Estoy buscando inquilino para alquilarle uno de mis inmuebles a largo plazo. Y tengo un aviso publicado para eso. He tenido muchas contactos. Sin embargo muchos de ellos no han pasado mi pre-seleccion inicial. Hay puntos claves al contactar un persona para alquilar una vivienda. Por eso hoy quiero centrarme en este primer contacto.
En España hoy la demanda de alquiler es muy alta. En general cada vivienda que se publica tiene muchos contactos. En mi experiencia mis avisos tienen entre 50 y 100 contactos estando publicados unas 2 o 3 semanas.
Entonces, si estas buscando una vivienda, no te será fácil encontrarla. En las últimas visitas, algunos me decían que han pasado semanas buscando. Tienen que contactar muchos anunciarte hasta que lograr alquilar. ”Espero ser yo el afortunado de toda la lista” me dijo uno de ellos.
Mi objetivo de hoy es dar unos consejos para ayudar a encontrar una vivienda de alquiler. Y si estas buscando inquilino para tu piso, seguro que también te ayudará.
Si estas buscando vivienda para alquilar, lo principal es contactar avisos que sean recientes. Cuanto mas reciente, mejor. Porque menos gente ha contactado al anunciante. Los avisos que tiene varias semanas publicados lo mas normal es que estén reservados. No te servirán.
Mi recomendación es definir una zona de búsqueda, y crear un alerta en el portal (Idealista, Fotocasa, etc). Debe notificarte de los anuncios recién publicados. Cuando recibas al alerta, contactas al anunciante. Así te estarás centrando en avisos recientes. Tienes mas posibilidades de éxito.
También es muy importante que leas la descripción del aviso. Lleva 1 minuto máximo.
Parece obvio esto. Pero mucha gente solo mira las fotos. Y si medianamente le gusta el piso, pide hacer una visita. Entonces quiere visitar un piso que posiblemente no le encaje.
Al leer la descripción del aviso, tienes que entender si cumple con lo que buscas. Por ejemplo, ¿Está en la zona que busco? ¿Tiene garage? ¿Tiene ascensor? ¿Me permite llevar mis mascotas? ¿Tiene la cantidad de habitaciones que necesito? ¿Alquila por meses o años? Etc.
Recuerdo durante una visita, la interesada se dio cuenta que el piso tenía 2 habitaciones. Y necesitaba 3. No era suficiente. Conviene pasar 1 minuto revisando si la vivienda cumple con lo que busco. Antes que perder 2 horas en una visita que no me sirve.
Otra parte importante son los requisitos que pide el aviso. También parece obvio esto, pero hay que validar que los cumples. Sino estarás haciendo contactos, preguntas, y visitas en vano. Porque si no los cumples, no te aceptarán. Al menos en 98% de los casos.
Por ejemplo, para alquilar yo pido que mis potenciales inquilinos tengan ingresos demostrables. Es un requisito para el seguro. Mas de una vez después de una visita me envían una nomina de antigua de meses atrás. Porque ya no trabajan mas, es la última que tienen. Ya no tienen ingresos, y esto no nos permite avanzar.
Otro punto importante para el arrendador es tu perfil. Por ejemplo idealista permite definir algunos datos, tales como ingresos mensuales, cuantas personas vivirán en la propiedad, si hay menores, o si tienes mascotas. Te permite poner una foto de perfil también. Y estos datos se envían al anunciante al contactarlo.
Esta información es relevante para el arrendador al momento de seleccionar. Por ejemplo podría darse cuenta rápido si no cumples con un requisito. O, por el contrario, que eres el perfil que busca. Esto simplifica el proceso para ambas partes.
El mensaje que envíes al arrendador también importa. El 50% de las persona que aplica a me contacta por idealista usa el mensaje por defecto:
- Hola, me interesa este piso y me gustaría hacer una visita.
El mensaje no dice mucho. No te diferencia del resto. Seria mejor contar tu historia.
Por ejemplo, puedes contar quien sos, y qué buscas. Puedes contar por qué te interesó el piso. Puedes confirmar porque la vivienda cumple con tus expectativas (y así demostrar que has leido la descripción). O contar que tienes ingresos altos, y que trabajas en la empresa X hace 5 años que está cerca del piso. Etc, etc.
Tampoco es necesario que escribas un mensaje especifico para cada aviso. Lleva tiempo. Pero recomiendo que pases unos minutos escribiendo sobre tu historia. Y la puedes enviar a todos los anunciantes al contactarlos. No tengo dudas que será mucho mas efectivo que el mensaje por defecto y sin contenido.
La vía mas usada para contactar al anunciante es por el portal de publicación. Es lo que hace la mayoría. Porque lleva sólo un click.
Ahora, si el anunciante muestra el teléfono, recomiendo también hacerle un llamado telefónico. O contactar por WhatsApp. Muestra interés de tu parte. Te diferencia del resto. Porque no has enviado 100 mensajes esperando que alguno te responda. Sino que te ha interesado uno en particular, y por eso lo llamas por teléfono.
El objetivo de estos consejos llegar a tener una conversación inicial con el arrendador, y que puedas alquilar.
Queda para próximos artículos ampliar el proceso de la visita y firma del contrato.