[3/3] Super embudo de ventas en Twitter con Mensajes Directos

Esta es la tercera entrega del training gratuito para ganar dinero gracias a Twitter.

Es el momento de ver cómo crear un embudo de ventas en Twitter con Mensajes Directos.

Recuerda que para que el sistema funcione debes seguir el proceso completo.

En el primer post te hablé sobre cómo optimizar tu perfil de Twitter.

En el segundo sobre cómo conseguir 30.000 seguidores de calidad en Twitter.

Vamos a empezar a crear un súper embudo de ventas en Twitter con mensajes privados.

Ver vídeo tutorial explicado en Periscope

Cómo crear un embudo de ventas en Twitter

Seguramente hayas recibido Mensajes Directos o DM en Twitter que son una pesadilla.

El típico «Gracias por seguirme. Visita mi web y mi página de Facebook.»

Hay mil formas de utilizar los mensajes directos de forma incorrecta y conseguir el efecto contrario.

En este post te hablé de ello.

Debes saber que a la hora de crear Mensajes directos existen dos opciones:

Opciones para mandar mensajes directos en Twitter

Cuando alguien te sigue puedes automatizar el primer mensaje de «toma de contacto» (con Botize por ejemplo) o mandarlo de forma manual.

En ambos casos hay que seguir estos pasos para que la estrategia de ventas funcione:

1. Hay que ser rápido: Responde lo antes posible con Botize como ya viste en el post anterior. Estate atento a lo que responden y continúa la conversación para ayudar a tus nuevos seguidores. El 95% de los Mensajes Directos se leen.
2. Analiza su perfil: de Twitter, de Facebook, su blog, su Linkedin… Esto te permitirá conocer los gustos de cada usuario, sus necesidades, hobbies, inquietudes… para así saber por donde orientar la conversación.
3. Haz preguntas: ¡Dar las gracias por seguirte no funciona! En su lugar haz una pregunta. ¿Cuál es el mayor problema qué tienes ahora con tu blog? ¿Por qué me sigues? ¿Qué proyectos tienes en la actualidad? ¿Te gustaría cambiar de trabajo? ¿Cuál es tu mayor hobbie?
4. Focalízate: Intenta ir al grano y no hables del tiempo, de lo que te gusta Twitter o de la tv. Aporta algún dato real que sea de su interés por ejemplo. Debes hacer que esta persona se acuerde de ese momento y te mantenga en su memoria para siempre.
5. Crea un post en tu blog con la solución: Si tienes un blog escribe un post al que puedas dirigir a estas personas cuando te pregunten. ¡No intentes nunca vender a las primeras de cambio!. En mi caso hay gente que en algún punto de la conversación me dicen que se quedan sin ideas para escribir en el blog y yo les remito a mi lección gratuita «Cómo sacar ideas para los artículos de tu blog«.
6. Crea una plantilla con tus mensajes: Guarda los mensajes que vayas escribiendo para poder copiar y pegar en distintas conversaciones cuando tenga sentido. Según vayas optimizando el copywriting de tus mensajes y veas qué mensajes funciona mejor actualízalos.
7. Escribe a gente que ya ha interactuado contigo: Un ejemplo. En mi caso gracias a la herramienta Fullscope veo quien se ha conectado a mi última emisión de Periscope y les mando un tweet preguntando qué le ha parecido la transmisión y sobre qué temática le gustaría que hablara en próximas emisiones. ¡Esta técnica se puede aplicar en Periscope, Facebook Live o cualquier red social!
8. Haz seguimiento y vende: Esto es una carrera de fondo. No contactes con una persona que puede ser un cliente potencial y no vuelvas a hablar con ella. Para hacer una venta se necesitan un mínimo de 7 impactos antes. Revisa las conversaciones de vez en cuando.

Como has podido comprobar el proceso es sencillo y no necesitas comprar ninguna herramienta.

¡Simplemente tienes que hacerlo! ¡Pruébalo hoy mismo y me vas contando! Aquí te dejo trucos para gestionar tu tiempo.

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Recomendaciones

Revisa Twitter Analytics para ver qué usuarios son los que más interactúan.

Recuerda que no necesitas miles de clientes. Matar moscas a cañonazos intentando llegar a miles o millones de personas de forma automática es muy complicado y no funciona.

Cada persona es diferente y necesita ser tratado como tal.

Las oportunidades de venta se disparan con este sencillo embudo de ventas en TwitterHaz click para twittear

A todos nos gusta que haya gente que se interese en conocernos y en aportar soluciones a nuestros problemas incluso aunque sea a base de recomendar a otros profesionales si nosotros no podemos ofrecer una solución.

¡Ah! ¡No tienes que esperar a tener nuevos seguidores! Empieza conversaciones con tus seguidores actuales.

Este proceso lo puedes hacer con una o dos personas al día. No necesitas más.

Resumiendo en infografía

Conclusiones

Crear un embudo de ventas no tiene por que se complicado ni necesita de herramientas de email marketing caras.

Vender es complicado, no nos vamos a engañar. Pero tener un sistema que funciona y practicar hace que todo sea un poco más fácil. ¿No te parece?

Este post está inspirado en la serie de episodios del Podcast The Blog Millonaire que te aconsejo escuchar.

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