Entrevista a Enrique Sarasola, fundador y presidente de la cadena hotelera
Room Mate se constituyó como sociedad en 2005 con un hotel, de la mano de cuatro amigos: Enrique Sarasola, su presidente actualmente, Carlos Marrero, Gorka Atorrasagasti y Eduardo Sanzol (que ya no permanece en la empresa). En 2006 ya tenían cinco, al año siguiente nueve, en 2008 quince y el pasado ejercicio fueron 19. Actualmente los tres aún controlan más de la mitad del accionariado aunque han ido dando entrada a nuevos socios como Rosalía Mera (ex Inditex) que actualmente posee el 21,34%.
Su facturación en 2009, 22 millones, creció un 10% sobre el año anterior aunque hay que tener en cuenta que no es comparable por el crecimiento en el número de establecimientos. A finales de este ejercicio o principios de 2011 esperan llegar a tener un Ebitda positivo.
¿Cómo les está afectando la crisis?
A pesar que la crisis ha tocado a todos, a nosotros menos que a la media del sector. En 2009 bajamos la ocupación solamente un 2,2% y el precio medio disminuyó un 5%.
¿A qué cree que es debido este comportamiento?
Nuestros hoteles son muy buenos para la crisis ya que es un producto de calidad a buen precio. Entre 80 y 100 euros la noche. Estamos posicionados con un precio muy ajustado y nos hemos mantenidos fieles. El cliente sabe que cuando las cosas van bien no subimos los precios pero tampoco al revés. Tenemos un público muy fiel al concepto.
¿...Y su estrategia de futuro...?
Pasa por seguir creciendo con las oportunidades que ha traído la crisis. Concretamente, nos estamos expandiendo por Europa, Estados Unidos y en algunos países latinoamericanos. En España queremos tener una decena más de hoteles.
Este fuerte crecimiento demandará una potenciación de los recursos propios, ¿verdad?
Necesitamos todos los de mundo ciertamente. Pero ahora no se consigue financiación, es una vergüenza. Los bancos están limpiando sus cuentas y no conceden los créditos que se solicitan ahogando a los empresarios que los necesitamos. Es un horror.
¿Qué soluciones se plantea?
Ya hicimos una ampliación de capital el año pasado. Cabe la posibilidad de juntarnos con otro grupo hotelero. Y también estudiamos una posible salida al MAB el año próximo. Tengo un par de reuniones con bancos de negocios para analizar el mejor camino.
¿Por qué tipo de management apuestan?
Hasta ahora todos los establecimientos los tenemos en régimen de alquiler pero nos hemos propuesto entrar también en el ámbito de la gestión (donde el riesgo lo corre el propietario a diferencia del alquiler), sobre todo para los mercados anglosajones donde están más avezados a utilizar este sistema.