4 consejos para encontrar clientes en Linkedin para tu Coworking o Centro de Negocios

LinkedIn es la red profesional más grande del mundo. Tiene actualmente más de 700 millones de usuarios activos.

Tu cliente es profesional, ¿vas a perder la fantástica oportunidad de conseguir clientes por este canal?

Has intentado abrir un perfil de empresa y hacer publicaciones pero no consigues los resultados esperados? En este artículo, te detallamos 5 trucos para encontrar clientes en LinkedIn comprobados 100%

¿Porque tener página de empresa en Linkedin y no un perfil de persona?

Un error típico que vemos en SpacesON son los centros de negocios o coworking que crean un perfil de persona para su empresa en vez de abrir una página de empresa.

Eso puede impedir que encuentres los clientes adecuados.

El perfil está pensado para una persona, no para un grupo de personas. Con un perfil, no podrás hacr publicidad, enseñar los trabajadores de la empresas ni presentar sus servicios.
En resumen: un perfil de persona NO está hecho para una empresa. Si tienes una empresa, te recomendamos crear una página de empresa.

1- Encontrar clientes en LinkedIn: optimiza primero tu página de empresa

Tu página de empresa es la presentación visual de tu empresa, por lo que es muy importante que tu perfil esté cuidado.

Es importante optimizar los siguientes elementos de tu página de empresa:

1- Añade tu imagen de perfil de empresa

300 x 300 pixels
Formato PNG
Máximo 8 MB
Formato cuadrado

1536 x 768 pixels
Formato PNG
Máximo 8 MB
Formato cuadrado

Para tu centro de negocios o coworking, te recomendamos usar una imagen
– Una foto de tu centro de negocios o coworking
– Una foto de los coworkers
– Una imagen corporativa

Aquí algunos ejemplos de fotos de banners de coworking o centros de negocios y porqué funcionan

Coworking Plus: limpio y profesional

Urban Lab Madrid: con los colores de la marca

El encabezado del centro de negocios Urban Lab Madrid mezcla fotos de los diferentes espacios del centro, junto con los valores de la marca y sus colores corporativos

2- Optimiza la parte de “sobre nosotros”

Se infravalora muchas veces esta parte. Sin embargo, después de las imágenes de perfil y el banner, es algo que los poténciales clientes van a leer.
Este párrafo tiene que contestar a las siguientes preguntas:

• ¿Quien eres?
• ¿Dónde está ubicado tu centro?
• ¿Qué servicios ofreces?
• ¿Cuáles son tus valores?
• ¿Cómo los usuarios pueden entrar en contacto contigo?

Cityzen Barcelona: un resumen muy preciso y a la vez detallado

2- Encontrar clientes en LinkedIn: no hagas venta “pesada”

Nos llegan todos los días e-mails de “Business Development Manager” o “Closer de ventas de alto nivel” con la misma plantilla, hablando de lo fantástico que es el servicio o el producto que venden y cuando tendríamos un momento para hablar.

El mismo mensaje una y otra vez.

Al final, no quieres ni contestar.

Sin embargo, aveces nos llegan mensajes con cosas precisas sobre nuestra empresa y cómo el servicio/producto que ofrecen pueden mejorar nuestra empresa. Allí el interés empieza a ser mayor y algunos han cuajado. Pero no ha sido un mensaje con el mismo patrón, se nota que hay trabajo detrás

Finalmente, la técnica que mejor nos ha funcionado es mandar mensajes con material de interés para el cliente, pero de forma habitual:

• hoy ofrecemos un ebook, ¿te interesa?
• Mañana ofrecemos un webinar ¿te interesa?
• Así cuando el cliente necesitará el servicio o producto que ofrecemos, es mucho más probable que se acuerde de nosotros.

3- Para Encontrar clientes en LinkedIn, construye tu imagen de marca como empresa “experta”

Las publicaciones que hagas en LinkedIn son muy importantes. Tienen que ser publicaciones con temas de interés en tu sector.

1- Publicar o Re-publicar tus posts en forma de artículo en LinkedIn

Los artículos en LinkedIn son publicaciones más largas, que se pueden formatear con negritas y demás. Además, puedes añadir fotos fácilmente. Sin embargo, sólo están disponibles bajo un perfil personal, por lo que lo tiene que publicar una persona de la empresa.

Para optimizar los articulos en Linkedin para tu centro de negocios o Coworking, te recomendamos lo siguiente:

• Es muy importante ser conciso: al ser una red profesional, los usuarios tienen muy poco tiempo para leer el artículo. De la misma forma, el artículo tiene que tener una estructura muy clara.
• Piensa en el usuario final y cómo el artículo que estás escribiendo le puede resultar útil
• No olvides compartir el artículo con tu red de contactos y pedir a los empleados de la empresa que compartan el artículo con sus contactos.

2- Publicar documentos

LinkedIN te da la posibilidad de publicar documentos, que luego se verán en tu página de empresa.

Aquí un ejemplo de la empresa HAYS:

Puedes subir folletos, catalogos de productos o infografías en este apartado de tu página de empresa de Coworking o de Centro de negocios

4- El poder de los grupos para encontrar tu cliente ideal en LinkedIn

Los grupos son parecidos a foros dentro de la red: son un grupo de personas que debaten o hablan sobre un tema de interés.

En los grupos, puedes hacer varias cosas interesantes:
– Publicar noticias de interés para construir tu imagen de marca, que pueden ser de terceros
– Viralizar posts de blog que has redactado
– Contactar con otros miembros del grupo

Algunos ejemplos sobre cómo puedes conseguir clientes en LinkedIn para tu centro de negocios o Coworking:
– Si tienes un blog y hablas de temas de productividad empresarial, puedes compartir tus posts en el grupo “xxx”
– Si tienes un coworking enfocado a abogados por ejemplo, puedes unirte al grupo “PYMES y Emprendedores” e informar de este novedoso coworking a miembros de este grupo

¿Quieres saber aún más acerca de cómo conseguir clientes en LinkedIn?

SpacesON está aquí para ayudarte:
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