Cómo captar a tu cliente potencial y vender más con Luis R Silva

Después del parón navideño ya vuelvo de nuevo a la carga y con las pilas cargadas con el podcast de The Success Academy, con muchas ganas e ilusión por la temporada de nuevas entrevistas que tengo agendadas ya. No quiero desvelar nombres para que todo sea una sorpresa, pero puedo asegurarte que tendré a invitados de altísimo nivel.

Derechos de imagen: Fotolia

En este primer episodio del año he entrevistado a Luis R. Silva, cuyo perfil es muy interesante porque lleva años ayudando a pequeños negocios a conseguir más clientes y a aplicar técnicas de venta muy efectivas.

Hace tiempo alguien me dejó una reseña en iTunes que mencionaba a Luis pidiendo una entrevista porque consideraba que su perfil es muy interesante, y también en alguno de los episodios anteriores, a través de los comentarios del blog, alguien me lo volvía a mencionar.

Al buscar un poco de información sobre él, ya que yo no tenía el placer de conocerle, vi que tenemos un amigo en común y que también ha pasado por este podcast. Se trata de Francisco Rosales del blog Social Mouths.

Mi sorpresa fue cuando vi que Luis además de ser asesor de marketing para pequeños negocios, también tiene un blog donde publica de forma regular contenidos en video. Su canal de Youtube es uno de los mejores que he visto últimamente y los videos que genera están francamente bien, con un estilo muy parecido al blogger Derek Halpern de SocialTriggers.com

En este episodio hablamos sobre:

• Cuáles son los errores típicos que cometen los pequeños negocios a los que asesora
• Cuáles son los principales aspectos en los que se han de centrar los pequeños negocios cuando empiezan
• Cómo podemos definir a nuestro cliente ideal
• Qué estrategia poner en práctica para ser competitivos en el mercado en vez de bajar precios
• La importancia de definir precios correctamente, idealmente más caros que la competencia
• Cómo podemos fijar precios correctamente obteniendo un buen valor por nuestro trabajo
• Algunas técnicas efectivas en la captación de nuevos clientes
• Cómo podemos venderle más a nuestros clientes actuales
• Cómo retener a los clientes que ya tenemos
• Cómo podemos fidelizarlos para que vuelvan a comprarnos
• Algunas recomendaciones de webs y libros sobre marketing y ventas

Menciones hechas en la conversación:

• El blode Luis R Silva
• El blog de Gary Vaynerchuk
• Okdork, el blog personal de Noah Kagan
• SocialTriggers, página de Derek Halpern
• Unmarketing, blog de Scott Stratten
• Neil Patel, co fundador de KISSmetrics, Hello Bar, Crazy Egg y autor del famoso blog Quicksprout
• James Wedmore, uno de los mejores video bloggers
• Tim Ferriss, autor del best seller “La semana laboral de 4 horas“. (enlace afiliado)
• El poder del ahora, libro de Eckhart Tolle
• Jab Jab Jab Right Hook, libro de Gary Vaynerchuk
• Thinking, Fast and Slow de Daniel Kahneman