Cómo vender segunda residencia: con un precio adecuado y una vivienda preparada de forma atractiva y que destaque de la mucha competencia, la venta se puede lograr.
Por mucho desanimo que haya en el mercado de segundas residencias, las ventas se están empezando a mover.
Existen algunos datos alentadores:
En 2013 ya se ha notado un sustancial incremento del 16% en las compras de segunda residencia en las costas valencianas protagonizadas por residentes de otras provincias, hasta sumar 4.220, aunque esta cifra sigue muy alejada de las que solían registrarse en los años de bonanza, cuando eran habitual que se triplicase ese número, según los datos del Ministerio de Fomento.
Reino Unido, Francia, Rusia, Bélgica y Alemania son, por este orden, las nacionalidades que más viviendas adquirieron en España a lo largo de 2013.
El número de compraventas de viviendas registradas en la Comunitat Valenciana en 2013 aumentó un 1.28%, frente al 0.48% de caída media registrada en España.
La devaluación de precios , que en muchos municipios costeros ha superado el 40%, permite que estos compradores puedan acceder a apartamentos asequibles de menos de 100.000 ó 150.000 euros para los que no necesitan financiación o sólo pequeñas cantidades, por lo que tampoco las restricciones crediticias de los bancos suponen un problema.
Muchos de los apartamentos de costa fueron comprados por nuestros padres en los años 70 fruto del boom económico e inmobiliario. Son propietarios que hoy día tienen una edad considerable y sus apartamentos estas decorados conforme al gusto de una persona de dicha edad. Para sacarlos al mercado inmobiliario resulta inevitable realizar una actualización de los mismos con técnicas de home staging.
Debemos convertir el “trasnochado”apartamento de los abuelos en un lugar atractivo para nuestro publico objetivo: familias de clase media o media-alta, del centro o del norte de España con ingresos asegurados, que empiezan a ver que los precios ya no bajan más y que si se esperan pueden perder la oportunidad.
Comparto con vosotros el último proyecto de home staging realizado en una localidad de la costa valenciana. Se preparó salón-comedor, cocina y dormitorio principal para lo cual se necesitaron tan sólo 4 horas y el resultado salta a la vista. En cuanto al material, intentamos reutilizar todo lo posible que el cliente tiene en casa . En este caso fue necesario incorporar textiles: cojines, colchas… Nosotros siempre ofrecemos la opción al cliente de quedarse con los artículos añadidos o los retiramos tras la sesión fotográfica. En este caso el gasto en material rondó los 200 €.
Sin home staging
Es el momento, ya que la mayoría de compraventas en la costa se cierran en el período desde semana santa al verano. Así que a manos a la obra, ¡no dejes pasar de largo tu oportunidad!