Una de las mayores dificultades con las que nos encontramos los que decidimos emprender, los que deseamos dedicarnos a nuestros talentos y a aportar valor a los demás, es el momento en el que tenemos que vender nuestro producto o servicio.
En casi ninguna formación, por no decir en ninguna, nos enseñan a hacer llegar nuestra oferta a aquellas personas que estén interesadas y que les va a resultar de utilidad lo que podemos hacerles llegar.
De aquí podemos sacar dos conclusiones muy importantes. La primera que no se nos prepara para algo básico, para tener conciencia de vendedores. Esta es una de las áreas más importantes de todo negocio.
Y segundo debemos concienciarnos de que no todas las personas pueden ser nuestros clientes, ya que no a todos les vamos a poder solucionar sus necesidades.
Sino que es importante que, desde el inicio de nuestro negocio, sepamos a que personas nos dirigimos y que beneficios les vamos a poder aportar a su necesidad.
Si sientes que una de tus máximas dificultades es el saber hacer llegar tu producto o servicio a tu cliente ideal, sigue leyendo porque este artículo es, sin duda, para ti.
Para ello te voy a compartir una serie de estrategias para vender tu producto o servicio con seguridad:
- Comienza a pensar que, además de profesional de tu sector, eres vendedor. Tu éxito es el resultado de Producto o Servicio x Habilidad para Vender. Si fuera una suma aunque tu nota de habilidad para vender fuera 0, le podrías sumar el valor de tu producto o servicio. Pero siendo una multiplicación, cualquier número que multipliques por 0 siempre te dará 0. Con lo cual, si deseas vivir de tu negocio, es necesario que te preocupes por este importante aspecto.
- Es básico que la valoración sobre lo que ofreces sea alta. Si no valoras de esta forma lo que estás ofreciendo, modifica tu producto o servicio hasta que lo puntúes de 9 a 10. Porque sólo de esta manera vas a ser un profesional que aporta valor real a sus clientes y es la única forma de que tu negocio sea duradero.
- Del punto anterior, también se deduce que estarás satisfecho con lo que vendes y por lo tanto lo ofrecerás con la seguridad que eso te aporta.
- Juega a la Ley de los Grandes números. Es decir, comienza a ofrecer tu producto o servicio a aquellas personas que encajen con tu cliente ideal y hazte una estadística. Por ejemplo, plantéate de que a cada 80 personas a las que les informes sobre tu oferta, una persona la va a adquirir. Con este ejercicio perderás el miedo al no y adquirirás confianza en ti mismo.
- Deja de personalizar el no. Cuando alguien diga que no a tu oferta, no te está diciendo que no a ti, sino que no es el momento para que adquiera lo que le estás ofreciendo. Esto es algo muy importante de asimilar, ya que muchos emprendedores se sienten frustrados cuando esto les sucede y caen en un bloqueo que no les permite seguir vendiendo.
- Fórmate con estrategias y técnicas eficaces de venta que estén acordes con tus principios y valores y que no te hagan sentir que estás forzando a nadie a comprarte.
Las técnicas de venta que consistían en presionar y engatusar a los clientes no funcionan y no deben hacerlo. Por ello, debes conocer las necesidades de tus clientes y volcarte en los beneficios que tu servicio o producto les va a proporcionar.
Si deseas llevar este punto a cabo con éxito y tener la formación que te falta en ventas, lo vas a poder hacer en breve con mi Taller de Ventas – Conviértete en la Opción Preferente. En el que además de técnicas eficaces y probadas de venta te voy a enseñar cómo has de actuar para destacar en tu nicho de mercado.
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