(08/05/2011, El Norte de Castilla, Valladolid)
Ha pasado de ser un mercado potencial a un destino real para las empresas de Castilla y León.
Cuando el 1 de mayo de 2004 Polonia ingresaba en la Unión Europea, se abría un mercado de 38 millones de habitantes y, por tanto, unas grandes oportunidades de negocio que la Junta de Castilla y León no quiso dejar escapar. Para ello, inauguraba en
Varsovia el primero de sus centros de negocios en el exterior, unas instalaciones que desde entonces han servido a los empresarios de la región como puerta de entrada a ese mercado, cumpliendo con las expectativas creadas.
De turbulenta y trágica historia, en el momento de su ingreso en la UE Polonia era aún en muchos aspectos un desconocido y, muy en línea con la personalidad de su pueblo, seguía una trayectoria tan discreta como tenaz e imparable. Sin embargo, siete años después, Polonia se presenta como el país del Este más saneado y estable y como el único de toda la UE que creció en los años 2008-2009. Así, frente a otros miembros del COMECON, Polonia, en un discreto segundo plano, no ha dejado de crecer y madurar, tanto económica como empresarialmente. Asimismo, ha resistido mejor a la crisis económica actual, registrando un crecimiento económico del 1,7% en 2009 y que para este año se espera que alcance el 3,8%.
Por tanto, Polonia ha pasado de ser un mercado potencial a un destino real con una buena evolución de la que Castilla y León se ha venido beneficiando gracias a la apuesta que hizo el Gobierno regional, también hace siete años, por tener una presencia estable en el país, abriendo un centro de negocios en la capital polaca.
La inauguración de estas nuevas instalaciones, las primeras de este tipo de la red exterior de Castilla y León, coincidió con el ingreso de Polonia en la UE y fue presidida por el presidente de la Junta, Juan Vicente Herrera, que se convertía así en el primer jefe de una región que visitaba oficialmente el nuevo estado miembro. Desde entonces, el centro de negocios no ha dejado de trabajar para incrementar la presencia regional en Polonia y satisfacer también el alto interés de las empresas por este mercado.
Sede de prestigio
Con una plantilla de cinco personas y ubicado en un prestigioso edificio en el centro de Varsovia, este centro es la mayor delegación en el exterior de Castilla y León y también la que más despachos ofrece a las empresas para su alquiler, con capacidad hasta para diez empresas. Y es que una de las funciones de los centros de negocios es la de servir de primera sede para aquellos empresarios que quieren introducirse en los destinos en los que están ubicados.
En el caso de Polonia, este objetivo se ha cumplido ampliamente puesto que son cerca de 40 las empresas que en estos siete años han abierto su oficina en el centro de negocios de Varsovia, cuyos despachos presentan hoy una ocupación prácticamente total. Junto a ello, otra de las misiones de estas instalaciones y de sus profesionales es la de acompañar sobre el terreno a los empresarios que quieren operar en esos mercados, resolviendo sus necesidades de información, colaborando en la comercialización de sus productos y facilitando su implantación en esos destinos. Y también en estos aspectos, el centro de negocios de Polonia vuelve a arrojar cifras muy positivas. Así, el número de consultas sobre este mercado atendidas por sus profesionales en este periodo se ha multiplicado por cuatro, al pasar de las 86 resueltas en 2004 a las más de 330 de 2010.
Comerciales de la región
Estos técnicos también desempeñan un importante rol en la comercialización exterior de los productos regionales, asumiendo el papel de delegados comerciales de las empresas y, como tal, estableciendo un estrecho contacto con sus clientes y localizando en sus destinos a los importadores más adecuados para sus productos. Todo ello se ha traducido, entre otras actuaciones, en la celebración de más de 2.000 entrevistas con importadores y agentes económicos, la organización de medio centenar de ‘showrooms’ de productos regionales y la programación de un centenar de agendas comerciales individualizadas para empresas de la región.
Una intensa labor que ha contribuido a que las exportaciones de Castilla y León a ese mercado hayan registrado un incremento constante y diversificado desde 2004, pasando de 71 millones a 187 millones de euros en 2010, lo que ha hecho que Polonia haya escalado cinco puestos hasta situarse como noveno destino de nuestras ventas exteriores.
Pero además, Polonia es también hoy uno de los primeros destinos de la inversión exterior de la comunidad autónoma, con más de medio centenar de empresas regionales, implantadas en el país desde la apertura del centro de negocios, de las que más del 90% han utilizado sus servicios. Y es que otra de las funciones de sus profesionales es facilitar el crecimiento de las empresas regionales en ese mercado, asesorándolas y realizando una labor de intermediación con autoridades y agentes del país que culmine con su implantación en el país.
Todo ello da la razón a la apuesta regional por abrir los frentes comerciales del este europeo a partir de Polonia. Basta con ver, siete años después, la situación del país y de nuestras relaciones comerciales para verificar la validez de esta elección.
Nuevas oportunidades
Polonia, por tanto, es hoy un mercado mucho más conocido, abierto y objetivo para muchas más empresas de Castilla y León. Es un destino en el que los productos de la región son conocidos y valorados, demandados por los consumidores y cada vez más frecuentes en todos los canales de venta.
Las posibles renuencias tradicionales han desaparecido y el empresario de la región valora este mercado tan joven como dinámico y profesional como un nicho de oportunidad para una amplia gama de productos, que van desde la tradicional agroalimentación a los sectores de ingeniería y construcción, debido a los grandes proyectos de infraestructuras previstos; maquinaria, bienes de consumo, TIC o material médico y hospitalario.
Por ello debe ser considerado como un paso importante en la internacionalización de las empresas de la región, que tienen a su disposición un magnífico trampolín de acceso a través del centro de negocios de Varsovia, que sigue trabajando para que Polonia siga siendo el principal destino en el este europeo de nuestras exportaciones.