Putas y arquitectos (i): el interesante caso de Svetlana Z

Autor | José Javier Quintana

Gracias a “Las claves para triunfar en los negocios, según una escort de lujo” en el Confidencial”, hará un par de meses que supe de “Sex is Sex, but Money is Money- en médium, post que leí y quedé estupefacto. Una Escort de Lujo de NY contaba como había sido su actividad. La presentación y en particular las fotos eran espectaculares, de una calidad muy alta. Su visión de negocio no se quedaba atrás. Siempre intento poner ejemplos que permitan visualizar los conceptos de una manera más sencilla y divertida. En seguida pensé en escribir un post, vamos a decir de putas y arquitectos, para explicar conceptos empresariales. Pero nada más empezar me di cuenta de que se me podía acusar de machista o de cosas peores y frené mi impulso inicial. Hoy he retomado esta entrada que tenía entre la carpeta borradores. Qué diablos, esta historia merece un post.

“I’m a businesswoman. I did what politicians in this country are always encouraging immigrants to do. Work hard, seize opportunity, maximize your talents, and adjust and adapt to the new world economy.”

“Soy una mujer de negocios. Hice lo que los políticos de este país animan a los inmigrantes a hacer. Trabajar duro, perseguir las oportunidades, explotar tu talento, y ajustarte y adaptarte a la nueva economía mundial”- afirma Svetlana Z. en su entrada “Sex is Sex, but Money is Money”.

Si no has leído el texto todavía te recomiendo que lo leas antes de seguir. (si no dominas el inglés el artículo de “el confidencial” lo “traduce” bastante bien) Del modelo de negocio y estrategia competitiva de Svetlana Z, podemos aprender ideas que aplicar a nuestra vida profesional. Lo expondré agrupándolas en cuatro grandes apartados:

1. Es prioritario, entender el mercado y buscar el posicionamiento correcto. Establece la conexión Tequila entre lo que eres capaz de llegar a producir y los clientes que pueden y quieren apreciarlo y comprártelo. Sveltana Z. lo hace.
2. No desprecies el poder del lado oscuro. Hay que ser único. No hagas lo mismo que todos. Genera Valor Percibido por tus clientes y pon un precio en consonancia. Sveltana Z. genera sus propios personajes interesantes.
3. Segmenta a tus clientes y conócelos en profundidad. Conoce sus motivaciones y necesidades. Cuida los detalles. Cuida tu producto. Aprende a tratar a tus clientes. Genera experiencias memorables. Sveltana Z. diferencia a sus clientes y sabe cuáles le interesan más, qué buscan y cómo quieren ser tratados. Sabe como cuidar su imagen.
4. Invertir es necesario para hacer crecer un despacho de arquitectura. Situarse cerca de donde están quienes tienen pasta para pagar lo que tu haces, es crucial. Si no inviertes dinero y/o dedicación para que se haga el marketing que necesitas tu crecimiento será muy lento. Sveltana Z. invierte pasta en cuidarse y vestirse. Sabe que en NY hay pasta de sobra para pagar fees muy caros. Sabe que debe promocionares por sus medios y de manera exclusiva, no por agencias.

Sveltana Z. un águila para esto de los negocios. ¿No te parece?