Actualmente asistimos a un abuso y mal uso de la palabra estrategia, especialmente en el ámbito de la empresa, donde este término debería estar más mimado ya que para eso hay expertos en estrategia, consultores estratégico e incluso se distingue entre Marketing estratégico y marketing operativo y además ya desde hace años se sabe de la importancia que tiene una estrategia bien trabajada en el éxito de una empresa.
La diferencia entre estrategia y táctica
Para diferenciar entre estrategia y táctica no hay mejor frase que la del ajedrecista Tartakover “Estrategia es saber qué hacer cuando no hay nada que hacer y táctica es saber qué hay que hacer cuando hay algo que hacer”
El problema es que parece que la palabra táctica (que es la forma de poner en práctica una estrategia) no debe ser suficientemente cool o importante, así que todos la sustituimos por estrategia. Y no sé porque, tendría que ser al revés, ya que las tácticas son esas acciones que aplicas y en cuestión de horas o días ya sabes si te has equivocado o no. Mientras, con una estrategia o sin ella en absoluto necesitarás meses e incluso años para saber si la apuesta era la acertada o darte cuenta de que no había una apuesta en absoluto.
Esto no sería un problema sino fuera porque esta confusión en el uso de la palabra estrategia ha conducido a que ya casi nadie tenga en cuenta la estrategia, pero la de verdad, cuando vas a emprender y más si lo que vas a crear es un negocio personal. Y es justamente en un negocio personal donde es más importante si cabe tener clara tu estrategia.
Así que armado sólo con una ristra de tácticas y copiando la estrategia del vecino (sin saber que la estas copiando y que hay otras opciones) nos lanzamos a emprender y nos pegamos la hostia del siglo y aun nos preguntamos cómo ha podido pasar, si yo seguí a rajatabla las estrategias tácticas del guru de moda y no me han funcionado?
Pero el problema no es de las tácticas que te han enseñado, sino de la estrategia, o falta de ella que había detrás.
¿Sabes si has creado un negocio estratégico?
Y como saber si tienes o no una estrategia, pues contesta a estas preguntas:
- ¿Qué objetivo quieres conseguir con este negocio?
- ¿Tienes claras tus fortalezas?
- ¿Sabes quién es tu cliente ideal?
- ¿Cuál es el principal problema de tu cliente ideal?
- ¿Cuál es tu propuesta de valor, eso promesa única que sólo tu ofreces?
Si has contestado :”ni idea” a alguna de estas preguntas siento tener que decirte que no tienes clara tu estrategia y que no has creado un negocio estratégico, y esto ¿Qué quiere decir?
Pues que puede ser que tu negocio salga bien pero las estadísticas no juegan a tu favor.
Pero no hay que desesperarse, el primer paso para resolver un problema es saber dónde está el problema, así que comienza a formarte o que alguien te ayude a crear tu negocio estratégico y ¡que no te den táctica por estrategia!
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