Anteayer por la tarde disfruté como un enano en The Job Day Valencia. La primera jornada sobre talento y empleo de la Cámara de Comercio, espero que haya muchas más, desvirtualicé a algunos amigos de las redes y virtualicé a muchos que no tenía. Muchas gracias por el evento. Comenzó el evento con una de las frases de moda. "No hagas siempre lo mismo, si quieres resultados diferentes" de Albert Einstein, quién lo dijo TODO, junto a Julio Iglesias, y lo sabes...
Tal vez el cambio no tenga se ser cualitativo sino solamente cuantitativo, si tu objetivo es ligar con una chica, en vez de 100 bofetadas, tal vez, necesitas llevarte 200, aumentemos el número de intentos. Tenemos que medir el porcentaje de éxito de cada una de las técnicas para elegir aquella con la que nuestro trabajo sea lo más productivo posible.
También existen técnicas que son acumulativas, es decir el tanto por ciento de éxito aumenta a medida que pasa el tiempo, al principio es éxito es ínfimo pero se va acumulando. Como el martillo que golpea una roca, cada martillazo aumenta la probabilidad de que en el siguiente se rompa. Cada trabajo bien realizado, aumenta tus posibilidades de nuevos trabajos. Cuanto más tiempo "rondes" a una muchacha, más posibilidades hay de "mostrarle Cuenca". La creación de marca personal tiene este efecto, cuanto más tiempo llevas en las redes posicionándote, más posibilidades tienes de encontrar trabajo por este medio; si de verdad conoces y sabes mostrar tu destreza. En planetología hay un concepto que se llama "masa crítica"; la cantidad de materia necesaria para que un planeta se convierta en estrella. El problema es que no sabemos lo que nos queda para explotar... Las técnicas acumulativas, el gran problema que tienen es que sus resultados son a largo plazo y tal vez las empresas, las personas o los estados no tengan la suficiente paciencia y tenacidad para mantenerlas en el tiempo. Este es uno de los mayores problemas de las sociedad actual: exigir objetivos a corto plazo. ¿Alguien ha dicho algo sobre la alta rotación en la contratación de comerciales? No eres un comercial, eres agricultor. Muchas veces los objetivos a corto plazo son tóxicos para la reputación de la empresa. ¿Conseguir una venta engañando al cliente? ¿Recomendar un curso de formación no adecuado, por cumplir objetivos?
¿Qué técnicas vamos a utilizar para vender nuestro producto?
Primero tenemos que tener un objetivo a largo plazo; cultivar nuestra reputación profesional en el sector, que será nuestra "vara de medir" de todas las acciones que emprendamos y una vez dicho esto: Tenemos que probar todo lo que se nos ocurra, pero evaluar su eficacia y la variación de ésta a lo largo del tiempo. Para determinar si una técnica es puntual o acumulativa. ¿Durante cuánto tiempo actuar para decidir si algo funciona? ¿Qué criterios de medición tomamos? ¿Cuáles son las tendencias de las mediciones?
Tenemos que poner en práctica ambas: técnicas acumulativas para aumentar nuestra reputación en el sector, creación de nuestra marca profesional, escribir en un blog... y técnicas puntuales de venta, como visitar a cierto amigo o hacer un mailing a las empresas de tu zona.
Si quieres resultados diferentes; haz lo mismo una y otra vez, pero mide, para ver si vas en la dirección adecuada.
Muchas gracias a todos, espero que os haya gustado, si es así compartidlo, cualquier idea o sugerencia es bienvenida, aquí en el blog o conectar conmigo en las diferentes redes. Mucha suerte. El enigma de la foto.
Este es un juego que os propongo cada semana, cada artículo tiene una foto y os pido una interpretación, (a responder durante la semana) la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es incorrecto, a la semana siguiente os cuento por qué razón la he puesto en el artículo, esta es la foto de la semana anterior: Inteligencia Actitudinal: Prestación por desempleo.
La foto representa a dos muchachos envueltos por la hojarasca, igual que nuestros pensamientos, nuestras actitudes impregnan y envuelven nuestra realidad, dirigen nuestra atención y hacen visible lo que es significativo para ellas, si cambiamos nuestras actitudes, cambiaremos la percepción de la realidad. Si cambiamos nuestra atención, nuestra percepción, entonces, cambiaremos nuestros pensamientos. Podemos hacer las dos cosas.
¿Qué os sugiere la de esta semana? Unas murallas, maltratadas por el tiempo.