Dirigir una pequeña empresa conlleva una gran cantidad de desafíos. Uno de los obstáculos más importantes es descubrir cómo hacer crecer su negocio, especialmente si no tiene un gran presupuesto. Muchas personas descubren que no tienen tiempo para pensar en estrategias de crecimiento cuando ya se requiere mucho esfuerzo para ejecutar las operaciones del día a día. Sin embargo, ampliar su base de clientes y ventas es esencial para la salud de su empresa. A continuación, se ofrecen algunos consejos para hacer crecer su pequeña empresa.
Utilice las redes sociales de forma eficaz
A menos que haya estado viviendo bajo un montón de escombros, sabe que las redes sociales son una parte importante de cómo las personas interactúan en el mundo actual. Pero incluso si es un usuario frecuente de las redes sociales, eso no significa intrínsecamente que sepa cómo usarlas para maximizar las conversiones comerciales. Debe comprender dónde pasan más tiempo sus clientes ideales en las redes sociales. Intente mirar las cuentas de sus competidores. Las redes sociales juegan un papel muy importante en la construcción de marca. Asegúrate de considerar esto cuando publiques contenido.
Utilice SEO y contenido
La optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de contenido son formas muy efectivas de hacer crecer su negocio sin gastar una tonelada de dinero. Sin embargo, no es gratis para todos.
Su contenido debe ser de muy alta calidad y relevante para su negocio y público objetivo. Cuando el contenido se volvió cada vez más apropiado para SEO, la atención se centró en las palabras clave y su uso con la mayor frecuencia posible en las publicaciones de blog para que un motor de búsqueda las indexara. Ahora, esta estrategia de 'relleno de palabras clave' es perjudicial para el ranking de su sitio, por lo que la recomendación es continuar escribiendo artículos de blog regulares, pero asegúrese de que todo el contenido brinde valor a los visitantes de su sitio web.
El contenido de calidad se lee y se comparte, por lo que este enfoque de marketing de contenido aumentará su tráfico orgánico y generará ventas. Menos es más y la calidad es mejor que la cantidad .
Además, con su estrategia de SEO, si su negocio es local y sus ventas provienen principalmente del tráfico peatonal, es decir, los consumidores que ingresan a su tienda, su enfoque debe estar en el 'SEO local'.
Construya un sitio web mejor
Tienes que hacer que tu marca se vea como quieres que los clientes la perciban. Un sitio web sólido es esencial para cumplir con esto. Utilice una plataforma de alojamiento web que le ofrezca una amplia variedad de temas de sitios web ; como los que ofrece Yahoo Small Business. Quiere que su sitio y su marca se diferencien de su competencia.
Asegúrese de que su sitio sea compatible con dispositivos móviles. Aproximadamente el 60% de las búsquedas se realizan en un teléfono inteligente, tableta u otras unidades transportables. Perderá muchas conversiones si no tiene un sitio web que se vea bien en las búsquedas móviles.
Ir a Eventos de networking
Algunas personas nacen para trabajar en red. Otros se sienten incómodos cuando tienen que promocionarse. De cualquier manera, te beneficiará asistir a eventos de la industria. Estos pueden ser excelentes para conocer gente nueva que intenta hacer las mismas cosas que tú, o incluso clientes potenciales. Nunca deje pasar una oportunidad de aprendizaje cuando esté tratando de hacer crecer su pequeña empresa.
Manténgase en contacto con el correo electrónico
El correo electrónico es una de las formas más efectivas de mantenerse en contacto con clientes anteriores. Enviar correos electrónicos puntuales y específicos sobre su marca o productos puede generar ventas inmediatas, pero también mantener su empresa en la mente de las personas.
Contrata a las personas adecuadas
Probablemente tendrá que contratar empleados adicionales si su pequeña empresa comienza a experimentar un crecimiento importante. Lo peor que puede hacer es contratar a las personas equivocadas. Cuando llegue el momento de incorporar más personas al equipo, asegúrese de que estén comprometidos con su marca. Tener personas que solo ven su empresa como un trampolín es perjudicial cuando se trata de una pequeña empresa que intenta crecer.
Ejecute promociones sólidas
Las promociones son una de las mejores formas de hacer crecer rápidamente una audiencia para su marca. Es mucho más probable que las personas compren sus bienes o servicios si creen que están obteniendo un buen trato. Al ejecutar una promoción, puede ganar clientes leales sin dejar de generar flujo de efectivo. Esta es una manera fantástica de poner un freno a la temida métrica de costo de adquisición de clientes que puede hacer que el marketing sea tan costoso.
Iniciar asociaciones hiperlocales
Lo más probable es que no seas la única pequeña empresa de la ciudad. ¿No sería bueno si pudieras unir fuerzas con otras empresas de una manera en la que todos se beneficien? Es totalmente posible. Las asociaciones hiperlocales permiten a las pequeñas empresas hacer cosas como reducir costos ordenando lo esencial al por mayor o vendiendo los productos de los demás. Incluso puede ofrecer descuentos a otras pequeñas empresas cuando la gente compre sus productos.
Haga cosas que generen exposición a los medios
La gente suele decir que no existe la mala prensa. Si bien este puede no ser necesariamente el caso, no le hará daño ser noticia por buenas razones. Piense en formas de retribuir a la comunidad que le darán a su negocio la exposición que tanto necesita. Esto puede ser beneficioso para todos.
Trate a los clientes como si fueran parte de su organización
La mejor manera de hacer que los clientes regresen es tratarlos como si pertenecieran a su empresa. No se puede administrar un negocio sin clientes; así que hazlos sentir como en casa. Piense en formas creativas de lograr que sus clientes más leales se involucren más en su organización. Pídales que prueben nuevos productos para obtener sus comentarios. Incluso puedes preguntarles qué quieren de tu parte. Hacer esto beneficiará a ambas partes.
Es mucho trabajo hacer crecer una pequeña empresa. Pero no es imposible. Hay muchas estrategias probadas que pueden estimular el crecimiento de su empresa. Pruebe algunas de estas ideas y comenzará a ver ventas más sólidas y lealtad a la marca.
La perseverancia es la mejor idea para emprender un negocio.