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Soy Borja Girón y recuerda que puedes conocer mi historia y aprender a crear tu propio negocio online o hacerlo crecer entrando en https://borjagiron.com
Viktor Frankl era psicólogo y una de las preguntas que hacía a sus pacientes con problemas mas graves era ¿por qué no se suicidaban?
Podían decirle que por sus hijos, por una historia del pasado o por una habilidad que querían desarrollar.
En función de su respuesta adaptaba la terapia a cada caso.
Aquí viene el primer gran aprendizaje del libro que consiste en primer lugar en saber escuchar para luego saber adaptar tu mensaje a cada caso particular.
Esto es aplicable en psicología pero también a la hora de vender, ligar o manipular a alguien para que se una a una secta.
El arte de ir tirando del hilo para encontrar la raíz de los problemas y para así encontrar una solución es lo que el doctor Viktor Frankl llamó logoterapia.
El doctor Frankl fue prisionero en los campos de concentración de los nazis y aprovechó esa terrible experiencia para desarrollar su propio método de psicología.
Crear este método y escribir este libro para darlo a conocer y así hacerse rico y famoso, fue el motivo que le permitió querer seguir viviendo cuando le habían quitado todo.
Viktor, al igual que Sigmund Freud, se centró en estudiar la neurosis y en la importancia de tener algo por lo que querer seguir viviendo.
Otra gran revelación del libro consiste en sacar como conclusión que vivir es sufrir, y sobrevivir es encontrar sentido al sufrimiento. De esta parte surge el llamado existencialismo.
El único objetivo de la vida es sufrir y morir, y para querer seguir viviendo, se tiene que tener un propósito mayor que esto mismo.
Así se encuentra la forma de mantenerse vivo.
Esta rama filosófica proviene de Nietzsche.
ATENTO: En los campos de concentración te quitan todo y lo único que no te pueden quitar es la actitud que se elige tener ante las circunstancias.
En este punto me viene a la mente la película “La vida es bella” que si no la has visto te aconsejo que la veas.
En muchas ocasiones darnos cuenta de lo privilegiados que somos por el simple hecho de poder escuchar un podcast como este, nos hace apreciar mucho más la vida y tomar la decisión de empezar priorizar las cosas realmente importantes.
Esta actitud forma parte de la filosofía estoica y si te interesa saber más de ella te aconsejo escuchar el episodio 26 en el que resumo el libro “Invicto”.
Viktor tiene un enfoque positivo a lo largo de todo el libro lo cual es contrario a la corriente que era tendencia por parte de otros psicólogos de la época.
La razón yo la veo clara. Si quiere dar a conocer su método y hacerse rico y famoso, debe generar esperanza.
Según voy leyendo el libro voy viendo más y más estrategias de venta en el mismo, usando técnicas de escritura persuasiva muy poderosas.
Me resulta curioso que la mayoría de las personas que leen el libro no se dan cuenta de este punto y esa es una de las razones por las que las técnicas de persuasión funcionan tan bien.
Para conocer muchas técnicas de persuasión te recomiendo leer mi libro “33 técnicas de persuasión infalibles” disponible en Amazon.
Otro punto interesante del libro, parte del profesor estadounidense Gordon Allport, que es quien escribe el prólogo del libro y es quien da a conocer la teoría de Viktor.
El aprendizaje de esta parte a nivel de negocio está en la necesidad de saber asociarse con las personas adecuadas que ya tienen el reconocimiento, la confianza y el alcance necesarios para poder vender un producto o una idea.
Por ello es clave apalancarse de otras personas si quieres vender.
Esta parte la vimos también en el libro “La vaca púrpura”, resumido en el episodio 28.
En los campos de concentración existía la figura de los “capos”.
Estos eran prisioneros elegidos por los guardias de las SS para apoyar su labor y tener una especie de infiltrados que a cambio tenían privilegios.
Estos “capos” tenían predisposición a dar órdenes y en muchos casos acababan comportándose peor que los propios guardias.
El aprendizaje que se saca de esto está en que por una parte tu personalidad de base es importante para tener más o menos éxito en la vida, pero que puede depender de circunstancias externas a ti y del entorno.
Y por otra parte, que no tener el control de tus decisiones te convierte en una marioneta.
Con esto me refiero a que estos capos, si no cumplían con las expectativas de los guardias eran relegados de su cargo y volvían a pasar hambre, y por tanto hacían lo que fuera para no volver a esa situación, incluso realizando acciones deplorables.
Esto mismo lo puedo ver en el mundo del emprendimiento, en personas con miedo a la competencia con la que no quieren colaborar y evitan darla a conocer.
Con respecto a los prisioneros lo que más les motivaba a mantenerse con vida era la posibilidad de volver con sus familias o salvar a sus amigos.
En los momentos en los que se elegía a los más débiles y enfermos para ser trasladados a las cámaras de gas, se hacía lo que fuera para no ni ellos ni sus amigos fueran elegidos.
Los más honrados no volvieron.
Ese es un duro aprendizaje.
Viktor era el prisionero 119.104 y fue un prisionero más en Aushwitz.
En el libro describe las fases del internamiento en el campo de concentración, con una primera fase de shock en la que había gente que se evadía incluso con humor.
Su positividad reconoce que siempre le ayudó a superar las dificultades.
Existe en psiquiatría la llamada “ilusión del indulto”, que hacía que la gente mantuviese la esperanza de que todo acabara bien.
Para hacer creer a los nuevos prisioneros que no todo era tan malo, eran recibidos por otros prisioneros mejor alimentados cuya labor era justo la de recibir a los nuevos.
Con esto se conseguía generar una sensación de que no era tan malo como parecía.
De aquí se saca un gran aprendizaje que se usa en marketing político y consiste en maquillar las cifras o cambiar el nombre a las cosas para hacer creer a la población que las cosas no van tan mal.
Incluso hacen que se ponga el foco en ciertas cosas como un partido de fútbol o cierto escándalo de una celebridad para tapar la realidad económica o un caso de corrupción política.
Los intercambios de un poco de pan, aguardiente o cigarrillos estaban a la orden del día.
Un día llegó la primera criba. Cerca del 90% de las personas las mandaron al crematorio después de ponerse en dos filas, una de hombres y otra de mujeres, mientras un oficial señalaba uno a uno a la izquierda o la derecha según desfilaban frente a él.
Los prisioneros no supieron el significado real hasta el día siguiente.
Los guardias de las SS eran bastante amigables al inicio. Obviamente había una razón para ello. Querían que les dieran sus relojes o joyas antes de que tuvieran que depositarlos en lugares destinados a ello y los prisioneros se los darían a los más simpáticos.
Otro aprendizaje: cuidado con las apariencias.
Hubo un momento en el que la vida que había tenido hasta entonces Viktor se desvaneció.
Viktor ya tenía la idea de publicar este libro en esos momentos y disponía de un pequeño rollo de papel en el que iría escribiendo y que sería su tesoro.
Cuenta también como comenzó a surgir un humor macabro entre ellos cuando salía agua de las duchas por ejemplo.
Y también se generaba una sensación de curiosidad para saber si vivirían o morirían, o si se resfriarían por pasar frío y estar de pie durante horas, algo que no pasó al inicio (después muchos morían de tifus y otras enfermedades).
Tampoco se cepillaban los dientes y sus dentaduras parecían más saludables. Los que tenían insomnio se les quitó en el campamento incluso durmiendo con ronquidos y apretujados.
En este punto tengo que indicar que al no comer casi nada creo que es normal que los dientes no tuvieran problemas y con todo lo vivido día a día no había opción para el insomnio.
La capacidad del ser humano es increíble y gran parte de los problemas que tenemos vienen condicionados por el entorno.
El entorno, la gente con la que estás, la ciudad, lo que sucede a tu alrededor y a lo que se le da importancia condiciona enormemente nuestra vida.
Quédate con eso y cambia el entorno si quieres cambiar tus resultados.
El pensamiento de suicidio corría por la mente de todos en algún momento.
Además la emoción de añoranza por su hogar y familia o la repugnancia por todo lo que se veía a su alrededor se iba acabando como consecuencia de lo vivido en el día a día.
Y tras toda esa fase de shock llegaba la apatía a modo de protección natural ante lo que se veía y ante los golpes que daban los guardias de las SS sin razón alguna, generando una agonía mental por estas injusticias más allá del propio dolor físico.
Cada golpe solía acompañarse de insultos. También como consecuencia del hambre y de la falta de sueño por los bichos de los barracones y la falta de higiene.
De aquí sacamos la importancia que debemos darle al sueño y a la alimentación para poder rendir en la vida y en nuestro negocio.
Te doy algunos consejos para dormir bien:
1: Trata de seguir un horario fijo para acostarte
2: Si puedes no uses despertador
3: Duerme en silencio y en oscuridad
4: Evita el uso de pantallas y luz artificial 30 minutos antes de dormir (yo dejo el móvil en modo avión en el salón)
5: Toma el sol al despertar 5 minutos
6: Haz ejercicio sudando cada día
7: Cena al menos 2 horas antes de dormir.
También te doy algunos para comer bien:
1: Come comida real y evita harinas y procesados. Es decir come carne de pasto, pescado salvaje, marisco, huevos ecológicos, frutos secos, verduras y hortalizas de huerto. Y de postre algunos frutos rojos como arándanos, frambuesas o fresas.
2: No comas pan, pasta, arroz y cereales.
Te recomiendo escuchar el episodio 21 con el resumen del libro “El ayuno intermitente”.
En una ocasión a -20° debían cavar una zanja y un guardia se dirigió a Viktor diciéndole que acabaría con él por trabajar poco. Le preguntó que si antes era hombre de negocios. Viktor sacó fuerzas y le dijo que era médico especialista.
Tras intercambiar algunas palabras el guardia le tiró al suelo y le pegó.
El capo que estaba allí consiguió que se quedara solo en eso.
Viktor había escuchado los problemas del capo mientras iban al lugar de trabajo y le había dado un diagnóstico. Gracias a esto el capo le ayudaba en muchas ocasiones.
Varios aprendizajes clave se sacan de aquí.
1: Escucha a la gente.
2: Colabora y ayuda
3: Aprovecha tu conocimiento y experiencia para tener una ventaja frente al resto.
4: Aprende a elegir a quién ayudas.
Este último aprendizaje puede sonar un poco interesado pero elegir las amistades en función de su estatus y posición en este caso le salvó la vida.
Viktor no iba escuchando los problemas de presos mientras caminaban, iba escuchando los del capo que tenía cierto poder y este acto le salvó la vida.
Es decir, usó una estrategia.
Otras de las cosas que menciona es que los presos solían hablar de sus vidas y de la de otros entre ellos. Ante una situación límite se recurre a las bases primitivas de lo que necesita el ser humano.
Por eso contar historias personales y de otros, es tan importante a nivel de marketing y ventas, porque es una necesidad básica y permite conectar con las personas.
Nos vamos ahora con un tema interesante. ¿Con qué soñaban los presos?
¿Qué sueños crees que eran los más comunes?
En general soñaban con pan, pasteles, cigarrillos y baños de agua templada.
Era su forma de evadirse de la realidad y tener otra vida paralela.
Si te fijas soñaban con droga y placer.
La droga del azúcar con el pan y los pasteles y la droga del tabaco.
Pero también tenían pesadillas (mejores siempre que la realidad que estaban viviendo) y soñaban con otras cosas.
Otro tema de conversación común era la comida. Comida favorita, qué comerían al salir, recetas…
De nuevo la parte más primitiva surgía.
Por eso, si organizas un evento decir que habrá comida gratis es un gran incentivo para que la gente tenga una buena percepción del mismo.
Y por eso encuentras azúcar en infinidad de alimentos como el jamón serrano, yogures o sopas, con el objetivo de hacerlos adictivos.
En el campo de concentración comían un plato de sopa y algo de pan al que se incluía un poco de margarina y un trozo de salchicha o queso. Eso era lo que comían en todo el día. Esto hacía que muchos murieran de hambre y se cuestionaran su existencia.
Tenían el modo supervivencia activado por lo que apenas tenía deseo sexual.
Otro tema de conversación constante era la política y la religión. Ambos temas estaban muy relacionados con su situación y con su supervivencia.
El aprendizaje que sacamos es que hablar sobre lo que le interesa a la gente en cada momento nos dará más visibilidad a nivel de negocio.
Por eso los medios de comunicación tratan de ser rápidos al hablar sobre nuevas noticias y tendencias.
Además ante situaciones críticas la gente se aferraba aún más a las creencias religiosas.
En 1945 hubo un gran brote de tifus que acabó con los más débiles.
En este punto podemos hacer una relación con los emprendedores en momentos más críticos.
Los que peor preparados estén abandonan. Los más fuertes sobreviven. Sobre todo los más fuertes mentalmente que son capaces de aferrarse a sus ideas.
Cuenta también cómo perdió el manuscrito en la cámara de desinfección y cómo lo trató de reconstruir con trozos de papel pequeños que fue consiguiendo.
Viktor cuenta cómo pensaba en su mujer e incluso mantenía conversaciones con ella en su mente. A veces la veía como si fuera real. Menciona cómo le daba máxima importancia al amor y cómo le generaba felicidad tener estos pensamientos.
De aquí se puede sacar otro punto interesante de las necesidades básica del hombre, el amor.
También apreciaban momentos del pasado normales.
La emoción de ver un bosque mientras eran trasladados en tren a otro campo era inmensa.
A veces incluso montaban alguna especie de fiesta en los barracones con el objetivo de olvidar la situación durante un rato.
Incluso en ocasiones recurrían al humor para evadirse de la realidad pensando en el futuro.
Y es que el humor hace que la gente desconecte y es una gran forma de conectar, por lo que podemos usarlo en nuestros negocios.
En una ocasión les trasladaron a otro campo y cuando vieron que iban a un campo en el que no había cámaras de gas saltaron de alegría y mantuvieron esa alegría a pesar de las condiciones en que vivían.
Aquí queda demostrado que todo está en nuestra mente.
Si te sientes triste por algo o con ganas de abandonar o sientes que las cosas no salen como esperabas, no tienes más que saber que todo es relativo y que si te comparas con un preso de un campo de concentración eres un privilegiado.
Por eso es importante agradecer las pequeñas cosas de la vida como hemos visto en otros libros.
Cuenta como se acababan comportando como ovejas siguiendo órdenes y yendo de un lado a otro sin tener un mínimo de personalidad propia.
También comenta que necesitaban, aunque fuera por un breve espacio de tiempo, estar solos.
Y en este punto me doy cuenta de que es curioso como somos los seres humanos y lo que necesitamos.
Otra cosa interesante es la creencia en el destino por parte de los presos que asumían que no podían controlar su vida y por tanto simplemente se ajustaban a aceptar las órdenes.
Por eso, creer en el destino es tan peligroso, porque eres mucho más fácil de manipular y controlar y no tomas acción ni decisiones que te pueden salvar la vida.
Así que recuerda que el destino no existe. No tienes ningún propósito en la vida más que el que te pongas tú.
En una ocasión Viktor tuvo la oportunidad de escaparse pero decidió quedarse con los enfermos de tifus a los que estaba cuidando cuando le habían dado esa labor en el campo.
No dejó que el destino eligiera por él y tomó una decisión, aunque yo veo este punto como no tomar una decisión real. Comenta que se sintió en paz no abandonándoles.
Aquí se ve cómo es clave actuar acorde a nuestros principios.
La suerte jugó un papel clave en su supervivencia.
Y llegó por fin el último día en el campo de concentración cuando por fin acabó la guerra. Habían pasado tres años. Entro un camión de la Cruz Roja para asistir a los pocos que quedaban ya que el resto había sido evacuado días antes.
En esta parte final del libro, Viktor, hace alarde de su conocimiento como psiquiatra y analiza la situación vivida por parte de los prisioneros haciéndose preguntas como “¿puede escapar el hombre ante lo que le rodea?” O “¿puede elegir realmente?”
Él concluye que el hombre, independientemente del entorno, puede tomar decisiones.
ESTE APRENDIZAJE PARA MÍ ES CLAVE Y TE LO REPITO: Al hombre se le puede arrebatar todo, salvo una cosa: la última de las libertades humanas, la elección de la actitud personal ante un conjunto de circunstancias para decidir su propio camino.
Y esto lo podemos extrapolar a nuestro día a día ya que tomamos decisiones cada día, cada minuto.
Ver Netflix o leer un libro.
Crear contenido estratégico o tumbarte en el sofá.
Dar like a un episodio de podcast que te ha ayudado o esperar a escuchar un nuevo episodio.
Tomamos decisiones que afectan en nuestra vida cientos de veces cada día.
Debes pararte y decidir en lugar de ir en piloto automático.
Tomar estas decisiones son las que hacen que nuestra vida tenga sentido y le otorguemos nuestro propio propósito.
Concluye diciendo que el sufrimiento es un aspecto de la vida que no puede erradicarse, como no pueden apartarse el destino o la muerte (con respecto a la muerte yo personalmente creo que la venceremos en unos años). Sin todos estos aspectos, la vida no es completa.
Y continúa:
La máxima preocupación de los prisioneros se resumía en una pregunta: ¿sobreviviremos al campo de concentración? De lo contrario, todos estos sufrimientos carecerían de sentido.
Viktor se hacía otra pregunta en lugar de esa: ¿Tiene todo esto sentido?
Aquí es donde vemos como para él sobrevivir sin más no era suficiente. Tenía que sacarle partido a todo este sufrimiento. Tenía que contárselo al mundo. Tenía que publicar sus notas. Tenía que crear su propio destino. Tenía que aprovechar la oportunidad.
Lo peor para los prisioneros era no saber cuánto tiempo iba a durar el encarcelamiento.
Aquí entra un problema que yo veo con los creyentes. Creen que vivirán eternamente. Que tras la muerte irán al cielo, es decir, que hay un plan b tras la muerte.
Y ese hecho hace que no tomen ciertas decisiones importantes. Hace que se dejen llevar por el destino. Hace que permitan tener vidas mediocres. Hace que acepten situaciones y comportamientos de otros hacia ellos como los prisioneros de los campos. Hacen que no sean libres.
Pero esta es solo mi percepción.
En cualquier caso, para motivar a un preso y aumentar su confianza se debía tratar de crear una meta futura en la que se viera reflejado.
Debía focalizarse en un hijo o una esposa, un proyecto de trabajo, en escribir un libro… Se debía buscar el motivador.
Si se perdía toda esperanza hacia el futuro el preso se condenaba. Se quedaba en el barracón y se entregaba a la muerte por mucho que los guardias le ordenaran o pegaran. Ya nada le importaba. Su mente había decidido acabar con todo.
Hacer que el cliente visualice su futuro funciona muy bien en marketing y ventas.
¿Cómo te ves en 5 años? ¿Y en 10 años? ¿Qué puedes hacer hoy para acercarte a esa situación?
¿Crees que estar en Club de Emprendedores Triunfers que incluye un podcast secreto, sesiones de Mastermind semanales, un grupo de ayuda con infinidad de experto y cursos de marketing te puede ayudar a conseguir esos objetivos?
Viktor comenta que se veía dando una charla en un auditorio repleto de personas sobre la psicología de un campo de concentración.
Menciona una interesante frase de Nietzsche: “Quien tiene algo por qué vivir, es capaz de soportar cualquier cómo”
Y todo esto se consigue mediante la acción. No con palabras o pensando en el sentido de la vida. Aunque hay tiempo para todo.
De hecho, en un momento Viktor ofreció una charla motivadora los presos hablando del futuro, del pasado y citando algunas frases célebres para no sonar como un predicador y que así calara más su mensaje.
Sin duda sabía de persuasión.
En esta última parte cuenta la psicología de los prisioneros tras la liberación y habla del comportamiento de los guardias.
En cuanto a los guardias y capos se les elegía por sus cualidades innatas. Muchos eran sádicos diagnosticados.
Y los que no tenían tal diagnóstico, simplemente se dejaban llevar por la situación y lo que se había convertido en normal.
Además sabían las implicaciones que tenía no comportarse como se esperaba de ellos.
Algunos comandantes se sabe que compraban medicamentos a escondidas para dárselos a los enfermos.
Viktor concluye que hay hombres decentes o indecentes y esto no está condicionado por su posición social.
Los prisioneros, una vez liberados pasaron de un estado de ansiedad a uno de relajación.
Con cautela caminaron fuera del campo mirándose unos a otros y los guardias ya vestidos de civiles les ofrecían cigarrillos.
Se decían entre ellos ¡Somos libres! Incrédulos.
El sentimiento de alegría no llegó a ellos hasta que volvieron a aprenderlo, ya que su cerebro había sufrido demasiado. Habían sufrido una despersonalización y estaban como en un sueño.
Después comían y hablaban sin parar aunque algunos presos tardaron en soltar sus palabras.
Algunos presos ya no entendían la libertad y otros creían que ahora podían hacer lo que quisieran sin límites. Creían que ahora tenían derecho a todo.
Muchos otros sintieron amargura y desilusión para volver a su anterior vida y cuando la gente no les trataba de forma especial.
Aquí vemos la importancia que le damos a que otros reconozcan nuestro logros o sufrimientos.
Por eso las redes sociales crean logros y dan insignias al llegar a 100.000 seguidores o a un millón o cuando consigues cualquier cosa.
Es su forma de engancharte.
A nivel psicológico necesitaban ver que ahora su vida les esperaba para encauzarla por donde quisieran.
Y los que habían vivido para reencontrarse con su mujer o hijos y ya no estaban, sufrían un duro golpe.
Finalmente empezaron a ver lo sucedido como una pesadilla dentro de un sueño.
Esta es una increíble capacidad del cerebro que con el tiempo permite relativizar cualquier cosa, tanto buena como mala.
Viktor comenta que con todo lo sufrido ya no tienen nada que temer, salvo a su Dios.
Me hace gracias este punto en el que no voy a entrar y que si quieres saber más sobre mi opinión puedes visitar mi canal de YouTube desde borjagiron.com/youtube
Vamos con algunas ideas interesantes:
Algunas profesiones con reputación como médico o psicólogo, y comunicarlo, ofrecen grandes oportunidades en algunos momentos.
A nivel de ventas, escribir un libro es una estrategia muy buena, y más ante la poca capacidad de atención que tiene la gente en la actualidad. Ya vimos esta estrategia de escribir un libro con el objetivo de vender algo aplicada en el libro “Inteligencia emocional” que puedes escuchar resumido en el episodio 30.
En este libro sucede lo mismo pero de una forma aún más emocional ante los acontecimientos tan dramáticos vividos.
Y es que el libro tiene una segunda parte en la que el autor comenta los principio básicos de logoterapia en la que vende su propio método de psicología.
Te voy a leer como empieza:
“Los lectores de mi breve relato autobiográfico, me pidieron que hiciera una exposición más directa y completa de mi doctrina terapéutica.”
En otra parte dice:
“Los lectores me acosan pidiéndome que trate más detenidamente el tema.”
Esta es una muy usada estrategia de marketing que puede ser cierta o no pero que veo en infinidad de perfiles de redes sociales.
Puede haber sido una persona, cientos, miles o ninguna la que le pedían que hablara de su método.
El objetivo de decir algo así es representar que hay mucha gente interesada y por tanto, cuando hay mucha gente interesada nuestro cerebro no quiere quedarse fuera del grupo y perder la oportunidad.
Es una forma de generar confianza y aumentar las probabilidades de venta.
Aquí va otra perla:
“Recuerdo a un colega norteamericano, que un día me preguntó en mi clínica de Viena…”
Realmente lo que le preguntó da igual, quiero que te quedes con esa frase a priori insignificante, pero con la que da a conocer su clínica de Viena y como gente desde norteamérica acudió a ella, con todo lo que esto implica.
No dice mi Clinica es la mejor o tengo mi clínica en Viena en tal dirección, sino que usa el poder de las palabras para vender sin vender.
Pero sí te voy a decir lo que supuestamente le preguntó su colega norteamericano: “Veamos, doctor, ¿usted es psicoanalista? “ A lo que yo le contesté: “no exactamente psicoanalista. Digamos que soy psicoterapeuta.” Entonces siguió preguntándome: “¿A qué escuela pertenece usted?“ “Es mi propia teoría; se llama logoterapia”
Si te fijas de nuevo a modo de conversación y como si fuera otro el interesado, explica lo que a él le interesa transmitir pero no desde el yo yo yo. Cómprame. Sabe que eso no vende. Sabe que a todos nos encanta comprar pero que a nadie le gusta que le vendan.
Pero recuerda que él decide qué escribir en su libro.
La logoterapia mira hacia el futuro y hacia lo que tiene que hacer el paciente.
Comenta que la logoterapia evita los problemas que aparecen con los tratamientos tradicionales de los neuróticos.
Es decir, critica a la competencia para posicionarse como líder en estos tratamientos de nicho.
¡Toma notas!
Esto es marketing en estado puro.
Luego explica de dónde sacó el nombre, algo que conecta con las personas.
La búsqueda, por parte del hombre del sentido de la vida, es una fuerza instintiva y por eso ofrecer un servicio o producto que ayude en este aspecto aumentará las ventas.
Comenta que este sentido de la vida es único para cada persona.
ATENTO: La gente necesita algo por lo que vivir y algo por lo que estar dispuesto a morir.
En esta parte de venta del libro se nota una complicación en sus palabras y frases.
Trata de mostrar su conocimiento de forma que a la gente le cueste entenderlo para así posicionarse como un gran experto y también porque ya no se dirige a un lector común, se dirige a expertos para que le llamen para dar charlas o le refieran pacientes.
Por eso, la mayoría de la gente que se lee el libro no se lee esta última parte.
Otro gran aprendizaje: conoce a tu público y define a quien quieres llegar en cada momento.
Compara la logoterapia con el psicoanálisis y muestra casos de éxito de sus pacientes.
Curiosamente no muestra casos de pacientes a los que no les solucionó su problema.
Esta estrategia de mostrar solo casos de éxito es muy usada en marketing porque parece que eres tonto si no le contratas.
Cuando alguien muestra solo un lado debes saber que está tratando de manipularte.
Comenta también que la gente en la actualidad no sabe lo que tiene que hacer con su vida y mucho no saben ni lo que les gusta.
Por eso se conforman y hacen lo que hace el resto o simplemente hacen lo que otros les dicen que debe hacer.
Este vacío existencial es cada vez mayor y la gente trata de rellenarlo de cualquier forma. Sexo, dinero, drogas…
Como conclusión, tú eres el único responsable de tu vida.
Imagina que esta vida es tu segunda oportunidad y no puedes desaprovecharla.
Comenta que la autorrealización nunca debe considerarse como un fin ni como el sentido de la vida.
El amor es fundamental para poder encontrar el sentido de la vida en distintos momentos pero también el sufrimiento. Y como ya vimos la clave esta en la actitud que se toma ante ese sufrimiento.
Bajo mi punto de vista estos momentos nos hacen apreciar más el resto y por tanto el sufrimiento puede tener un propósito.
El sentido de la vida para mí es inspirar a otros para que hagan lo que realmente quieran hacer en la vida. Y para ello debo mostrarles la realidad que muchas veces no quieren oír.
Pero si realmente alguien quiere encontrar su propio sentido de la vida, mis palabras le acercarán a ese propósito.
Y de esta manera no hay que sufrir sin necesidad para poder disfrutar más de la vida.
Además, pensar en lo que te dirías en tu lecho de muerte, al igual que consideraban los estoicos y que ya vimos en el resumen del libro Invicto (episodio 26), es revelador para tomar mejores decisiones y cambiar nuestro punto de vista.
Para terminar me quedo con lo que es para mí el resumen del libro: En los campos de concentración te quitan todo y lo único que no te pueden quitar es la actitud que se elige tener ante las circunstancias.
Si te has fijado he profundizado en la parte del libro que no se ve y he sacado grandes aprendizajes tanto a nivel de negocio y marketing como de la vida.
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Soy Borja Girón y recuerda que puedes conocer mi historia y aprender a crear tu propio negocio online o hacerlo crecer entrando en https://borjagiron.com
Muchísimas gracias por estar al otro lado y nos vemos en el próximo episodio del podcast “Grandes aprendizajes”.
Un fuerte abrazo
Te quiero
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La entrada Resumen libro: El Hombre en Busca de Sentido de Viktor Frankl se publicó primero en Borja Girón.