Este artículo pretende cumplir con dos objetivos:
- Explicar con propiedad la estrecha relación que existe entre todas estas técnicas y cómo pueden gestionarse de forma conjunta.
- Introducir un nuevo concepto que empieza a ser necesario para todos los profesionales de Marketing Digital y del Social Media: y que se podría denominar como: SAO (Search All Optimization) y que viene a ser la combinación de todos estos conceptos como una técnica en si misma.
Lo primero que se descubre una vez se empieza a trabajar en SEO y SEM de forma profesional, es que ha de haber un equilibrio natural y balanceado entre ambas técnicas, pues está visto que aplicados de forma estratégica, el SEM ha de “servir” como canal para mejorar las acciones de SEO.
Por otro lado, lo que hemos comprobado que mejor “funciona” en Adwords o Facebook Ads, es conveniente utilizarlo también como parte de la estrategia en el tráfico orgánico.
Asimismo, hablar de integrar una campaña de PPC buscando mejorar el SEO, se traduce en utilizar las palabras que mejor funcionan para optimizar los títulos y las descripciones, lo que resultará en un mejor posicionamiento.
Por todo lo anterior, hablar de Marketing Digital en la actualidad, ya no significa hablar sólo de “clicks” o “tráfico”, sino de lo que dos factores más importantes: “Conversión” y ROI.
Por lo tanto, ya necesitamos integrar todas estas técnicas antes mencionadas, de forma de permitir que las denominadas “Ads” sean compartidas y visibles de forma social, así como todas las acciones derivadas de los clicks y post-clicks en las redes sociales de los usuarios que son parte importante de nuestra audiencia.
“Compartir” en lugar de “invertir”
En lugar de invertir tiempo en deducir cuáles son las variables demográficas que nos permitirán una mejor conversión, y con las que siempre habrá un rango de error al intentar determinar cuáles provienen directamente desde las diferentes “Ads”; podemos usar el mismo tiempo en gestionar la unión coherente del SEO, SEM, PPC, KPI, Adwords, Analytics, “get found”, etc. como un todo (lo que he denonimado como SAO [Search All Optimization]), lo cual nos permitirá una mayor transparencia en las acciones y una mayor facilidad para su aplicación conjunta en entornos sociales, incluso los más complejos como los juegos sociales
Así que ya es posible hacer trabajar al Search Engine Optimisation (SEO) y al Search Engine Marketing (SEM) en buena armonía y en función de un mismo presupuesto de marketing usando las mejores combinaciones de SEO y SEM para obtener visibilidad, tráfico y conversión
Para poder llegar a este equilibrio, es necesario diferenciar lo que es SEO y SEM, acotando el concepto de forma práctica, y simple, es decir:
SEM: es básicamente la acción de pagar por búsquedas, lo cual incluye: PPC (Pay Per Click), SEA (search engine advertising) y Paid Inclusion.
SEO: es la acción de optimizar un sitio a través de sus contenidos, así como de su estructura en todos los sentidos en función de los criterios de búsqueda.
Para que puedas entenderlo mejor. Mientras que el SEM nos trae tráfico o visitas, el SEO les convence para permanecer más tiempo en el sitio… y mientras el SEM promueve más bien la visibilidad con dicho tráfico, el SEO los puede convertir en ventas.
Bien ¿Y cómo hacemos que trabajen juntos el SEM y el SEO?
Con las siguientes acciones combinadas podrás optimizar tus campañas, siempre que tomes en cuenta que el SEO crecerá de forma orgánica y natural con el paso del tiempo, mientras que el SEM se detiene justo cuando detienes la campaña:
- Utiliza el SEM para que “la araña” entre en tu sitio y sepas lo que mejor funciona, mientras que con el SEO incrementas tu posicionamiento.
- Ambos SEO y SEM se pueden utilizar en campañas de marketing en las que puedes primero probar con el SEM cómo funcionan las palabras clave escogidas, antes de invertir en SEO.
- Por lo general, si sabemos que ciertas palabras tienen altas pujas en SEM es un indicativo de que pueden ser usadas en el SEO.
Reflexión: Es muy posible que lo que yo llamo: SAO (Search All Optimization) ya haya sido advertido por muchos otros profesionales, sólo es cuestión de tiempo para que su lógica se implemente de forma generalizada.