Las respuestas a la encuesta sobre las frases para motivar a propietarios de vivienda, nos indican cual es el factor que resulta más conflictivo: la elección del precio de venta de la vivienda.
En la mayoría de los casos, los asesores inmobiliarios deben poner en su lugar las pretensiones del propietario de vivienda, cuya subjetividad le lleva a pensar en un precio por encima del real de mercado.
El inmobiliario dispone de herramientas que le permiten evaluar un precio más acorde al mercado, comparando precios de venta de propiedades similares en la misma zona y cruzando con demandas de compradores cualificados, que han demostrado interés por una vivienda de esas características y en la misma zona.
Otras cuestiones que también se han valorado como buenas respuestas al propietario, son las relacionadas con el valor del servicio de asesoramiento del profesional inmobiliario.
A continuación, las 5 mejores frases elegidas por los inmobiliarios, 26 frases más, propuestas por asesores inmobiliarios y las 3 frases prohibidas que nunca se deberíán decir a los propietarios:
Contenidos
- 1 Las 5 mejores respuestas a propietarios:
- 2 Respuestas recomendadas por inmobiliarios:
- 3 Respuestas prohibidas a propietarios:
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Las 5 mejores respuestas a propietarios:
- El precio que pongamos para vender la vivienda, permitirá vender la tuya o la del vecino ¿Cual prefieres?
- Podría decirte lo que quieres oir, o en cambio, lo que necesitas saber.
- No quieras poner un precio alto y perseguir al mercado. Mejor poner un precio apropiado y dejar que el mercado persiga a la propiedad.
- Estamos en una batalla de precios y en un certamen de belleza. Para vender la vivienda, necesitamos ganar las dos.
- Tu vivienda vale lo que vale, no lo que quisieras que valiese.
Respuestas recomendadas por inmobiliarios:
- Sólo cobro honorarios cuando consigo tu objetivo:vender la vivienda.
- Si vendes rápido has puesto un precio bajo , y si tardas la inmobiliaria es mala.
- Te quiero…..
- Te ayudaré para que tu casa éste en precio y podamos venderla rápido
- Hay dos tipos de vendedores, el que anuncia el piso a la venta y el que realmente lo quiere vender.
- Lo primero que me dicen mis clientes, “No tengo prisa” en vender 🙂 Pues los compradores no tienne pris aen comprar!
- La casa vale lo que vale.
- Si tienes un cancer, te irias a un medico de medicina general o a un especialista? Yo tu especialista inmobiliario.
- Vamos a intentar obtener el mejor resultado posible.
- Yo ayudo a intentar vender su inmueble.
- Mas vale ponernos colorados ahora que verdes después.
- A qué dices que no? al comprador o a la oferta? intentemos llegar a una oferta que a los dos os interese.
- Hay que poner el precio real de la vivienda en el mercado si queremos vender, de lo contrario nos quedaremos esperando a que el precio les coja a ellos.
- Lo más difícil antes de vender es aceptar la realidad del mercado.
- Yo soy tu doctor, tu eres el enfermo. Quieres recuperarte de tu dolencia?
- Yo sólo trabajo en exclusiva.
- Si fueses un espectador en el Nou Camp, te gustaría salir en primer plano del televisor?.
- No enseño casas, vendo casas
- Tú y yo estamos en el mismo barco, así que navegamos juntos!
- Es el mejor precio del mercado para esta zona.
- Podría decirte lo que quieres oir, o en cambio, lo que necesitas saber.
- Solo hay dos razones por la que un inmueble no se vende: primero, el precio está por fuera del valor de mercado; segundo, está siendo mal promovida.
- “No quiero vender la vivienda por un precio inferior al que la compré” Nadie desea hacer eso, pero es el mercado el que dicta los precios y hoy las viviendas no cuestan lo mismo que hace diez años. Quién sabe lo que costarán dentro de otros diez, puede ser más o menos. Tampoco la vivienda a la que te trasladas te habrá costado lo mismo.
- Todos mis servicios y todas las herramientas que pongo a su disposición van encaminadas a que usted venda su vivienda en el mejor precio y en el menor tiempo posible.
- Soy un asesor inmobiliario que trabaja para fidelizar clientes, con mentirles lo estaría alejando de la realidad del mercado y de mi confianza.
- El mercado es el que determina el valor de un inmueble. No la semántica que le pone el dueño a dicha propiedad
- Si me contratas es para GANAR.
- Tus expectativas económicas son buenas si son coherentes con tu publico objetivo.
Respuestas prohibidas a propietarios:
Las frases que no se deberían utilizar, o que no son utilizadas por los agentes inmobiliarios son, por este orden (las 3 primeras):
- Los compradores son mentirosos.
- Soy un asesor inmobiliario, no un mago, ni tengo una bola de cristal.
- Pon unos cuantos billetes en una mano y en la otra, el tiempo que te queda de vida. Decide qué es lo más importante
ResumenTítulo del ArtículoLas respuestas adecuadas al propietario de viviendaDescripciónEl precio como factor determinante en la negociación con el propietario de viviendaAutor Cesar Villasante