5 Estrategias Para Vender sus Productos en Internet con éxito

Hemos visto lo que funciona y lo que no, y hemos creado una receta para hacerlo con éxito. Selz está diseñado para hacer que eCommerce sea fácil para todos y nos complace compartir nuestros cinco secretos para vender productos en línea con éxito.

Secreto n. ° 1: el trabajo funciona
La venta de productos en línea es única debido a la gran cantidad de clientes a los que puede llegar. De alguna manera, esto iguala el campo de juego, pero recuerde: los millones de clientes potenciales a los que puede llegar también tienen posiblemente miles de sitios web de la competencia que luchan por su atención.

Primero, debe dirigir el tráfico a su sitio y luego ofrecer un excelente servicio y excelentes productos. La buena noticia es que su costo general de venta de productos en línea es significativamente menor que la apertura de una tienda física.

Las manos de la mujer que trabajan en una computadora portátil. Vender productos en línea es muy simple a través de Selz, aquí en FounderU sabemos que es difícil comenzar a vender productos en línea, así que estamos aquí con toneladas de consejos y trucos para vender productos en línea y optimizar negocios existentes para vender productos en línea

El secreto n. ° 1 es simple: el trabajo funciona. Es probable que las cosas avancen lentamente a medida que comienza, pero cuanto más tiempo y esfuerzo dedique a crear y promocionar su tienda en línea, más ventas verá. Tenga en cuenta que necesitará construir múltiples canales para comercializar sus productos. Los medios sociales, el contenido, el SEO y la publicidad pagada toman tiempo, ajustes y un poco de trabajo todos los días.
No se preocupe si esto suena abrumador: más adelante en la publicación obtendremos recursos útiles para estos enfoques. Sepa que necesitará invertir energía gradualmente en su tienda para hacer crecer su base de clientes y llegar al punto en el que se centra principalmente en el mantenimiento.

Secreto n. ° 2: elija el nicho correcto
La primera pregunta que la mayoría de nosotros nos preguntamos al comenzar un nuevo negocio es qué vender. No hay necesariamente una respuesta correcta o incorrecta. Vender productos en línea con Selz es realmente simple, ya sea digital, físico o incluso basado en servicios.

Dicho esto, teniendo en cuenta el nicho de mercado que desea orientar es vital para el éxito de su negocio. Los nichos más pequeños tendrán menos competencia, lo que le brindará una mejor oportunidad de conectarse con compradores potenciales. Por otro lado, su grupo de clientes será más pequeño. Dedique un tiempo a pensar en su nicho y equilibrar el nivel de competencia con el tamaño del mercado.

Piense en el papel que desempeña la ubicación en la venta de productos en línea. Deberá incluir los costos y la logística de la entrega en su planificación. Tenga en cuenta que los productos digitales como software, música y libros electrónicos se pueden vender internacionalmente y entregarse instantáneamente, y por lo tanto tienen una estructura de costos ligeramente diferente.

Secreto # 3: Facilite la compra del comprador
Los visitantes de su sitio web o blog tienden a tener un período de atención corto, por lo que generalmente tienen alrededor de 10 segundos para llamar su atención cuando llegan a su página por primera vez. No ponga obstáculos en su camino ni los haga pensar demasiado. Muchos visitantes abandonarán su sitio en el momento en que se topan con un obstáculo.

Tres reglas de oro son:

• No obligue a los visitantes a registrarse cuando visiten por primera vez su sitio web
• No haga que la navegación en su sitio web o blog sea complicada de usar. Coloque la navegación en la parte superior de la página y manténgala constante.
• No haga que el proceso de compra sea largo y no intente recopilar mucha información de los compradores. Cuantos más pasos e información solicite, mayor será la fricción y más ventas perderá cuando los compradores abandonen su compra.

Una gran cantidad de software de comercio electrónico no es fácil de usar desde la perspectiva del comprador, lo que los obliga a detenerse y luchar para llegar a la compra final. Sugerencia: intente comprar su producto como lo haría un posible comprador. ¿Puedes hacerlo rápida y fácilmente sin pensar demasiado?

Selz hace que comprar sea simple, rápido y fácil, por lo que es una excelente herramienta para vender en línea. El resultado es menos fricción de compra y más ventas para usted.

Secreto # 4: Ofrezca un excelente servicio al cliente
Cuando los consumidores consideran comprar desde un sitio web, buscan tranquilidad antes de comprar. Ayúdalos a comprar con confianza.

Hecho: las noticias de un mal servicio al cliente alcanzan más del doble de orejas que elogios por una buena experiencia de servicio.

Una técnica para vender, independientemente de si el negocio es en línea o en un sitio físico, es ofrecer una garantía de que si el cliente no está satisfecho, se lo reembolsará sin preguntas.

Otra es mostrar que su sitio es seguro y verificado por terceros de confianza como Symantec o McAfee. Si planea manejar la información de la tarjeta de crédito, su sitio web o blog deberá estar en un servidor seguro y compatible con PCI. Esto requiere mucho trabajo, tiempo e inversión. Una mejor alternativa sería construir su tienda a través de una plataforma de comercio electrónico. Selz maneja de manera segura los pagos con tarjeta de crédito sin tener que hacer nada en su blog o sitio web.

Si vende productos en línea / digitales, la entrega debe ser automática. Si vende productos físicos, el envío rápido es importante, al igual que proporcionar al comprador la posibilidad de rastrear su envío.

Secreto # 5: Promociona tu tienda
Tener un excelente sitio web o blog solo no es suficiente para generar tráfico y ventas. Debe atraer personas a su tienda y ayudarlas a tomar el paso de realizar una compra.

Póngase en los zapatos de su posible comprador. ¿Qué harán ellos? Más probable…

• Busque en Google algo que esté buscando.
• Pide consejos en un foro o de otras personas en las redes sociales como Twitter o Facebook
• Buscar recomendaciones o reseñas de otros sitios web o redes sociales

Tendrá que invertir una cantidad considerable de tiempo y energía cada semana para promocionarse. Intente escribir artículos relevantes o publicaciones de blog en su sitio, o encuentre oportunidades de publicación de invitados en otros sitios web que visitarán sus posibles clientes. Haga que otras personas revisen sus productos en su sitio web.

Concéntrese en lograr que los posibles clientes visiten su blog o sitio web. Use Google Analytics para ver qué fuentes atraen a la mayoría de los posibles clientes y cuáles se convierten mejor a las ventas.

Si está vendiendo productos en línea a través de Selz, puede conectar fácilmente su Tienda Selz a Google Analytics al copiar y pegar una sola pieza de código.

Las técnicas para ayudar a que su sitio web aparezca más alto en los resultados de búsqueda se denominan optimización de motores de búsqueda o SEO, para abreviar. Este proceso ha engendrado toda una industria y es el tema de una publicación separada. Puede leer la descripción general de Matt McGee de los beneficios del marketing de contenidos y SEO en los blogs de negocios aquí .

También puede gastar dinero anunciando su sitio web en motores de búsqueda u otros sitios web; esto se llama marketing en buscadores (SEM, por sus siglas en inglés) o Pay Per Click (PPC). Las dos grandes redes publicitarias son Google AdWords y Facebook Ads.

Consulte nuestra Guía definitiva para promocionar su tienda en línea para obtener instrucciones más detalladas sobre redes sociales, marketing por correo electrónico, anuncios pagados y más.

Repetir los negocios es otro aspecto vital para construir una tienda en línea exitosa. Los clientes existentes son los más rentables. Anime a sus clientes a que visiten regularmente su sitio actualizando su contenido con regularidad, elaborando una lista de correo electrónico y enviando constantemente información relevante, y refrescando las áreas de su sitio que usted cree que están bajo rendimiento (puede ver esto usando Google Analytics).

Aliente a sus clientes a compartir un enlace o dos en sus cuentas de redes sociales. Recuerde, no solo está pidiéndoles que realicen una compra, sino que les está pidiendo que compartan su tienda en línea con su red: las recomendaciones y respaldos personales pueden ser extremadamente valiosos y se convertirán bien como una fuente de nuevos clientes.

Nuestro último consejo es ser paciente . Se requiere mucho tiempo y esfuerzo para construir una audiencia y construir un negocio. Pero no te rindas. Es desafiante, pero gratificante, y recibirás lo que ingresaste.