Lo tienes claro.
Has decidido empezar a implementar tu estrategia de email marketing.
Tienes tu blog.
Has creado un fantástico sistema de autoresponder. Empiezas a "cazar" emails.
Has decidido que, una vez a la semana, vas a contactar con tus suscriptores.
Y vas a aportarles contenido, enviarles ofertas, crear relaciones ...
Pero de repente te das cuenta, que a pesar de todo el esfuerzo que haces... tus emails no se abren.
Las tasas de apertura no son como esperas y muchos correos acaban directamente en la basura.
Empiezas a desmotivarte, a pensar qué estás haciendo mal.
No te preocupes.
Yo he pasado por eso.
Y tiene solución.
En cada bandeja de entrada se desata una auténtica "guerra"
Exactamente igual que tú, las personas que están en tu lista han desarrollado durante años un "sexto sentido".
Un perfecto sistema anti-emails.
Decenas de correos llegan cada día a su bandeja de entrada y no quieren perder el tiempo. Directamente no abren los emails que no le interesan.
Y te aseguro que lo hacen realmente bien.
La claves para que tu emails sean abiertos son dos:- Ser alguien de confianza para la persona que recibe el email.
- Escribir asuntos que destaquen sobre los demás.
En el asunto te la juegas y se decide si tu email va ser abierto o no...
Por eso hoy te quiero contar los 15 tipos de asuntos que multiplicarán tus opciones de victoria.
¿Cómo redactar el asunto de un email para conseguir que se abra?
#1 - Una pincelada de misterio
Lo desconocido, lo secreto, lo enigmático... mola.
A todos nos gusta un poco de misterio en nuestra vida. Nos aleja de nuestra rutina.
Los asuntos misteriosos despiertan curiosidad en tus suscriptores y destacan entre los demás que, a buen seguro, son demasiado sosos.
Crear asuntos misteriosos es un plus que ayudará a que tus emails sean abiertos.
Un par de ejemplos de asuntos misteriosos:
#2 - La urgencia como motivo a la acción
Hay personas que tienen más miedo a lo que pueden perderse que a la promesa de ganar algo.
Es algo muy común porque muchas veces tememos quedarnos atrás o no estar a la última.
Los asuntos que dan la sensación de urgencia, de que algo es escaso o de que se va a acabar en un cortisimo espacio de tiempo, funcionan muy bien.
Invitan a realizar acciones para evitar perderse algo realmente bueno. Seguro que a ti también te ha pasado.
Los asuntos con urgencia van a ayudar a que tus tasas de clic aumenten.
Un par de ejemplos:
- "Últimas 24 horas para un descuento maravilloso"
- "Hoy es el último día para..."
#3 - Diles lo que esperas de ellos
Ocurre en un montón de ocasiones. Lo que mejor funciona es lo más simple.
Si quieres que alguien haga algo... ¿has probado a pedírselo directamente?.
Empezar los asuntos con un verbo que invite a la acción es una estupenda idea para que alguien sepa inequívocamente lo que tiene que hacer.
Por ejemplo:
#4 - El viejo gancho del titulo de tus posts también puede servirte
La mayoría de los títulos que funcionan para los artículos de tu blog, son válidos para los asuntos de tus campañas de email marketing.
Es así porque asuntos y títulos comparten un objetivo común: hacer que la gente lea lo que viene a continuación.
Una estrategia muy efectiva es incorporar listas en tus asuntos al igual que haces en tus post.
La razón es que nos sentimos atraídos hacia los digitos y hacia las listas porque nos resumen perfectamente lo que vamos a leer.
Algunos asuntos interesantes, para este tipo de técnica:
- "Tres maneras de conseguir clientes".
- "Los diez mejores trucos para conseguir que tus emails se abran".
- "Siete razones para abrir tu perfil en Twitter".
#5 - Empieza con un "Por Qué"
Está comprobado que cuando le dices a alguien el "por qué" debe hacer algo, su respuesta es mucho más positiva.
Explicar los motivos, argumentar y dar las razones es una de las técnicas más utilizadas para obtener respuesta en tus emails.
Si en un correo escribes asuntos cómo " las 5 razones por las que debe usar WordPress" o " 5 motivos por los que debes utilizar el Por qué en los asuntos de correo " podrás comprobar cómo aumentan tus ratios de apertura.
#6 - Presenta un beneficio apetecible
Los email copywriting profesionales siempre hacen hincapié en los beneficios en vez de en las características.
Es de Primero de marketing".
Imagina que quieres dar a conocer un infoproducto para enseñar a correr.
Destacar lo que vas a conseguir corriendo: salud, bienestar, satisfacción... es mucho más "ilusionante" que hacer una descripción objetiva del producto
Utilizar el beneficio que van a obtener si abren tu email va a hacer que las tasas de apertura se multipliquen.
Ejemplos:
- "Consigue clientes mientras haces running".
- "Email marketing para cerrar más ventas".
#7 - La irrelevancia como toque de atención
Otro tipo de asuntos molones son aquellos que son un poco más guerreros, que van en contra de una opinión generalizada o que tocan un tema más sensible.
Pero cuidado porque pueden ocurrir dos cosas.
Si alguno de tus suscriptores no está de acuerdo con lo que estás contando puede que la conexión contigo se desvanezca.
Pero si la mayor parte de la gente a la que te diriges tiene una opinión similar, tus vínculos con ellos serán mayores.
Ejemplo:
- "Por qué pienso que no vales para emprender"
- "Está claro. Las redes sociales son una basura"
#8 - Avisa de un peligro
Este estilo de asuntos consigue que tus mails sean abiertos sí o sí.
Es decirle exactamente a la persona lo que no quieres que haga. O como se conoce popularmente, psicología inversa.
Si tú quieres que alguien haga algo y le dices justamente lo contrario, es muy probable que esa persona reaccione y haga lo que realmente quieres.Ejemplos:
- "No abras este email si quieres tener clientes".
- "No hagas este curso si quieres tener un blog que funcione".
#9 - Una pregunta se merece una respuesta, ¿no crees?
Las preguntas empiezan una conversación e involucran a la otra persona en tu email.
Son asuntos muy eficaces porque son cortos y motivan al lector a encontrar una solución o respuesta.
El lector ya sabe en muchos casos la respuesta,y lo único que hace la pregunta es reafirmarla.
Algunos ejemplos son:
- "¿Conoces perfectamente a tu cliente ideal?"
- "¿Por qué la gente debería comprar lo que tu vendes?"
#10 - Dispara en el blanco de un buen tutorial
Al igual que en los blogs, periódicos, o cualquier tipo de publicación, explicar cómo hacer es un valor seguro.
El decir cómo lograr el beneficio va a ayudar a que tus emails se abran. Tan simple como unir la palabra cómo + beneficios.
Un ejemplo de esto en email marketing sería:
¿A que he despertado tu curiosidad?
#11 - Usa tus armas: sabes mejor que nadie lo que es hiper relevante para tus suscriptores
Nadie mejor que tú sabe quién es tu audiencia.
Recuerda que la primera estrategia de email marketing es definir tu cliente ideal: puede que te dirijas a freelances, emprendedores,start ups, mamás emprendedoras...
Cuando hablo de personalizar tus asuntos me refiero a que quede bien claro que target están dirigidos .
Queremos saber que el email ataca directa y exclusivamente a nuestros problemas.
Si ya nos sentimos identificados en el asunto será más fácil que queramos abrir el email
Ejemplos de ello son:
- "Lo que un freelance debe saber sobre blogging".
- "Especial freelance: Cómo hacer seguimiento de propuestas".
#12 - Un toque de humor puede provocar una sonrisa (y una lectura)
El humor y el ingenio marcan una enorme diferencia en la bandeja de entrada de tus suscriptores sobre los demás asuntos.Debes tener cuidado y no pasarte. La línea que separa el humor y lo grosero muchas veces es demasiado fina
Pero si conoces bien a tu público, puedes enviar emails bromistas para conectar mejor con ellos.
Algunos ejemplos: "
- "Qué hacer cuando tu blog no lo lee ni tu novia".
- "Sexo, mentiras y cookies".
#13 - Haz una promesa excepcional
Los asuntos con promesas tienen el poder de que el lector se pregunte "cómo puedo hacer eso" y automáticamente abra tu email.
Pero debes tener mucho cuidado.
Si no eres capaz de darle una respuesta que aporte el valor suficiente y demuestre que lo que prometías es cierto, puedes perder a un suscriptor y lo que es peor... tu credibilidad.
Buenos ejemplos son:
- "Cómo ser feliz siempre".
- "La solución definitiva para cerrar todas tus propuestas".
#14 - Y ¿por qué no usar una buena Keyword?
Ya te he contado que redactar el asunto de tus emails es bastante parecido a escribir el título de tus post.
Teniendo en cuenta esta analogía, el uso de palabras claves otra buena técnica para escribir tus emails.
Ten en cuenta que las palabras clave son términos muy buscados , sobre cosas que la gente necesita.
Un asunto de este tipo podría ser:
- "Cómo conseguir más ventas".
- "La guía definitiva para mejorar el SEO en WordPress".
#15 - La hipnosis del dato estadístico
Nos gusta tener la certeza de que lo que leemos es cierto.
Y para ello nada mejor que ofrecer datos y estadísticas.
Siempre que esas estadísticas sean reales y podamos demostrar que son ciertas por ejemplo, citando las fuentes en el cuerpo del email.
Dos tipos de ejemplos podrían ser: "
- "La estrategia para conseguir más de 800 suscriptores con un guest post".
- "Cómo conseguir más de 1.000 euros con un correo electrónico".
Como ves, la guerra de la lectura se gana desde la redación del asunto de un email o sencillamente, no se gana .
Y el impacto sobre tus ventas se hará notar más pronto que tarde.
¿Qué te ha parecido? ¿Cuántos de estos asuntos utilizas en tus emails?
Te cedo la palabra. A ver si entre todos conseguimos mejorar los asuntos de nuestros emails ¿Cuáles son los que a ti mejor te funcionan?
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