En el mundo en línea actual, las ferias comerciales pueden parecer un poco anticuadas, pero para muchas empresas en todo el mundo, las ferias comerciales son responsables de generar miles de millones en ingresos y lanzar nuevos productos al mercado que, de otro modo, habrían tenido dificultades para obtener exposición y ganar tracción.
Las ferias comerciales pueden ser costosas para las empresas e incluso costosas para enviar personal, por lo que es importante maximizar el ROI en cualquiera a la que decida asistir, ya sea para comprar o vender.
Hoy nos centraremos en consejos para si decide exhibir su producto en una feria comercial.
1. Antes: investigación, investigación, investigación
Es raro que tenga la oportunidad de estar en el mismo edificio que tantas personas que pueden marcar una gran diferencia en su negocio, no deje que la falta de preparación deje que las oportunidades se le escapen de los dedos.
Una vez que haya tomado la decisión de asistir, es cuando comienza el trabajo. Es hora de mirar a los asistentes habituales anteriores, los que se inscribieron para el próximo espectáculo y cualquier información sobre las personas importantes que asistirán.
Cree una mini base de datos de todas las oportunidades que pueda, comuníquese con ellos antes del día de la feria comercial, pregúnteles si tienen 5 minutos para reunirse con usted o simplemente preséntese y diga que está deseando verlo. ellos. Crear un punto de contacto inicial y tener ese reconocimiento en el día hace las cosas mucho más fáciles.
Consejo: siga a las personas de influencia en su industria en Twitter para ver si mencionan su asistencia, o incluso twittee para preguntar.
2. Durante: atraer la atención
Si ha asistido a una feria comercial anteriormente como delegado, se dará cuenta de que está abrumado por las cosas que hacer y las empresas que compiten por su atención. Para las empresas, destacar y obtener la atención que necesitan se convierte en un desafío mayor .
Los delegados están buscando algo significativo, pero usar técnicas para captar su atención y plantar algunas semillas en primer lugar está bien.
Por ejemplo, aproveche oportunidades como los descansos y la hora del almuerzo para pasear y repartir algunas tazas de café de marca con café recién hecho listas para usar. Puede ser una forma más natural de iniciar una conversación o simplemente hacer que se den cuenta de tu rostro y el nombre de tu marca para que la próxima vez que pasen por tu puesto es mucho más probable que interactúen contigo.
Y solo porque estás en un evento cara a cara, no tengas miedo de combinar el día con cosas como las redes sociales para atraer a la gente. Un simple sorteo en las redes sociales como "la primera persona en llegar a nuestro stand en los próximos 30 segundos y gritar gana un premio de alto valor", como una bolsa para computadora portátil súper útil, es una excelente manera de crear un pequeño revuelo y hacer que las cosas se muevan. .
3. Después: ser recordado y realizar un seguimiento
Si siguió nuestros consejos de antes y durante, ahora debería tener al menos un puñado de clientes potenciales cálidos que, si no están listos, deben nutrirse.
Una de las formas más comunes de permanecer en la mente de los delegados es con algo de botín gratis, eso es tanto una bendición como una maldición porque tendrás que hacer algo que te haga destacar entre la multitud. Intente obtener el mayor presupuesto que pueda para sus obsequios y dé a los delegados algo por lo que lo recordarán, incluso si simplemente les regala sus obsequios premium a un grupo selecto de delegados con los que está interesado en tener más conversaciones después del intercambio. show.
El obsequio solo puede actuar como un gran iniciador de conversación después del espectáculo, pregúnteles cómo están encontrando su nuevo dispositivo.
Fuera del correo electrónico de obsequio o llamada telefónica, el seguimiento de sus clientes potenciales fríos y cálidos es vital para maximizar su ROI del evento. Y eso no tiene por qué ser agresivo, una simple llamada o correo electrónico para decir que fue genial conocerlos y que tienen 5 minutos para discutir más a menudo es suficiente para mantener la pelota en marcha y seguir avanzando en el embudo de ventas.
Esperamos que estos consejos antes, durante y después de la feria comercial sean suficientes para ayudarlo a ganar nuevos negocios y desarrollar nuevas relaciones que harán que su negocio florezca en los próximos años.
La perseverancia es la mejor idea para emprender un negocio.
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