15 Soluciones y Estrategias secretas de Internacionalizacion de empresas Españolas parte I

CAMPO DE ACTIVIDAD

Restauración a base de Tapas

FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA

Franquicia

MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Decisión propia

VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS

"Fast food" elaborada con ingredientes de calidad.Poder sentirte como en España cuando entras a uno de sus establecimientos.

OPORTUNIDADES

• España es un lugar de moda.
• "Know how" del sistema de franquicias.
• Marca reconocida dentro del mundo de franquicias.

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

CAMPO DE ACTIVIDAD

Tecnología de audio y video

FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA

Alianzas y Creación de filiales

MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Decisión propia

CAMPO DE ACTIVIDAD

Inmuebles

FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA

Creando sociedades

MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Búsqueda de mayores beneficios con la venta de inmuebles libres, en vez de las VPO.

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

CAMPO DE ACTIVIDAD

Sistemas y componentes de vehículos

MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Ganó un contrato europeo con Ford.

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

Diversificación.

CAMPO DE ACTIVIDAD

Alimentación (arroz, pasta, azúcar y productos lácteos)

FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA

Inversión directa (adquisición de empresas).

VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS

Productos con valor añadido (productos especiales o con características mejoradas)

OPORTUNIDADES

Fusión entre Puleva y Azucarera Ebro Agrícolas

BARRERAS Y AMENAZAS

• Reducción del consumo de azúcar.
• Limitación de las exportaciones de arroz.
• Se sobrepasa la dimensión de terreno máximo cultivado.

CAMPO DE ACTIVIDAD

Hoteles

MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Decisión propia

VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS

Hoteles con imagen de marca
(hoteles de ciudad para hombres de negocios)- Optima relación calidad‐precio.

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

CAMPO DE ACTIVIDAD

Automoción y biocombustibles

FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA

Inversión directa (adquisición de empresas).

MOTIVO
DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Tres de sus clientes (Continental, Lucas, Delphi) le proponen acompañarles en su proceso de
internacionalización.

VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS

Ser proveedor multitecnológico, en vez de especializarse.

OPORTUNIDADES

Oportunidades de financiación para la globalización.

SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION

• Reducción de costes, lo que le permitió disminuir sus precios.
• Implanta su propia empresa.
• Innovación.

CAMPO DE ACTIVIDAD

Prendas de vestir y complementos

MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Reconocimiento por parte de los mercados exteriores.

OPORTUNIDADES

Un empresario portugués les solicita una franquicia para la ciudad de Coimbra.

CAMPO DE ACTIVIDAD

Productos de fitoterapia

MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

España era un mercado poco receptivo a este tipo de productos.

OPORTUNIDADES

EMPRESA

ENVASES DEL VALLES

CAMPO DE ACTIVIDAD

Envases rígidos

MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Decisión propia

VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS

Alto nivel innovador.

OPORTUNIDADES

SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION

CAMPO DE ACTIVIDAD

Calzado

FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA

• Tienda propia (ciudades estratégicas)
• Distribuidores locales (plazas menos importantes)

VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS

• Prioriza la utilidad sobre la estética.
• Clara apuesta por la innovación.
• Subcontrata de la producción, lo que le permite centrarse en diseño.
• Convencimiento de todo el equipo de trabajo.
• Marca global.
• Estética de las tiendas propias.

OPORTUNIDADES

CAMPO DE ACTIVIDAD

Coleccionables de juguetes y caramelos

MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

- Opciones de outsourcing (traslado de la producción a China)

OPORTUNIDADES

CAMPO DE ACTIVIDAD

Desarrollo de aplicaciones para el uso sostenible del agua

MOTIVO
DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

- La primera marca de Fluidra ya nace con vocación internacional, ya que su situación geográfica (Cataluña)
permitía contactos relativamente sencillos con Francia.

OPORTUNIDADES

Designación del grupo como proveedor oficial de las piscinas de los campeonatos del mundo de natación.

BARRERAS Y AMENAZAS

Pequeños productores locales que puedan crecer y apoderarse del mercado.- Los productos son caros de mover y se transporta mucho aire.

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

Cada año, Fluidra establece una nueva filial en 2 o 3 países. El primer contacto lo realiza la empresa del grupo Astral Export.

CAMPO DE ACTIVIDAD

Ropa infantil

VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS

• Compromiso y esfuerzo del equipo de personas.
• Sistema de gestión de proveedores basado en la subasta.
• Sistema de información con las tiendas a tiempo real.
• Club Neck para conoceral cliente (tarjeta defidelidad)
• Aplicar una política de ventas adaptada al país

OPORTUNIDADES

• Inclusión de la marca en el Foro de las Marcas Renombradas Españolas.
• Atractivo del "Made in Spain", en especial en el sector moda.

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

• Decisión sobre el modelo de expansión (tienda propia vs. franquicia o continuar con ambas)
• Establecerse en EE.UU.
• Establecerse en Moscú.

CAMPO DE ACTIVIDAD

Seguridad en edificios a través de sistemas electrónicos de control de acceso.

OPORTUNIDADES

Aumento de la preocupación por la seguridad en EE.UU. tras el 11S.

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

• Seguir invirtiendo en I+D para mantener el liderazgo tecnológico
• Seguir concretando propuestas de nuevos mercados.
• Implantación en EE.UU.