5 hábitos de los mejores vendedores hipotecarios

¿Alguna vez se preguntó qué hace que algunas personas puedan vender hielo a un esquimal?

En general, es porque los mejores vendedores de hipotecas practican ciertos hábitos que aseguran su éxito.

A continuación identificamos aquellos hábitos que diferencian a los mejores profesionales de ventas de sus pares de rendimiento promedio:

1. Actitud positiva. Los mejores vendedores de hipotecas tienden a tener perspectivas optimistas. Esto mejora las ventas de 2 maneras. Por un lado, es más probable que las personas optimistas aborden una tarea que otros podrían ser reacios a intentar porque no esperan que vaya bien (llamadas frías, por ejemplo). Además, una mentalidad positiva es muy atractiva para los prospectos. ¿Quién no preferiría pasar el tiempo en presencia de un vendedor optimista, en lugar de uno sombrío?
2. Mentalidad resiliente. Desafortunadamente, trabajar en ventas significa que te encontrarás con un montón de rechazo . Sin embargo, los mejores vendedores entienden que esto es parte del trabajo y no les permiten llegar a ellos. En cambio, lo ignoran y dirigen su atención a perspectivas más prometedoras.
3. Prospección continua. Los mejores vendedores de hipotecas no prosperan esporádicamente. En su lugar, se dan cuenta de que la prospección requiere atención continua y aclaran su agenda para participar en ella. Esta actividad asegura que no experimenten los altibajos en las ventas que hacen sus pares.
4. Habilidades de manejo del tiempo. Fuertes habilidades de gestión del tiempo son esenciales para los vendedores. Hay una serie de actividades: prospección, fomento de plomo, mercadeo, etc. que requieren mucho tiempo y atención para quienes trabajan en ventas. Esto hace que sea aún más importante que los vendedores prioricen y administren su tiempo. Los vendedores de alto rendimiento lo saben y dedican sus energías en consecuencia.
5. Preguntando. Este último hábito puede ser uno de los más críticos para los vendedores: la capacidad de preguntar. Ya sea que solicite un trato o solicite una referencia, los mejores vendedores de hipotecas se sienten cómodos pidiendo lo que quieren.

Aubrey Williams Smith

Gestión Comercial y Marketing y empresario.

Soy Aubrey Williams Smith, licenciado en Gestión Comercial y Marketing y empresario.
He trabajado siempre en el área de Marketing y comunicación en distintas multinacionales en Inglaterra y en España, donde en los últimos 25 años he gestionado equipos y liderado distintos proyectos. En el año 2013 cree mi propia empresa de control publicitario y en mi etapa más reciente he desarrollado mi marca personal.
Hace 10 años me diagnosticaron espondilitis anquilosante, una enfermedad reumatológica, crónica y muy dolorosa que me obligó a aprender a gestionar la forma de levantarme de la cama cada mañana o a dormir sentado durante más de 5 años a causa del dolor. En Octubre del 2016 me detectan un tumor maligno del que ya estoy recuperado.