5 maneras de ahorrar dinero en Adwords

En las startups, ya lo sabemos, la prioridad, aparte de conseguir clientes, es tener el “burn-rate” lo más bajo posible.

Adwords es una manera efectiva de conseguir los clientes para tu startup, sin embargo, si las campañas no se optimizan bien, puede hacer perder dinero a la empresa muy rápidamente (¡piensa que a veces el CPC está a más de 20€/click!)

Pero ¿cómo puedes hacer para ahorrar dinero en Adwords para tu startup? Aquí te presentamos 5 maneras de ahorrar dinero en tus campañas

1. Suprime las palabras-claves con malos resultados

La primera manera de asegurarse que cada euro cuenta es de estar seguro que ningún euro se desperdicia. Parece obvio, pero eso requiere una monitorización permanente de las campañas. Dedicar unos 30 minutos a revisar las campañas para optimizarlas es recomendado.

Tienes que analizar los siguientes parámetros:

• Click-Through Rate (CTR)
• Clicks
• Clicks que han convertido
• Tasa de conversión de los clicks provenientes de Adwords
• Coste por cada click convertido proveniente de Adwords

Dependiendo de tus objetivos de publicidad, los KPIs pueden ser diferentes. Por ejemplo, si aumentar las ventas online es tu objetivo principal, tendrás que analizar los clicks convertidos y la tasa de conversión de los clicks. Si haces una campaña en la red de Display de Adwords con el objetivo de llevar trafico a tu sitio web, el número de clicks puede ser más importante para tí.

Para las palabras-claves con malos resultados según tus KPIs, tendrás que pensar si vale la pena suprimirlos. En regla general, las palabras-claves con un CTR de 0,50% o menos tienen un rendimiento insuficiente. Para las palabras-claves con un rendimiento medio, puedes simplemente bajar la puja.

Suprimir las palabras-claves de rendimiento insuficiente no cambiará tu presupuesto publicitario. Sin embargo, suprimirlas te permitirá poner más presupuesto sobre las palabras-claves que tienen un buen rendimiento. Eso significa que sacarás máximo provecho de tu presupuesto publicitario.

2. Añade Palabras-claves negativas

Aveces, tus anuncios aparecerán para palabras-claves que contienen tus palabras-claves pero sin ser relevantes para lo que anuncias. Por ejemplo, si vendes accesorios de pesca, y has elegido “pesca” cómo palabra-clave, tu anuncio se puede mostrar a personas que están buscando juegos de pesca. Hay poca probabilidad de qué estas personas estén interesadas en equipamiento de pesca.

Añadir palabras-claves negativas te permitirá eliminar el problema de irrelevancia y asegurarte que cada euro gastado en Adwords está destinado a leads cualificados. En resumen, las palabras-claves negativas permiten decir “no muestres mis anuncios cuando la gente hace búsquedas que contienen estas palabras-claves”

Entonces, ¿cómo sabrás que palabras-claves excluir? Puedes hacer un brainstorming con ideas, hacer búsquedas en Google y analizar las palabras-claves usadas para enseñar tus anuncios.

1. Brainstorming

Si lo piensas seriamente, puedes descubrir palabras-claves que no quieres que estén asociados con tu empresa. Por ejemplo, si tienes una tienda ecommerce de lujo, las palabras-claves “gratuito” y “barato” pueden ser buenas palabras-claves negativas. También las palabras-claves con connotaciones negativas cómo “malo”, “cutre” o “horrible” deben ser eliminadas.

2. Haz búsquedas

Puedes tener ideas adicionales de palabras-claves negativas buscando en Google las palabras-claves seleccionadas y ver los resultados.

3. Analiza las palabras-claves de búsqueda

Puedes ver todas las palabras-claves usadas por los usuarios para ver tus anuncios haciendo click en Dimensiones > Ver: Todos. Eso te permite ver claramente que palabras han sido usadas junto con tus palabras-claves. Habrá que mirar a menudo estas palabras-claves para descubrir nuevas palabras-claves negativas.

El último “truco” no funcionará si tienes únicamente palabras-claves de concordancia exacta.

4.Excluye las ubicaciones automáticas

Si has decidido hacer una campaña en la red de Display, puedes eliminar las ubicaciones irrelevantes. Para ver todas las ubicaciones dónde se puede ver tu anuncios y sus resultados. tienes que hacer click en Dimensiones > Ubicaciones Automáticas. Si ves que algunas ubicaciones no produce los resultados deseados, habría que pensar en eliminarlas.

5.Mejora tu Nivel de Calidad (“Quality Score”)

Cada vez que alguien busca en Google, el motor determina que anuncios se van a ver y según que orden. La posición de un anuncio está determinado por una métrica llamada “Ad Rank”, que es el resultado de dos cosas: la puja y el nivel de calidad.

Para tener un mejor “Ad Rank”, puedes subir la pujar o, y es más interesante, mejorar tu “Quality Score”. Mejorarlo permite bajar la puja necesaria para tener el mismo “Ad Rank” (la posición de tu anuncio en Adwords). De hecho, si tu “Quality Score” está lo suficientemente alto (por lo menos por encima de 8), tu anuncio podrá tener la misma posición incluso si bajas tu puja.

Aquí te damos algunas pistas para mejorar tu “Quality Score”:

• Mejora tu CTR (Click-Through Rate) con anuncios bien redactados
• Asegúrate que tus palabras-claves están bien organizadas en los grupos de anuncios que les corresponde.
• El contenido de tu Landing Page tiene que ir acorde al texto de tus anuncios
• Construye Landing Pages que son fáciles de usar y leer
• Asegúrate que el texto de los anuncios está relacionado con las palabras-claves del mismo grupo de anuncios.

¿Que opinas de la optimización de las campañas en Adwords? ¿Sueles hacer campañas para tu startup?

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