Como director de una empresa pequeña, es difícil no sentirse abrumado cuando compara sus campañas de marketing con las de grandes empresas con presupuestos de marketing enormes. No se deje intimidar. Más bien, aplique un par de consejos intuitivos y comience a golpear por encima de su peso.
Reduzca su audiencia objetivo
Cuando está diseñando una estrategia de marketing para su empresa, su primer paso es conocer a su público objetivo ... ¡mejor que a su propia familia! Si hay información sobre ellos, querrás saberlo.
No existe tal cosa como saber demasiado, pero para cubrir lo mínimo, necesitaría poder responder las siguientes preguntas: ¿Quién es su público objetivo? ¿En qué industria trabajan? ¿Que es lo que les importa? ¿Cómo prefieren hablar de sí mismos?
A medida que comienza a recopilar esta información, puede comenzar a notar que un avatar o perfiles de cliente distintos está comenzando a surgir. Quizás haya varios perfiles diferentes, según el alcance o su producto o servicio. No se deje intimidar si se da cuenta de que está comercializando para más de un grupo demográfico de clientes. Dividir sus esfuerzos publicitarios significa que no se verá tentado a recurrir a un enfoque de "talla única", que a menudo es una fuente de complacencia en las pequeñas empresas.
Cuantos más datos tenga en sus manos, más "desarrollado" obtendrá el avatar de su cliente, hasta que, finalmente, tenga un nombre e incluso una forma de hablar. Reconocer características demográficas particulares le ayudará a conocerlas íntimamente. Una vez que haya invertido tiempo y dinero en identificar y conocer de cerca a la persona de su cliente, es más probable que su material de marketing genere compromiso y ventas.
Limpia tus datos con regularidad
Ya sea que esté promocionando su marca con una campaña de Facebook o banderas en eventos del mundo real, el éxito de cualquier esfuerzo de marketing depende de qué tan precisos sean los datos de sus clientes. Le sorprenderá la frecuencia con la que las pequeñas empresas se olvidan de asegurarse de que los datos que ingresan en sus campañas de marketing reflejen con precisión la demografía de sus clientes. A menos que aproveche los datos obsoletos de su base de datos, podría estar desperdiciando todos sus preciosos dólares de marcado en llegar a las personas que no están interesadas en su producto, que las personas que se involucrarían ni siquiera ven sus anuncios.
Los datos inexactos allanan el camino a malas decisiones de marketing, que no solo son una pérdida de dinero, sino que también representan una gran pérdida de tiempo para la empresa. Peor aún, el material de marketing mal presentado no solo no llegará a las personas que lo encuentren, sino que también desanimará a los clientes potenciales que lo vean. Para asegurarse de que su marketing dé en el blanco, es esencial sincronizar sus esfuerzos de marketing con datos genuinos y actualizados de los clientes. Las limpiezas periódicas de datos le ayudarán a mejorar su precisión.
Contenido dirigido
El marketing de contenidos es la última palabra de moda cuando se trata de generar seguidores para su empresa y garantizar que su sitio o página comercial se ubique en la parte superior de las búsquedas de Google. Obtener los datos demográficos de su público objetivo de forma exacta le facilita la producción del contenido informativo y relevante que su público objetivo desea leer y con el que desea interactuar.
Para asegurarse de que el blog de su empresa se mantenga al día con las tendencias de marketing de contenido para pequeñas empresas , evite el contenido "clickbait" y cualquier cosa que huela a "venta difícil". Esos métodos obsoletos tienden a no generar confianza entre su audiencia. De hecho, corre el riesgo de alienar a los clientes potenciales. Más bien, invierta en las habilidades y los recursos para producir el tipo de contenido que le permitirá conectarse con su público objetivo a un nivel más personal. Demuestre que los "entiende" y aprecie quiénes son como individuos. Hágales sentir que sus necesidades son importantes para su empresa.
Aunque esto pueda parecer un desafío, no es necesario que se concentre demasiado en su negocio. Más bien, brinde información, sugerencias y consejos informativos y perspicaces sobre áreas temáticas que le interesan a su audiencia. Y eso no significa que su contenido tenga que ser seco y poco interesante. Recuerde, el valor del entretenimiento tiene mucho que ofrecer en términos de alcance y compartibilidad. Se ha demostrado repetidamente que simplemente ofrecer algo entretenido, sin parecer querer nada de su cliente, convierte gradualmente el tráfico web casual en clientes de pago.
Ya sea que esté dedicando su presupuesto principalmente al marketing en línea o a las citas de empresas locales, comercializar una pequeña empresa puede ser un desafío. Estos consejos ayudarán a su pequeña empresa a evitar los peores escollos de marketing y a destacar entre la multitud.
La perseverancia es la mejor idea para emprender un negocio.