Qué hacer en Ventas durante el Verano
Nos guste o no, para casi todos los que estamos en ventas B2B es muy difícil mantener el nivel de negocio durante los meses de julio y agosto. Muchos de los empleados y clientes usan el tiempo para descansar y cargar pilas durante sus vacaciones; sin embargo, otros tenemos que estar al pie del cañón y lograr también hacer negocios durante este período estival.
Aquí van algunas acciones que puedes realizar mientras muchos de tus competidores descansan:
- Profundiza en tu estrategia de contenidos aportando valor y conocimiento a tus clientes y potenciales. Como ejemplo tienes la reciente acción de Linkedin en la que publica las mejores lecturas de empresa para este verano.
- Lanza algún tipo de promoción válida para el verano. En el caso de iSiigo CRM hemos lanzado el programa: iSiigo Impulsa Verano, a través del cual ofrecemos un pack de servicios gratuitos que incluye configuración del CRM y formación para comenzar a trabajar con el sistema sin ningún tipo de coste.
- Analiza, revisa tu estrategia y KPIs.Es un buen momento para de modo sosegado revisar cómo ha ido el semestre, qué se ha hecho bien y mal, qué tendencias podemos concluir a partir de los datos, revisa si tus KPIs son los indicadores que necesitas en este momento o tienes que hacer algún ajuste en los mismos, vuelve a mirar con detenimiento las bases STP Segmentación, Targeting y posicionamiento y si lo que estás aprendiendo durante los últimos meses te indica que es necesario hacer algún tipo de ajuste y en líneas generales revisa tu plan de negocio, las desviaciones sobre el mismo y correcciones a realizar si son necesarias.
- Revisa tus herramientas. Ciertamente vivimos en un mundo de rápidos cambios; éste es un buen momento para que valores si estás trabajando con las herramientas adecuadas, necesitas incluir alguna nueva herramienta o sustituir alguna existente, como puede ser incorporar un CRM, solución de colaboración o alguna herramienta que te ayude a vender más y ser más eficiente.
- Dedica más tiempo a prospectar. Es un buen momento para que incrementes el tiempo que dedicas a prospectar no tanto buscando oportunidades para el corto plazo como para realizar pruebas o sondeos en nuevos segmentos, mercados. Es probable que durante el resto del año, con la presión de los cierres de mes y trimestre no tengas tiempo para probar nuevas alternativas y el verano, asumiendo los problemas propios de la estación, puede ser un buen momento para realizar estas pruebas.
- Impulsa tu networking. Ciertamente en verano se reducen de forma drástica el número de eventos de networking; sin embargo, aprovecha los que hay, es probable que en estas fechas te encuentres a la gente más relajada, comunicativa y abierta a intercambiar nuevas oportunidades.
Feliz verano!!!
Alvaro Sánchez
iSiigo