Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos de alto rendimiento requiere ciertas prácticas recurrentes que te llevarán al éxito, la mayoría de las personas que nos dedicamos a realizar contenido B2B debemos aplicarlas.
Estos sencillos pasos son sin falla los que te llevarán al éxito, parecen realmente sencillos pero ayudarán considerablemente a tu estrategia. Cuando se documenta todo lo que haces estarás evitando que acciones aleatorias se presenten y así podrás llegar poco a poco a tus metas.
Si no sabes por donde empezar, aquí te comparto algunos pasos que te ayudarán a tener una luz en el camino del marketing de contenidos.
Pregunta ¿Por que?
Primero debes saber que el marketing de contenido, es una buena estrategia para tu empresa, siempre habrá una audiencia hambrienta de contenido y debe haber “alguien” que les ofrezca un suculento sandwich de contenido y solo lo lograrás con algunos ingredientes de marketing de contenido, como la investigación, creación, calidad y medición.
Ten definidas tus metas globales
Éste debería ser el primer paso para que el marketing de contenidos sea exitoso, todos sabemos que el objetivo es atraer a todo el mundo para asegurar la lealtad y está practica te dará resultados más específicos como conversiones y posicionamiento en cualquiera de los motores de búsqueda.
Si bien es importante saber a donde queremos llegar, también es básico saber que requiere de un trabajo constante y algo de paciencia.
Documenta a tu audiencia
Es necesario que conozcas a que personas quieres llegar, y algunas situaciones como ¿Qué los motiva? ¿De donde obtienen (hasta ahora) su contenido?¿Cuáles son los canales en los que buscan? Estás preguntas te ayudarán a impulsar la estrategia de creación y amplificación de contenido.
Planifica el marketing de contenido
No importa como lo llames, calendario, cronograma, embudo, espiral o como prefieras, el chiste es que tu estrategia este conformada de tres etapas para que el viaje del comprador sea más fácil.
Atraer, involucrar y convertir. Es importante no solo hacer una estrategia a nivel conversión, si no crear contenido que tenga un nivel de atracción con las tres etapas anteriores.
Mide las etapas de tu marketing de contenidos
Es indispensable que todos los movimientos de la empresa se midan para que los objetivos empresariales se cumplan, todo aquello que hagas debe expresarse en términos cuantificables y deben ser emparejados con métricas. Te presento algunos ejemplos:
Métricas de atracción
- Meta: Conocimiento de la marca
- Métricas: Vistas, acciones sociales, tiempo de visita en la página
- Meta: Posicionamiento
- Metricas: Ranking de keywords, clasificaciones de contenido
Métricas de conversión
- Objetivo: Participación de la audiencia
- Métricas: Comentarios, acciones, clics
- Objetivo: Construir seguimiento
- Métricas: Suscriptores, seguidores en redes sociales, comentarios, descargas de material, formularios de contacto de clientes potenciales.
¿Cómo conocer las métricas? Puedes utilizar herramientas como SEO Tools, Google
Crea un calendario/ cronograma editorial
El calendario es la recopilación de todo en un solo documento, es la planificación general, la investigación de la audiencia, el marketing de contenido y los objetivos. Aquí además de tener control, sabrás que es lo que funcionó cuando lo combines con las métricas.
Documenta el contenido ve refinando tus técnicas para que al tener todo bajo control, mejores tu estrategia.
Nuestro articulo 7 pasos para documentar tu estrategia de marketing de contenidos aparece en Octopus.