Tarde o temprano, prácticamente todo el mundo se pregunta cómo monetizar su página web.
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Si has abierto este post, seguro que tú probablemente también tengas esa inquietud o, al menos, te pica la curiosidad de ver cómo se podría hacer esto y aplicarlo a tu caso.
Ya he insistido muchas veces en que te olvides de las fórmulas fáciles para ganar dinero en Internet, eso no existe.
Pero eso no quiere decir que no haya maneras, con buen criterio y trabajo, de monetizar una web en plazos relativamente cortos, es decir, en meses.
¿Qué encontrarás aquí?
- Ganar dinero con una página web: vía rápida vs vía lenta
- 1. Estrategia de contenido y marca personal
- 2. Estrategia SEO
- 3. Estrategia combinada
- ¿Qué estrategia te recomiendo entonces para monetizar?
La clave del éxito es la visión y estrategia con la que enfocas el problema de la monetización.
Por eso, en este post no te voy a hablar de técnicas concretas de monetización como lo puede ser, por ejemplo, el marketing de afiliación. Eso son tan solo las herramientas y no son lo determinante para que consigas tus objetivos.
Lo determinante es tener la visión y estrategia adecuada para tu proyecto. Por eso, en este post me voy a centrar en este tema, aderezado con un poco de información sobre las métricas de mi propio blog que creo que te pueden resultar bastante reveladoras a este respecto.
Ganar dinero con una página web: vía rápida vs vía lenta
Para centrar el foco en lo esencial, voy a simplificar un poco las cosas.
En ese sentido, las estrategias de monetización de una web, a mi modo de ver, se pueden resumir en tres estrategias básicas:
1. Estrategia de contenido y marca personal
Ésta es una estrategia muy típica en blogs que han logrado éxito. Consiste en crear poco a poco una audiencia que te sigue en base a publicar contenidos de calidad que les sean de utilidad.
Es una estrategia buena y, sobre todo, muy sólida porque puedes llegar a generar poco a poco mucha confianza en tus lectores. Esa confianza, esa marca personal que has construido, es muy potente porque te va facilitar muchísimo vender cosas a tu audiencia: servicios, productos, webinars de pago, ser “speaker” en eventos, etc.
Se podría decir que es un poco mi caso. Si sigues el blog de manera habitual será porque valoras los contenidos, y con el tiempo habré conseguido seguramente que tengas una cierta confianza en mi criterio y recomendaciones, aunque esto no quiera decir que tengas que estar de acuerdo en todo, naturalmente.
Por tanto, si yo te recomiendo comprar algo, es mucho más probable que me hagas caso que en el caso de alguien que no me conoce o sólo ha visto cosas mías de refilón.
Esta estrategia es una buena estrategia por su solidez y especialmente porque te permite generar activos de gran valor como lo son tu marca personal o los suscriptores de tu lista de correo.
Además, a diferencia de tus activos en otros sitios (seguidores en Twitter, etc.), tu marca personal, tu web (si es con hosting propio) y tu lista de correo la controlas tú, nadie te la puede quitar, ni Google, ni Twitter, ni Facebook, ni nadie.
Pero esta estrategia también tiene un gran problema: es muy laboriosa y muy lenta.
Se tarda años en desarrollar y hay que crear cientos de contenidos (posts, vídeos, etc.) de buena o muy buena calidad para que funcione. Y a esto tienes que sumar muchas horas de promoción activa en las redes sociales y otros medios de esos contenidos para conseguir un tráfico relativamente modesto al principio (decenas de visitas al día).
Yo seguí únicamente esta vía durante más o menos unos 2 años y elaboré unos 100-150 contenidos publicados hasta que el blog empezó a generar unos primeros ingresos relevantes (unos pocos cientos de euros al mes). El blog se fundó en el 2011 y el año 2013 fue el año cuando realmente despegó el tráfico y empezaron a llegar estos primeros ingresos.
2. Estrategia SEO
Una estrategia muy diferente es focalizarse en el SEO (Search Engine Optimization) para captar tráfico de gente con determinados intereses.
Un ejemplo muy claro y sencillo:
Si sabes que mucha gente busca con frecuencia “dónde comprar zapatos de fiesta baratos online” y tú consigues estar en las primeras de Google para esa búsqueda, está claro que has conseguido llegar directo a un perfil muy interesante de lector a efectos de monetizar: gente predispuesta a comprar algo.
En ese caso hemos logrado una segmentación muy precisa del público que ha llegado a tu sitio.
Habiendo filtrado tan bien el lector que llega a tu contenido, ahora es tan fácil como usar una de fórmulas de monetización que encajen con esta situación.
En este caso, por ejemplo, lo más evidente sería un enlace de afiliación a una o varias tiendas online dónde se pueda encontrar lo que este perfil de lector busca. Y si tras un análisis previo ves que AdSense paga bien en este nicho, podría funcionar también una fórmula de insertar anuncio online de este tipo en tu contenido.
El resto es estadística pura: sobre cada 100 visitas tendrás un % de comisiones que te generarán las personas que a través de esos enlaces hayan acabado comprando.
A partir de aquí es ser una hormiguita, hay infinitas búsquedas/nichos como este ejemplo. Es cuestión de usar las herramientas para descubrir estas búsquedas/nichos, crear contenidos adecuados para ellos y monetizarlos con una o varias fórmulas de monetización: enlaces de afiliación, publicidad AdSense, venta directa de productos o servicios, etc. Lo que mejor se ajuste a cada caso. Una cuestión de suma y sigue.
De todo el trabajo que he hecho para ganar visibilidad en el blog, el SEO ha sido el factor más eficaz y más rentable en tiempo/resultados, con muchísima diferencia sobre todo lo demás.
Y lo mejor de todo: este tipo de tácticas SEO combinadas con las fórmulas de monetización adecuadas te permiten generar ingresos pasivos, una vez hecho el trabajo, prácticamente no tendrás que hacer prácticamente nada más durante unos años y seguirás teniendo ingresos recurrentes, salvo en nichos extremadamente competidos donde mucha gente intenta quitarte el puesto. En este caso habrá que hacer cierto trabajo de actualizaciones puntuales de los contenidos y para conseguir algún enlace más de vez en cuando.
Esto se puede hacer en principio en prácticamente cualquier temática, eso sí, hay temáticas con más potencial y otras con menos. Eso es algo que se puede analizar de antemano con las herramientas SEO adecuadas y la versión extrema de esta estrategia son los sitios de nicho. Lo reconocerás fácilmente por su dominio, sitios tipo “neumaticosbaratos.com”.
Lo mejor de esto es su relativa rapidez. Con un buen trabajo de SEO puedes conseguir posicionar tu sitio en cuestión de meses. Por tanto, la estrategia SEO es la vía rápida para monetizar.
Ahora bien, aquí veo, sobre todo, dos problemas:
- Para conseguir resultados de verdad no basta con hacer SEO básico, hay que saber hacer SEO profesional que es lo que aprenderás, entre otras cosas, en el curso profesional que te voy a recomendar aquí al final de este post.
- Es una estrategia con una alta dependencia de un tercero: Google, que es de dónde te va a venir el 95% o más de las visitas de buscadores (el tráfico de Yahoo, Bing, etc. sigue siendo marginal en España frente a Google). Giros radicales en el algoritmo o las políticas de Google te pueden afectar seriamente, aunque también es verdad que si haces las cosas bien, esto es altamente improbable. En mi caso, por ejemplo, todos los cambios de Google han sido neutros o positivos. Generalmente, los afectados son aquellos que sin mucho conocimiento de causa intentan hacer BlackHat SEO (técnicas para escalar posiciones engañando a Google) y se queman los dedos…
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Quiero saber más3. Estrategia combinada
Ahora igual piensas que tienes que optar por una u otra estrategia, que son excluyentes.
Nada más lejos de la realidad: se pueden conciliar estupendamente.
De hecho, a partir del 2013 he combinado las dos en Ciudadano 2.0 y como podrás ver en la captura de pantalla un poco más abajo no me ha ido nada mal con ello smile
Lo que ocurre es que no empecé a hacer SEO en serio hasta el 2013 porque no estaba preparado, hasta entonces no era consciente del potencial e importancia que tiene realmente para una web y fue entonces, cuando me lo empecé a tomar en serio, cuando el blog empezó a despegar de verdad.
No es casualidad que uno de los dos eBook gratuitos que ofrezco a los lectores sea de SEO, es por eso, por la importancia vital que considero que tiene en cualquier proyecto web.
Además, lo que hago en mi caso es muy simple: la elección de los contenidos la hago en función de los intereses de los lectores, pero una vez decidido un contenido, busco nichos de búsqueda donde encaja y adapto ligeramente el contenido (básicamente las palabras clave adecuadas) para optimizarlo para ese nicho.
Una imagen vale más que mil palabras, fíjate como es a partir del 2013 cuando despega el blog:
En la siguiente captura puedes ver en esta captura que el % de visitas procedentes de Google es enorme, un 80%:
Un 80% de visitas que llega a este blog a través de Google refleja la importancia que le he dado al SEO en Ciudadano 2.0.
De todas las acciones que he realizado para aumentar la visibilidad del blog, el SEO ha sido la más eficaz y la más rentable en términos de horas de trabajo/beneficio con muchísima diferencia.
En mi caso, la monetización es fundamentalmente de ingresos pasivos (enlaces de afiliación, etc.) y directamente proporcional al tráfico del blog.
Es más, en realidad considero, que en cierto modo me he pasado. Una dependencia del 80% de Google me resulta excesiva para un proyecto como Ciudadano 2.0.
Pero también es cierto que me da una base excelente para poner remedio pudiendo aprovechar ese tráfico fresco que me llega cada dia para estar captando cada mes en torno a 2.000 altas a la lista de correo, por ejemplo.
Ahora comprenderás por qué me asombra cuando aún hoy leo ese nefasto consejo, incluso de bloggers de renombre, de “olvídate del SEO durante los primeros 6 meses de tu sitio”.
Ya… Será porque tú, querido blogger gurú, no tienes mucha idea de lo que un buen trabajo de SEO es capaz de hacer porque si no, no me explico semejante dislate, amigo.
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En definitiva:
La estrategia combinada, para mi, es sin duda, la mejor estrategia de las tres porque combinas sus fortalezas (rápido crecimiento gracias al SEO) y en muy buena medida neutralizas los riesgos de una estrategia SEO pura gracias a una fuerte marca personal y activos tuyos al 100% que has ido construyendo como una nutrida lista de correo con miles o decenas de miles de suscriptores que te dan una gran autonomía y te hacen mucho menos vulnerable antes “sorpresitas” con Google.
El inconveniente (el único, a mi modo de ver), es que si ya son curro las estrategias de contenido y de SEO separado, juntas no te cuento…
¿Qué estrategia te recomiendo entonces para monetizar?
¿Cuál es entonces la mejor estrategia para ti?
Si lo que buscas es seguridad y solidez, sin duda, te recomiendo que pongas las miras en la estrategia combinada. Es evidente leyendo lo anterior.
Ahora bien, si buscas o simplemente necesitas generar ingresos en poco tiempo (en cuestión de meses), la estrategia combinada no te la puedes permitir a corto plazo. En ese caso, obtaría, sin duda, por céntrame una estrategia SEO (lo que no quita trabajar también, al menos, un poquito la estrategia de contenidos y marca).
Lo que te desaconsejo totalmente es una estrategia de contenidos pura, es una estrategia tremendamente ineficiente para conseguir visibilidad.
Es cierto que el contenido es el rey (sin un buen contenido, las demás cosas son inútiles), pero es mentira que con el buen contenido el tráfico llega solo.
Si no cuentas ya con un buen nivel de visibilidad, tienes que hacer un trabajo muy importante en redes sociales y otros medios para conseguir un número relativamente y aun así relativamente modesto de visitas, salvo que te veas capaz de hacer auténtico contenido épico post tras post con una alta capacidad viral.
El tráfico llega sólo solo (valga la redundancia…) a los sitios que ya cuentan con una gran audiencia porque su público les hace la difusión y con eso también les llegarán los enlaces. Pero un sitio desconocido se puede mantener invisible durante años si no va más allá de esa vía.
En mi caso, por ejemplo, hay mucha gente que me tiene en su Twitterfeed y eso hace que al publicar un nuevo contenido se generen automáticamente más de 100 tweets durante la hora siguiente. Por otra parte, un aviso a la lista de correo de un post que funcione bien me puede producir más de 2000 lecturas en las primeras 24 horas.
Claro, así, si el contenido es bueno, el tráfico y los enlaces efectivamente llegan solos. Pero a esto he llegado después de cinco años, infinitas horas de trabajo y muchos lectores fidelizados, conseguidos principalmente gracias al posicionamiento en Google del blog…
Por tanto, mi conclusión es muy clara:
Hagas lo que hagas, si quieres tráfico y monetizar de verdad, y más pronto que tarde, siempre te va a compensar con creces un buen trabajo de SEO, lleves poco o mucho tiempo con tu proyecto.
Ten esto muy claro, es el mejor consejo que te puedo dar para tu proyecto