Como profesor de universidad, me cruzo con esta cuestión más seguido de lo que uno se imaginaria, jóvenes que quieren tener su propia marca, con todas las ganas, con ganas de comerse el mundo (frase muy ochentera lo sé) pero lo que no alcanzan a ver en su horizonte es que antes de que ellos lo hagan el mundo seguramente ya se los comió a ellos primero y de un solo bocado.
A que me refiero con lo anterior, emprender debe ser tomado seriamente, como lo que es, un estilo de vida, una forma en como inviertes tu tiempo y generar una trayectoria que se ve reflejada principalmente en este nombre que identifica a su producto, su marca, esto muchas veces no es dimensionado como tal, solo se enfocan a crear un logotipo, producir unas cuantas prendas y presumir en redes sociales que ya tienen una marca.
Antes de hacer una marca necesitamos construir las bases de un negocio, los cimientos que respalden a toda la operación que a veces sin siquiera percatarse estos muchachos lo están construyendo, y digo jóvenes y muchachos porque es casi siempre esa e ingenuidad la que perfila con el mismo esquema a esta estirpe de apasionados por emprender aunque también no debemos olvidar a aquellos que ya estamos en los 'tas y seguimos generando nuevos proyectos (lo digo por experiencia, a mis 35 años, sigo emprendiendo hoy en día con 3 marcas de ropa y que no les quepa duda que sigo aprendiendo).
El punto es que debemos entender que es la "Cultura de Emprendimiento", no sólo es hacer la marca y ya, es encontrar la mejor manera de hacerla, yo se los digo a mis alumnos incubados en FashionForward la incubadora de negocios especializada en moda en la cual funjo como director de Incubación, para ustedes, su ventaja competitiva por muy básica que parezca es profesionalizar lo que están creando, respetarlo como un negocio antes que como un arte creativo, entender que es lo que quiere su cliente y empatarlo con lo que desean ofrecer con su visión de diseño, solo así se desarrollan negocios que sobrevivan a la "Maldición de los 10 años" tan mencionada por el analista de tendencias Gustavo Prado en distintas conferencias e incluso en su libro Mextilo donde relata que muy pocas marcas de diseño mexicano han podido sobrevivir a una década de existencia, comprobando que los negocios en esta industria son complejos.
La cultura de emprendimiento en moda se debe basar en Tres puntos de reflexión fundamentales:
Entender a tu negocio y productoCuál es tu modelo de negocio, como vas a ganar dinero, si bien es claro que haces prendas o calzado y los vendes, la manera de venderlos, la manera de como acercarte a tu cliente y entender que beneficios le brinda tu producto no son tangibles sino además intangibles, la diversificación de mercados que pueda tener tu producto, eso es principalmente lo que debemos saber de nuestro producto, no es posible que te pregunten precio y ni siquiera eso sepas de memoria.
Entender a tu mercado y empatarlo con tu propuesta.Si bien estamos inundados por una cantidad impresionante de desinformación mediática sobre lo que realmente es la moda y lo que conlleva integrarse a esta industria (de verdad, lo que ves en el diablo viste a la moda o en Proyect Runway es una milésima fracción de lo que es en realidad y si hablamos de moda en México, es aún más distinto), la clave está en saber a quién le vendes, que le gusta, ya no podemos esperar generar un producto estéticamente aceptable y esperar a ver quién se acerca a comprarlo, el cliente ha modificado de manera abismal sus hábitos de consumo y esto conlleva a entender mejor como acercarnos a él, sin mencionar la cantidad de ruido comercial que nos encontramos en el camino, la diversidad de opciones que hoy en día tiene el consumidor ha elevado la vara de expectativas de manera exorbitante por lo tanto nosotros iniciamos a competir en ese mismo nivel, no existen contemplaciones o benevolencia del mercado por estar empezando (así es que no esperen un "pobrecito va empezando por eso no sabe, le voy a comprar para ayudarlo). Muy sencillo, sin un mercado definido el producto no existe y si el producto no existe, no existe el negocio. Si tú eres parte del segmento de mercado será menos difícil (no digo que más fácil) entender sus necesidades y podrás complementarla de manera más eficiente y empático y ya solo quedará que entiendas el mercado "detrás del mostrador", si por el contrario tú no eres el mercado al que te quieres dirigir, tienes bastante chamba por delante y prepárate para volverte un experto investigador de este nicho para entenderlo y generar la sinergia que tu negocio requiere.
No sólo es crecer a lo pendejo, es importante saber cómo quieres crecer, incluso el árbol más grande y robusto se caerá con un simple viento si sus raíces no están bien fijadas al piso, prepárate, edúcate, vuélvete un verdadero empresario, empresarios DE MODA son los que hacen falta en nuestro país para que esta industria despunte y refleje el valor y potencial con el que cuenta, entiende mejor como generar equipos de trabajo altamente efectivos, dignifica el trabajo de tu gente, los que trabajan y trabajarán contigo y los que se volverán tus proveedores desde insumos hasta maquilas, esto toma tiempo y recursos pero afianza las raíces de tu empresa para logra uno de los objetivos más importantes que se vuelven señal de éxito en esta industria LA PERMANENCIA, muchos diseñadores podrán presumir que sus colecciones debutantes han aparecido en un sinfín de publicaciones, pero ¿cuantos en realidad pueden presumir tener más de 20 o 30 colecciones en su haber? Seguramente un puñado apenas, por eso es importante definir objetivos y que esa arma a la que llamas marca apunte a un objetivo específico y no solo disparar al aire y esperar que caiga la bala donde mejor te convenga.
Como ven este es un extenso y largo tema, espero este texto les sirva a más de alguno como punto de partida y de reflexión sobre lo que debe tomar en cuenta si quiere lograr desarrollar un verdadero negocio de moda.
Me gustaría comenzar una nueva dinámica con mis artículos, háganme preguntas, compartan conmigo sus dudas, y las responderé a manera de artículos que permitan extender un poco más el conocimiento para todos, llego un momento crucial en esta industria donde todos debemos estar dispuestos a compartir lo que sabemos y lo que queremos si de verdad esperamos que crezca y se fortalezca, ¡hagámoslo!
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