Imagino que te gustará CONSEGUIR BUENOS BENEFICIOS en aquello que haces, ¿verdad? Y que pensarás que para ello tienes que ofrecer lo que todo el mundo quiere, lo que todo el mundo solicita. Permíteme sacarte del error porque en absoluto es así. Lo verás a continuación y te va sorprender. Verás que lo importante, entre otras cosas, es tener MENOS COMPETENCIA.
Como sabrás, todo ha cambiado en los últimos tiempos: las empresas, los modelos de negocios, los consumidores, el marketing, las ventas, los canales de distribución, las formas de OBTENER BENEFICIOS, de GANAR DINERO, las vías de ALCANZAR EL ÉXITO, los niveles de competencia…
Hasta hace poco tiempo, lo que predominaba eran productos consumidos por las masas (la mayoría), productos en general uniformados y con pocas diferencias, y que eran ofrecidos por empresas muy concretas y firmemente asentadas en el mercado.
No había mucho donde elegir, porque casi todo el mundo elegía lo mismo (o con pocas variantes). Y eso era lo que se le ofrecía a la gente y lo que ésta consumía.
Sin embargo, hoy en día la población consume productos (y demanda servicios) cada vez más específicos. Ya no quiere comida, quiere comida sin gluten, o comida ecológica.
Eso ha llevado a que, para hacerte un hueco en el mercado, si quieres ALCANZAR EL ÉXITO y OBTENER BENEFICIOS, tienes que ofrecer cosas concretas, para personas concretas, que tienen unas necesidades y unas preferencias concretas. Ya no vale el café para todos. La gente quiere café, pero de Jamaica, o de comercio justo.
Además, para diferenciarte de los grandes (los de siempre), que tienen copado el grueso del mercado, tienes que ofrecer cosas diferentes y específicas.
Para diferenciarte de los grandes, tienes que ofrecer cosas distintas y específicas
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Estamos hablando de algo que imagino que habrás oído, y que son los nichos de mercado. En el libro La fórmula del éxito tenemos un capítulo dedicado a ellos.
¿QUÉ SON LOS NICHOS DE MERCADO? O BIEN, ¿CÓMO PUEDES OBTENER MÁS BENEFICIOS CON MENOS COMPETENCIA?
Un nicho de mercado es un grupo de consumidores que presenta características concretas, necesidades concretas y preferencias concretas. Por ello constituye un núcleo en el que puedes enfocarte bien si quieres OBTENER INGRESOS y, por supuesto, ÉXITO. Constituye un núcleo en el que tienes MENOS COMPETENCIA y, en consecuencia, puedes OBTENER MÁS BENEFICIOS.
No creas que es más fácil vender lo que la mayoría quiere. Al contrario, es más fácil vender lo que unos pocos quieren, a esos pocos, y sumando muchos pocos de ese u otros nichos, que quieren muy pocas cosas.
más beneficios con pocas ventas pero poca competencia
¿Por qué? Porque en el grueso hay mucha COMPETENCIA, y tú, perdona que te lo diga, acabas de llegar. Te dirán ponte a la cola, bonito, bonita, porque aquí estamos nosotros antes.
Pero no hay motivo de preocupación porque esto, lejos de ser un problema, es una oportunidad. Tú no tienes porqué pelearte con nadie para hacerte un hueco. No derroches tus energías ahí. Lo que tú tienes que hacer es buscarte a tu masa de seguidores, a tu tribu, a tu grupo específico que consume productos específicos, que tú puedes darles, y dárselos. Claro que sí.
Y si no lo encuentras, tienes que innovar y aventurarte. Mucha gente no sabe lo que quiere hasta que se le da. Las masas, casi siempre, consumen lo que se les da. No saben que tienen una necesidad hasta que desde fuera se la crean. No saben que les gusta una cosa hasta que la prueban. Y tú estás ahí para dárselo. ¡Para hacerles ver lo que necesitan!
LA LONG TAIL
Esto tiene relación con un concepto que quizá hayas oído en alguna ocasión: la cola larga (long tail, en inglés).
Tiene su origen en un artículo publicado por Chris Anderson en el año 2004. A partir de ahí ha creado toda una corriente y un modelo de negocio que se ha demostrado ser muy rentable (dicho de otra forma: que te permite GANAR MUCHO DINERO y OBTENER BUENOS BENEFICIOS).
Lo vas a ver mejor en el siguiente gráfico:
La larga cola (long tail)
En el margen izquierdo vemos un grueso de productos o servicios que son consumidos por la mayoría de personas, y que tienen una gran demanda. A partir de ahí se inicia toda una larga cola de productos o servicios menos demandados, pero que pueden ser consumidos por mucha más gente, si nos ponemos a sumar (la cola no termina donde el gráfico; sigue).
Pongamos un ejemplo concreto: el mercado editorial.
El mercado editorial no es un nicho de mercado, es un sector. Si quisiéramos encontrar un nicho de mercado dentro de él, podríamos hablar, por ejemplo, de los libros digitales (los e books), o de los libros sobre auto ayuda, o negocios, o misterio, etc.
Y si quisiéramos encontrar micro nichos de mercado, es decir nichos dentro de los nichos, o una cola muy larga, iríamos, dentro de los e books, o de los libros sobre negocios, a categorías mucho más concretas: e books de una determinada temática, o libros sobre negocios ya descatalogados, o de autores muy minoritarios, por poner un ejemplo.
Una fórmula de éxito en los negocios con esta táctica nos la ofrece Amazon. “¿Pero tú no habías dicho que no podíamos competir con los grandes, que ya tenían su hueco hecho?”. Sí, pero tú no puedes competir con los grandes cuando son grandes, pero Amazon antes de ser grande ha sido pequeño. Y se ha convertido en grande precisamente por el fenómeno de la long tail.
Para vender el best seller del momento hay un sin fin de librerías on line y off line que lo venden. Pero si quieres un libro muy concreto, del que quizá sólo quede un ejemplar en el mundo, tienes que ir a Amazon.
Amazon vende millones de libros de los que sólo queda un ejemplar, o son tremendamente específicos, o están descatalogados. Pero vende MILLONES de libros de esa clase. Lo cual significa VENTAS, BENEFICIOS, INGRESOS, DINERO y ÉXITO. Lo que tú quieres, ¿a que sí?
Vender pocas cosas de muchos tipos, significa vender MUCHÍSIMO. Busca y diferénciate
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Otro ejemplo de long tail lo encontramos en el portal web Edición Libro Indie, del ejecutivo y consultor en marketing on line Alejandro Capparelli. Alejandro es un especialista en marketing, pero no ofrece servicios de marketing, sino de marketing para escritores. Es un gran conocedor de los recursos on line, pero los ofrece específicamente para publicar y vender libros.
De marketing y recursos on line sabe mucha gente, pero especializados en el sector editorial digital hay pocos como Alejandro. Por eso, si quiero algo específico para mí, que soy escritor y quiero promocionarme en el mundo digital, acudo a Alejandro y a Edición Libro Indie. ¿Para qué quiero yo un experto en marketing que lo mismo vende mi libro que una partida de leche de soja?
Y para hacer un poquito de publicidad, como no podía ser menos, La fórmula del éxito es otro ejemplo de nicho de mercado y long tail. Hay muchos libros de NEGOCIOS, EMPRESAS, EMPRENDIMIENTO, ÉXITO, etc. pero yo echaba en falta uno más específico, uno que tratara a los EMPRENDEDORES desde la perspectiva que yo quería, y como no lo encontraba lo escribí yo.
Por eso La fórmula del éxito es un libro para EMPRENDEDORES CON INQUIETUDES ESPIRITUALES, para EMPRENDEDORES CON CORAZÓN, con alma, éticos, responsables, conscientes, sabedores de que son libres, divinos y creadores. ¡Qué cosa más rara, espiritualidad y negocios! ¿Rara? Somos muchos, pero la mayoría no lo saben hasta que se lo haces ver.
Y tú dirás: ¿cómo puedo aprovechar todo esto? Te lo diré.
CÓMO APLICAR LA FÓRMULA DEL ÉXITO CON LA COLA LARGA
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1.- No te vuelvas loco (o loca) pretendiendo hacer lo que todo el mundo hace: vender lo que todo el mundo vende u ofrecer lo que todo el mundo ofrece. Hay mucha competencia, y lo que tú necesitas es MENOS COMPETENCIA.
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2.- Diferénciate, sé único, increíble, espectacular, y busca a la gente que es como tú: única, increíble, espectacular.
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3.- Que algo no sea muy demandado hoy, no significa que vaya a ser así siempre. Mañana puede ser un boom, y para eso tienes que estar posicionado desde antes.
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4.- Como ser divino que eres, estás aquí para crear, no para copiar. Así pues, no hagas lo que otros, crea tu propio estilo, tu propio producto, tu propia marca. Invéntate y ofrécete al mundo.
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5.- Es más fácil CONSEGUIR BENEFICIOS Y ÉXITO con pequeñas pero abundantes cosas, que con una sola grande: Facebook ya está inventado, y la Coca Cola también.
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6.- Lo importante para CONSEGUIR MÁS BENEFICIOS es acudir donde haya MENOS COMPETENCIA. Olvídate de las hordas y las masas. Te dejarán exhausto.
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7.- Tómatelo con calma y disfruta del camino. No es fundamental llegar el primero, pero sí pasarlo bien.
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8.- En cualquier caso, la vida es una aventura y estás aquí para vivirla.
Si quieres aprender más sobre la cola larga (la long tail), y en consecuencia sobre cómo CONSEGUIR SUCULENTOS BENEFICIOS con POCA COMPETENCIA, te recomiendo los siguientes links:
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¿Cómo funcionan los modelos de negocio long tail? Un post de Javier Megias en su blog, con un marcado carácter técnico y profesional.
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Con un carácter más generalista, esta entrada de la wikipedia.
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El modelo de negocio de long tail, post de Xavi Sánchez en emprenderalia, que pone como ejemplo el caso de Bubok, empresa también del mundo editorial on line (hoy nos hemos puesto todos de acuerdo).