Después de invertir todo el esfuerzo y todos los recursos posibles, por fin ves materializado un concepto que soñaste por mucho tiempo. Tus productos son el resumen tangible de tus ideas y de la forma en la que quieres que la gente te conozca, en el mundo de la moda es fácil identificar a un diseñador por la línea que siguen sus productos, cortes, texturas, líneas y colores son las piezas que definen tu marca.
Una vez creados parece que has pasado la parte más desgastante, al menos eso creemos todos, hasta que llegamos a los clientes. ¿Por qué nadie compra mis productos? Todos dicen que son piezas únicas ,lo mejor que han visto, pero ¿Cuándo me van a comprar?. Estas son las primeras preguntas que vienen a la mente de un fashion-preneur una vez que intenta atacar el mercado que ha estado acechando y la realidad llega de golpe.
Es una realidad que no todos tenemos la suerte que tuvo Cristóbal Balenciaga, al nacer con una madre sastre de la clase alta de su tiempo y que prácticamente lo posicionó en una marca ya construida. Hoy es diferente, la competencia es feroz y la oferta es muy amplia, para posicionarte, establecerte y darte a conocer intenta los siguientes 5 puntos que te ayudarán a consolidarte y fortalecer tu marca:
- ¡Ten paciencia! No te desesperes ni al inicio ni durante el camino, está comprobado que para que un negocio nuevo comience a dejarte ganancias es necesario que le des un tiempo máximo de 6 meses, si después de este periodo tu negocio sigue reflejando pérdidas REFORMULA tu marca.
- Mide tus avances. Aunque el cambio no sea radical en las ventas de un día al otro, trata de llevar un registro minucioso del aumento o disminución de estas, analiza factores externos como el clima, la época del año, el precio del dólar y todos los factores que no puedes controlar y que indirectamente podrían afectar tus ventas.
- Analiza las opiniones de ¡TODOS!. No sufras ceguera de amor por tus productos, aunque son el reflejo de tu personalidad siempre puedes escuchar los comentarios de los demás para adaptarlos o adaptar la forma en que los ofreces, toma las opiniones que te hagan crecer y definitivamente bloquea los comentarios que retrasan tus avances.
- ¡Amplía tu mercado! Aunque ya hablamos de definir un mercado meta(que es importantísimo), a veces quien menos piensas es quien busca tus productos, no descartes opciones de venta, recuerda que no a todos les gusta lo mismo que a ti ni piensan igual, tal vez tu cliente más fiel está donde no lo buscaste.
- No le tengas miedo a los descuentos. Aprende a reconocer cuando un producto está tan elevado de precio que nadie lo compraría, cuando por más esfuerzos que haces no logras vender estos productos y es necesario aceptar que simplemente no funcionan en el mercado y debes tomar medidas drásticas antes de que el producto pierda totalmente su valor.
ANDREA J. MÉNDEZ
SENIOR MERCHANDISER Y EMPRENDEDOR
MALVA & CLOSET 39
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