Revista Empresa

3 razones frecuentes de falla en el Plan de Negocio

Publicado el 27 febrero 2013 por Mario Campoy Siller @everycloudmx

¿Qué fue lo que paso? Es la pregunta más referida cuando las cosas salen mal. El plan de vuelo no funcionó, el piloto no supo qué hacer y la Torre de Control no dio las instrucciones necesarias para corregir el rumbo. ¿Que debimos de haber hecho para corregir esto? se preguntan muchos emprendedores y gente que iniciaron sus proyectos personales y al cabo de un tiempo las cosas fueron “diferentes” acomo las habían planeado.Si bien se ha dicho muchísimas veces que los planes de negocio son una herramienta necesaria y útil para fijar un curso determinado, muchas veces es igual de peligroso tener una fe ciega en ellos. Las condiciones pueden y deben cambiar con el tiempo ò se podrían haber pasado de alto algunos criterios.
Posiblemente las 3 razones más frecuentes por lo que los planes de negocio fallan son:1. - Mercado ObjetivoSin duda la razón más frecuente. No sirve de mucho ni agrega valor el saber el valor y tamaño de mercado del retail de la industria del zapato en México. Son datos que un estudiante de secundaria hoy en día los obtiene en minutos. En sí los números no dicen nada si son muy generales. En este sentido escoger, definir y cuantificar un nicho de mercado resulta en una mejor estrategia ya que la analítica de la información te arroja mejores resultados y te da pauta a tomar mejore decisiones.
   2. - Planeación Financiera Sesgada
Si le enseñas el plan de negocio a un inversionista, de seguro se va directamente a la sección financiera. Si bien es uno de los puntos más importantes del negocio, no es el único y los criterios varían de industria a industria. Un proyecto de negocio tradicional tomara mucho en cuenta el flujo de efectivo que genere los primeros meses de vida del negocio. En cambio en industrias como la tecnología podría pasar años antes de tener un flujo de caja positivo.  A eso hay que agregar que muchas de las proyecciones, son precisamente eso proyecciones, basadas en los resultados del último año. Casi nunca las condiciones son las mismas por lo mismo habría que validar constantemente la planeación financiera.
   3. - Especular mucho en el futuro
¿Podrá la plataforma escalar a un millón de usuarios? ¿Cuando llegare a facturar 20 millones de pesos al año? ¿Cuánta gente necesitare para llegar ahí?Son preguntas validas pero innecesarias al momento de plantear el modelo de negocio. Como una primera etapa el negocio deberá sobrevivir y ser rentable por sí mismo. ¿Por qué no manejar objetivos más enfocados en ese sentido antes que preocuparse por conquistar al mundo?
Sin duda hay muchísimos más factores. ¿Cuales otros valen la pena de considerar?
www.everycloud.mx/registro.php?product=carleon&plan=1

Volver a la Portada de Logo Paperblog

Revista