“¡Necesito ayuda para vender mi casa!” me decía mi amiga Laura “con la crisis que hay, no voy a tener oportunidad! .Tranquila…sí hay algo que tu puedes hacer porque la demanda existe, hay compradores e inversores deseando encontrar una vivienda y beneficiarse de un buen precio ( aunque al saberse en una posición de superioridad son cada vez más exigentes). Sólo las viviendas que destaquen sobre las demás, serán las que llegarán a ser vendidas.
La respuesta es :… home staging y…¡funciona!”
Estudios realizados durante años han demostrado que el comportamiento de compra responde en un 90 – 95% a las emociones y es influenciado en el 70% por impresiones visuales, porque reaccionamos a colores, olores e impresiones visuales por igual. El 80% de todos los compradores se deciden en el primer minuto a favor o en contra de la compra de un inmueble. Una apariencia limpia y ordenada afecta en la decisión de compra a un nivel más bien del subconsciente. Con Home Staging se alcanza un abanico más amplio de compradores, porque el ambiente neutro de un inmueble atrae compradores de todas las edades. Con home staging se evita las posibles discusiones sobre una reducción de precio. Material fotográfico atractivo resalta su inmueble en el mercado ante la fuerte competencia. Estadísticas en países donde el home staging está arraigado, determinan que una vivienda con home staging se vende en un 25% antes de tiempo medio que una que no haya aplicado esta técnica. Y no sólo eso, la venta se producirá sin rebajar tanto el precio final, el vendedor se evita bajar el precio una media de un 5% en la negociación. Para un piso de unos 200.000 € supone 10.000 € menos de negociación a la baja, aplicar home staging supone una pequeñísima inversión en relación al beneficio que te repercute siempre saldrás ganando.
Esta técnica nace en Estados Unidos en los 70 y se expande hacia Canadá y Australia. En Europa, comienza a aplicarse en el mercado inmobiliario británico en los 90 y se expande posteriormente a los mercados escandinavos, francés, belga, neerlandés y alemán en el año 2000. En España, comienza a utilizarse unos años después, aunque sigue siendo una técnica poco conocida, es un método acreditado y sumamente eficaz.
El home staging o puesta en valor, es una técnica de marketing que consiste en mejorar el aspecto general de un inmueble para su comercialización en el mercado inmobiliario, ya sea de alquiler o de compraventa. Su objetivo es obtener un cambio positivo en la presentación de la vivienda a fin de hacerla más atractiva para compradores e inquilinos potenciales, generando sensaciones positivas en ellos, que les provoquen el deseo de vivir en dicha vivienda y, por tanto, alquilarla o comprarla. Para todo tipo de viviendas, casa, pisos o apartamentos, grandes o pequeñas, tanto si estás pensando en ponerlo en venta o alquiler o si la tienes años en el mercado sin resultados positivos. Se trata de lograr que tu casa destaque sobre las demás, que sorprenda al comprador, que tenga”algo” que las demás no tienen. Ésto se logra con métodos sencillos, sin obras, utilizando el sentido común:
Despersonalizar el ambiente logrando espacios neutros que agraden al máximo número de potenciales arrendatarios o compradores., si tienes una decoración muy personal los compradores se sentirán como intrusos y no se visualizarán viviendo allí, por lo que será más difícil que quieran comprártela.
Aligera las estancias, desalójalas de objetos que las abarroten. Limpia a fondo y haz las pequeñas reparaciones que sean necesarias para mejorar su imagen.
Y si hace falta, redistribuye los muebles y objetos decorativos que ya tienes, aumentando la sensación de espacio, luz y claridad. Ya iremos explicando más…¡qué tengáis suerte!