5 maneras simples de optimizar tu Sitio Web para generar más Prospectos

5 maneras simples de optimizar tu Sitio Web para generar más Prospectos.

Optimizar su sitio web para generar clientes potenciales es una obviedad. Pero no es tan simple como lanzar un botón “haga clic aquí” en su página de inicio y ver cientos de prospectos en minutos. (lamentablemente).

En su lugar, los vendedores y diseñadores necesitan adoptar un enfoque más estratégico. En este post, vamos a repasar algunas maneras rápidas en las que puede optimizar su sitio web para la generación de leads que realmente funcionan.

Para entender cómo optimizar nuestro sitio web, primero tendremos que adquirir una comprensión básica del proceso de generación de leads. ¿Qué componentes están en juego cuando un visitante del sitio web casual se convierte en un plomo? Esta es una breve descripción:

El proceso de generación de leads normalmente comienza cuando un visitante del sitio web hace clic en una llamada a la acción (CTA por sus siglas en inglés: Call to Action) ubicada en una de las páginas de su sitio o de su blog. Qué CTA los lleva a una página de destino, que incluye un formulario utilizado para recopilar la información del visitante. Una vez que el visitante rellena y envía el formulario, son conducidos a una página de agradecimiento.

Ahora que hemos pasado por los fundamentos de la generación de leads, podemos llegar a los detalles sucios. Aquí hay cinco formas sencillas de optimizar su sitio para la generación de leads.

1) Averiguar su estado actual de generación de Prospectos.

Es importante que compare su estado actual de generación de leads antes de comenzar para que pueda medir su éxito y determinar las áreas donde más necesita mejoras.

También puede comparar las páginas de destino que funcionan bien con las páginas de destino que no lo están haciendo. Por ejemplo, digamos que recibes 1.000 visitas a la página de aterrizaje (Landing Page) A y 10 de esas personas llenaron el formulario y lo convirtieron en clientes potenciales. Para la página de destino A, tendría una tasa de conversión del 1%. Supongamos que tiene otra página de destino, Landing Page B, que consigue que 50 visitantes se conviertan en clientes potenciales por cada 1.000 visitas. Eso sería una tasa de conversión del 5% – que es genial! Sus próximos pasos podrían ser ver cómo la página de aterrizaje A difiere de la página de aterrizaje B y optimizar la página de aterrizaje A en consecuencia.

Por último, podría intentar ejecutar informes internos. Evalúe las visitas a la página de destino, los clics de CTA y las partes de página de agradecimiento para determinar qué ofertas están realizando mejor y, a continuación, cree más como ellas.

2) Optimice cada paso del proceso de generación de Leads.

Si su visitante buscó “consejos para el cuidado del césped” y terminó en una entrada de su blog llamada “Diez maneras de mejorar su régimen de cuidado del césped”, entonces es mejor que no vincule ese blog a una oferta para una consulta de limpieza de nieve. Asegúrese de que sus ofertas están relacionadas con la página en la que están para que pueda aprovechar el interés de los visitantes en un tema en particular.

Tan pronto como un visitante aterriza en su sitio web, puede comenzar a aprender acerca de su camino de conversión. Este camino comienza cuando un visitante visita su sitio, y termina (con suerte) con ellos rellenando un formulario y convirtiéndose en un lead. Sin embargo, a veces el camino de un visitante no termina con la meta deseada. En estos casos, puede optimizar la ruta de conversión.

Si desea ejecutar una prueba A / B en una página de destino, asegúrese de probar las tres piezas clave del proceso de generación:

A) Las llamadas a la acción.

Utilice colores contrastantes de su sitio. Manténgalo sencillo y pruebe una herramienta como Canva para crear imágenes de forma fácil, rápida y gratis. Lea esta entrada de blog para obtener ideas sobre los tipos de CTA que puede probar en su blog.

B) Las páginas de destino

Según una encuesta de HubSpot, las empresas con más de 30 páginas de destino en su sitio web generaron 7 veces más clientes potenciales que las empresas con 1 a 5 páginas de destino.

C) Las páginas de agradecimiento

A menudo, son las páginas de destino que reciben todo el amor en el proceso de generación de leads. Pero la página de agradecimiento, donde el visitante es llevado una vez que llena un formulario en la página de destino y se convierte en lead, no debe pasarse por alto.

Junto con decir gracias, asegúrese de incluir un enlace para su nuevo prospecto para que pueda seguir interactuando con lo que le interesó. También puede incluir botones socialmedia e incluso un formulario para otro tema.

3) Personalice sus llamadas a la acción. (Call To Action)

El contenido dinámico le permite atender la experiencia de visitar su sitio web a cada visitante único en la Web. Las personas que aterrizan en su sitio verán imágenes, botones y opciones de productos que están específicamente adaptadas a sus intereses, las páginas que han visto o los artículos que han comprado antes.

Mejor aún, las llamadas a la acción personalizadas convierten un 42% más de visitantes que las llamadas básicas a la acción. En otras palabras, el contenido dinámico y la personalización en la página le ayudan a generar más clientes potenciales.

4) Prueba, prueba, prueba.

No podemos destacar esta parte del proceso lo suficiente. Las pruebas A / B pueden hacer maravillas para sus tasas de conversión.

5) Cultive sus prospectos.

Recuerde: Ningún prospecto se convertirá mágicamente en un cliente. Los leads son tan buenas como sus esfuerzos de nutrición.

Coloque los clientes potenciales en un flujo de trabajo una vez que llenen un formulario en su página de destino para que no se olviden de usted, y entregarles contenido valioso que coincida con su interés. La consolidación del lead debe comenzar con correos electrónicos relevantes del seguimiento que incluyan gran contenido. A medida que los nutre, aprenda todo lo que pueda sobre ellos y, a continuación, adapte todos los envíos futuros en consecuencia.

Artículo tomado de HubSpot