4 pasos clave para iniciar una pequeña empresa con éxito

Cuando se trata de cómo iniciar una pequeña empresa y cómo hacerlo con éxito en Italia, inmediatamente surgen datos sobre la enorme incidencia de las micro y pequeñas empresas en el número total de empresas italianas, como si quisiera decir que ya hay demasiadas.

Sin embargo, si miramos los datos de Estados Unidos, encontramos que hay más de 28 millones de pequeñas empresas y esto quiere decir que más del 90% de las empresas estadounidenses son micro o pequeñas empresas...

¿Qué debo hacer para iniciar una empresa con éxito?

Cuando considera algunas de las razones citadas con más frecuencia por las que las personas quieren iniciar una pequeña empresa, encuentra cosas como: Tengo una idea de negocio diferenciadora o única, Quiero poder disfrutar de la máxima flexibilidad, Quiero algo propio que Puedo ver crecer como resultado de mi compromiso, quiero ser financieramente independiente, quiero invertir en mí mismo y en mis pasiones... así que no es de extrañar que haya pequeñas empresas en todas partes.

Desafortunadamente, sin embargo, no es el mero hecho de decidir iniciar una pequeña empresa lo que decreta su éxito, tanto que, no solo en Italia, la tasa de supervivencia es muy baja. Mirando nuevamente los datos de los Estados, de hecho, parece que, incluso en el extranjero, solo dos tercios de las pequeñas empresas sobreviven durante al menos dos años y aproximadamente la mitad son aquellas que superan los cinco años.

Cito estos datos sobre los Estados Unidos para que comprendan de inmediato que iniciar una pequeña empresa y hacerlo con éxito no depende, por lo tanto, del sistema fiscal (impuestos) o del Estado (regulaciones y burocracia) .

Es cierto que una tributación baja y un sistema regulatorio eficiente pueden ayudar pero, como puede ver, no son la condición esencial para la supervivencia, el crecimiento y la prosperidad.

Entonces, ¿de qué depende?

Depende en primer lugar de las habilidades "no técnicas" del emprendedor , luego de una planificación inicial precisa y luego de la estrategia que se define e implementa para lograr los resultados . Después, una vez que empiezan a llegar los resultados (facturación), entran en juego las habilidades organizativas y de gestión financiera de la empresa (rentabilidad y flujo de caja) .

¿Es posible que todo se pueda condensar en tres líneas?

¿Cuáles son los 4 pasos para un negocio?

Para entender esto, aquí están los 4 pasos que te invito a seguir con atención si decides emprender un pequeño negocio. 4 elementos clave para asegurarte de superar tanto la fase de lanzamiento como la posterior fase de crecimiento y desarrollo:

1.- Investigue y evalúe con anticipación

Lo más probable es que ya tengas una idea de negocio o sepas exactamente lo que quieres hacer pero antes que nada tienes que enfrentarte a la realidad: ¿Tu negocio tiene potencial para ser exitoso?

Para que una pequeña empresa tenga éxito, debe resolver un problema específico, satisfacer una necesidad alta, de un Cliente objetivo específico, ofreciendo algo diferente y único en comparación con sus competidores.

Hay varias formas de identificar la necesidad en primer lugar. Estudios de mercado, focus group, tests,...

A medida que explora el mercado en el que desea posicionar su pequeña empresa, algunas de las preguntas que debe hacerse son, por ejemplo:

¿Hay una gran necesidad de mis productos/servicios/soluciones/logros? ¿Cuáles son las otras empresas que ofrecen productos/servicios/soluciones/realizaciones similares a las mías? ¿Cómo encajará mi empresa en este mercado? ¿Qué tan competitivos son mis futuros competidores? ¿Quién lo necesita?

2.- Crear un plan de negocios

Necesitas un plan para convertir tu idea en un pequeño negocio. Debes crear un plan de negocios, es decir, un plan detallado que guiará tu nueva realidad desde la fase de inicio hasta el crecimiento y la consolidación.

El plan de negocios para iniciar una pequeña empresa y hacerlo con éxito no es una opción, ¡es un deber!

Existen distintos tipos de planes de negocio que difieren sustancialmente en cuanto a si necesitas o no apoyo financiero (bancos, inversores,...) para ponerte en marcha.

¿Cuál es mi tipo favorito de plan de negocios?

Tanto como emprendedor como inversor, los planes de negocio que prefiero son aquellos que consiguen demostrar que la idea de negocio puede tener éxito mediante la autofinanciación, comenzando por tanto con una mínima inyección de capital.

Planifica todos los aspectos financieros

Como mencioné, para mí que he iniciado algunos negocios exitosos, el punto de partida nunca puede ser la necesidad de grandes sumas de dinero, sin embargo, una inversión inicial y la posibilidad de poder cubrir los gastos antes de comenzar siempre es necesaria para obtener ganancias.

Estos costos deben ser estimados con precisión y esta es la parte económica y financiera de su plan de negocios, aquella en la que se evalúan todas, repito todas, las necesidades posibles (licencias y permisos, equipos, honorarios legales, seguros, plan de marketing y comunicación, investigación de mercado, materiales, marcas, alquileres, utilidades, honorarios, comisiones, salarios, viáticos, etc.).

Evidentemente, una vez que tengas clara la inversión inicial que necesitarás, como hemos comentado, en caso de ser necesario, existen diferentes vías para poder financiar la puesta en marcha de tu pequeña empresa (Financiación, Préstamos, Licitaciones, Business angels, crowdfunding, ...).

Sin embargo, te repito que, créeme, es muy importante y fundamental intentar comprender, a la hora de redactar el plan de empresa, cómo podrías poner en marcha y sacar adelante tu negocio utilizando el mínimo capital posible.

Si necesitas más información sobre la transición de una idea a un plan de negocio, puedes descargar gratis este e-book: " De la idea de negocio al plan de negocio "

Define tu identidad corporativa

Entre las opciones que evaluará en esta fase, también estarán las elecciones con respecto a la estructura societaria, dado que, hablando de micro o pequeñas empresas en Italia, partimos de la empresa unipersonal, a la sociedad de responsabilidad limitada de un solo accionista. (srls) para ir hasta sociedades de personas y sociedades de responsabilidad limitada (srl).

La entidad comercial que elija obviamente afecta muchos factores, desde la responsabilidad hasta el cumplimiento y los impuestos. También es posible tener una elección inicial que cambiará a medida que la empresa crezca.

Para planes de negocios, aspectos corporativos y legales, documentados y capacitados a profundidad si desea hacerlo usted mismo o puede considerar utilizar consultores calificados.

3.- Crea tu Estrategia y Plan de Marketing

Evidentemente, no solo hablamos de crear una marca y registrarla, también porque la marca debe nacer como acto final de elaboración de una estrategia de marketing.

Cuando hablamos de estrategia de marketing, ni siquiera hablamos de comunicación. El marketing no es un problema que puedas confiar a una agencia de comunicación o marketing web.

El mercadeo para iniciar una pequeña empresa y hacerlo con éxito es una habilidad del empresario.

Por supuesto, al igual que con el plan de negocios, puedes capacitarte o hacer uso de consultores, pero es un tema que tienes que medirte personalmente.

Recuerde, el 80% de su éxito depende de habilidades "no técnicas"

Para aclarar el concepto, la creación de la estrategia de marketing es el momento en el que:

• Evaluar el escenario de mercado en el que opera, destacando riesgos y oportunidades;
• Defina y perfile quién es su cliente objetivo ideal (primario y secundario);
• Analice la competencia que opera sobre su cliente objetivo ideal después de haberlo definido perfectamente;
• Identificar o crear elementos de diferenciación y singularidad;
• Construyendo tu propuesta de valor
• Defina su posicionamiento ;
• Identificar beneficios/ventajas/utilidad/resultados específicos para cada uno de sus productos/servicios/soluciones/logros;
• Define los mensajes clave de tu comunicación y los elementos para la creación de tu marca.

Posteriormente, se elabora el plan de marketing, definiendo acciones, herramientas y canales necesarios para hacer efectiva la estrategia de marketing, teniendo en cuenta la disponibilidad de tiempo y dinero.

Para obtener más información sobre cómo crear una estrategia de marketing, puede descargar este libro electrónico gratuito: " Cómo crear una estrategia de marketing ganadora para su negocio "

4.- Gestión financiera

Una pequeña empresa funciona mejor cuando es rentable y está bien administrada financieramente.

Aquí tampoco se trata de contabilidad, obligaciones e impuestos porque para esto, y más en general para los aspectos económicos y fiscales, solo se necesita un contador válido.

Aquí hablamos de tener un presupuesto comercial y un sistema de previsión de flujo de caja .

¡Recuerda bien que tu supervivencia, tu crecimiento y tu éxito no dependerán de las ganancias sino de la liquidez!

¿Por qué estos 4 pasos son tan esenciales?

Son porque su éxito no sucederá de la noche a la mañana, una semana, un mes o un año...

Son Planificación, Estrategia y Control que le permitirán trabajar de manera coherente y eficaz para lograr los resultados que desea.