5 Super infografías para aprender de marketing automation

Qué es el Marketing Automation?

La tecnología con el tiempo ha sido desarrollada para facilitar la vida de las personas. Dentro de las empresas, los softwares desarrollados también han agilizado los distintos procesos llevados a cabo. Si nos adentramos al departamento de marketing, también han surgido varios softwares para ser más eficientes. El software para la automatización del Marketing,  o Marketing Automation, permite a los equipos de esta área desarrollar leads a través de múltiples canales, realizar tareas repetitivas y alinearlas mejor con las ventas, según Boston Interactive.

Dentro de los conceptos clave están los siguientes

Lead Generation

De acuerdo a Marketo es:

La descripción del proceso de marketing para estimular y capturar el interés en un producto o servicio con el propósito de desarrollar el embudo de ventas. El lead generation por lo general utiliza los canales digitales, y ha resentido cambios en los años recientes con el incremento de las nuevas técnicas sociales y online. En particular, la abundancia de la información disponible online ha llevado al incremento de los “compradores auto-dirigidos” y a técnicas emergentes a desarrollar y calificar a los potenciales leads antes de pasarlos a las ventas.

Lead Nurturing

De acuerdo a Oracle es:

Lead nurturing es el proceso de proveer con alto contenido educativo y relevante que ayude a construir una larga preferencia de marca y producto antes de que los prospectos estén listos para comprar.

Lead Scoring

Direct Marketing News lo define como:

Es el método de asignar puntos a cada uno de los prospectos. Los puntos son asignados basados en un criterio específico. Esos atributos elegidos son identificados como aquellos que tengan mayor asociación con un serio prospecto. Entre más alto el puntaje, mayor la probabilidad de que sea el correcto prospecto que esté interesado en el proceso de compra.

Website Monitoring

Boston Interactive nos menciona que el marketing automation nos permite capturar analíticos valiosos de los visitantes, tales como las páginas vistas, el tiempo dentro del sitio, ubicación, contenido descargado, etc. Al monitorear cómo los usuarios utilizan el sitio, se pueden generar más leads anticipando sus necesidades.

Infografía What is Marketing Automation?

Fuente: Boston Interactive

Qué tan útil puede ser el y qué beneficios tiene el Marketing Automation?

El tiempo es uno de los recursos limitados para todos, por lo que tener una herramienta que nos permita acelerar algunos procesos, o al menos no tener que ocuparse en alguna tarea, facilitará el trabajo por realizar e inclusive incrementar las ganancias. Act-On en su infografía nos menciona varios puntos clave sobre cómo el marketing automation beneficia.

Infografía Why Everyone loves Marketing Automation

Fuente: Act-On

Cómo puedo usar el Marketing Automation?

Para conocer más a fondo cómo funciona el marketing automation, la infografía de Technology Advice nos resume en unos pasos cómo se da el proceso efectivo en la generación de leads.

Infografía How do you generate leads with Marketing Automation?

Fuente: Technology Advice

Cuáles son algunos de los mejores software de Marketing Automation?

Existen gran cantidad de software desarrollados que le permitirán a las personas mejorar algún proceso dentro de su empresa. Dentro del sitio web de Capterra se realizó un análisis que mencionan cuál software de Marketing Automation es el más popular, cuál tiene más clientes y usuarios, y quién tiene más seguidores en redes sociales.

Las principales mencionadas son:

1. Infusionsoft
2. Hubspot
3. Eloqua
4. IBM ExperienceOne
5. Marketo

Infografía Top Marketing Automation Software

Fuente: Capterra

Fusionando Inbound Marketing y Automation

La metodología del Inbound Marketing junto con el software de automatización puede ser considerada como la relación perfecta. Bueno, al menos así lo considera RealMagnet en su infografía.

Los puntos importantes a destacar con la mezcla de estos conceptos son:

Retorno sobre la inversión

El 75% de las marcas que utilizan la estrategia de inbound con un software de marketing automation aseguran ver un retorno sobre la inversión.

Leads generados correctamente

Al utilizar correctamente la mezcla de sistemas, empresas ven un 10% de incremento en los ingresos.

Mayor ahorro

El 75% de los canales de inbound marketing tienen un mayor costo-beneficio a las contraparte de outbound.

Emails excepcionales

Las promociones que son mandadas por el email marketing automation y que además tienen el permiso de los clientes, son aceptadas por un 77% de ellos.

Infografía Inbound Marketing & Marketing Automation

Fuente: RealMagnet