Ni se me ocurriría proponerte que cambies de rumbo tu negocio y te embarques en una ruta desconocida llena de olas y riesgos a abatir. Simplemente,f69180; color:#FFF;" class="highlight">quiero que veas que los eventos pueden ayudarte a REDESCUBRIR TU NEGOCIO , a crear nuevos vínculos con tus clientes y a encontrar nuevas fuentes de ingreso para tu empresa.
Pueden ser webinars, talleres, organizar una exposición, o puede ser decidirte por participar en aquella feria que tanta ilusión te hace pero en la que no ves que tu inversión vaya a ser devuelta. Abrir un nuevo modelo de negocio implica riesgos y estos acaban derivando en inmovilismo. Pero precisamente por este motivo escribo este blog para ayudarte en esta tarea y sabes que cuando quieras puedes darme un silbidito.
Entremos en materia. En mi barrio hay dos librerías (llamémoslas A y B). Por su aspecto exterior no podrías hacerte a la idea de cuál es mejor, o más bien dicho cuál tiene aquel contenido que más puede interesarte. Entré en las dos, hablé con personal de ambas y estuve un buen rato en el interior. Nada que destacar. Hasta me chocó el poco esfuerzo de diferenciación entre ambas porque están relativamente cerca la una de la otra. Así que, en este primer acercamiento no conseguí hacerme a la idea de cuál podría ser “mi librería”, aquella con la que conectaría.
Al la semana siguiente, mientras daba un paseo, me llamó la atención el ambiente que había en la librería B, en la que se adivinaba un buen grupo de gente en su interior. Eché una ojeada y confirmé que estaban haciendo la presentación de un libro. Giré la cabeza y la librería A permanecía desolada. Pocos días después bajé a comprar manzanas, la librería B volvía a estar repleta de gente, esta vez público infantil con sus padres, pude ver por una gran pizarra situada en el exterior que había sesión de cuenta cuentos, cada sábado por la mañana. Y así fue como la librería B pasó a ser mi librería, y la de la mayoría de gente del barrio. Porque empezó a ganar personalidad. Y obviamente diferenciarse de la otra la hizo impulsar su negocio y sus ganancias, con una inversión mínima. f69180; color:#FFF;" class="highlight">Los eventos fueron la levadura que impulsó su negocio.
Esto no quiere decir que te lances de cabeza a organizar encuentros con tus clientes, necesitas una buena estrategia para hacerlo, conocer bien a tú público y saber bien qué objetivos quieres conseguir.
Primero de todo debes empezar a pensar en qué tipo de evento podrías crear. Quizás tu marca no sea una librería, y te cuesta imaginarte qué tipo de encuentro podrías realizar. Piensa que debe ser una combinación de los siguientes tres factores (por orden de importancia):
Aquello con lo que verdaderamente disfrutas y forma parte de “tú por qué” (si no sabes de qué te hablo haz clic). Porque si haces aquello que amas no te importará trabajar duro, además los resultados de un proyecto con amor no pueden competir con ningún otro, se huele.
Aquello que sabes que puede cubrir una necesidad o interés de tus clientes potenciales. ¿Qué te ha solicitado con anterioridad alguno de tus clientes? ¿Qué podría ayudarles a comprender tu servicio o producto o a complementarlo? ¿Cómo puedes hacer magia?
Aquello que puede hacerte ganar dinero. No olvidemos el objetivo empresarial, obviamente tiene que ser una acción con la que esté contemplado tener ingresos económicos a corto o largo plazo. O si no que sea una acción estratégica para conseguir este objetivo.
Dibuja las tres redondas (o copia esta figura) y empieza a volcar ideas sobre el papel centrándote cada vez en una de ellas. Es decir no busques ideas pensando en las tres a la vez, focalízate. Una vez tienes el papel lleno de ideas que te hacen vibrar, que puedan hacerte ganar dinero y que podría interesar a tus clientes empieza a moldearlas hasta que esa idea consiga situarse en el medio de las redondas. Con mucho trabajo, esmero y corriendo riesgos esa idea debería funcionar, porque cumplirá con los tres principios básicos de creación de un nuevo producto. ESA ES TU IDEA DEL MILLÓN. ¡A POR ELLA!
¿Ya has pensado qué encuentro puedes crear para impulsar tu negocio? Déjame tus reflexiones en los comentarios y me encantará ayudarte en tu búsqueda!
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Gemma | MYEVENTCONCEPT
Desde hace 9 años, Event Planner & Designer y experta en comunicación corporativa estratégica. Mi objetivo es ayudar a pequeñas empresas y particulares a organizar eventos únicos y con valor añadido, es decir: únicamente aquellos que merecen ser recordados y que te diferenciarán del resto.