6 Consejos para Elegir tu Nicho de Mercado

Por Enrique Nuñez Montenegro

La diferencia entre el éxito y el fracaso comienza por elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio.

Hay muchas decisiones que se toman en los negocios, ésta es vital. Es como elegir en dónde construyes tu casa.

Pocas decisiones tienen un impacto tan directo y vital en toda la vida de negocios como ésta. Igual sucederá cuando quieras desarrollar nuevos productos.

Elegir el nicho de mercado es elegir el perfil del cliente que deseas atender con tu producto y con tu servicio. Te daremos algunas guías para que te ayudes a tomar esta decisión que marcará toda la vida de tu empresa.

¿Te has preguntado por qué algunas personas fracasan dramáticamente en los mismos negocios donde otras tienen un éxito espectacular y crean verdaderos imperios? Elegir el nicho de mercado adecuado es una de las respuestas.

¿Qué es un nicho de mercado?

El término "Nicho de Mercado" se utiliza en mercadotecnia.

Se refiere a una porción bien definida de un segmento de mercado mayor. Dentro del nicho de mercado las personas poseen características y necesidades similares. El empresario elige un nicho de mercado y busca en él las necesidades que no estén siendo satisfechas, o que quienes lo están tratando de hacer lo hacen mediocremente.

Los empresarios y los mercadólogos hablan de "nichos de mercado" cuando piensan en:

• Abrir un nuevo negocio.
• Desarrollar un nuevo producto.
• Lanzar una campaña publicitaria.
• Buscar oportunidades de necesidades no satisfechas.
• Hacer investigaciones de mercado.
• Ensayar productos o servicios.

Los nichos de mercado tienen varias características que te permiten distinguirlos y clasificarlos. Un nicho de mercado es:

• Una porción bien definida de un segmento de mercado.
• Es un grupo pequeño de personas, organizaciones o empresas.
• Sus necesidades particulares son semejantes, al menos en algunos aspectos.
• Quienes forman el nicho de mercado están dispuestos a cubrir esas necesidades.
• Tienen capacidad económica para pagar y satisfacer así su necesidad.
• Para cubrir esas necesidades se requiere de una empresa con la capacidad y la especialización de organizar sus operaciones para hacerlo.
• Existen pocas o ninguna empresa en estos momentos satisfaciendo apropiadamente esa necesidad.
• El tamaño del nicho de mercado es suficiente para generar un volumen de ventas y ganancias atractivo a la empresa que lo atienda.

¿En dónde están las ganancias de una empresa?

Las ganancias de una empresa están en los nichos de mercado.

Las empresas que desean obtener ganancias atractivas para sus negocios deben especializar sus operaciones en nichos de mercado, mejor aún en un solo nicho de mercado de tamaño suficiente.

Cuando pienses en una idea de negocios, que de por sí es el peor argumento para comenzar un nuevo negocio, busca y piensa primero cuál será tu nicho de mercado. Cuando lo encuentres investiga y analiza sus necesidades, luego desarrolla un negocio que satisfaga mejor que cualquier otro esa necesidad.

Es imposible atender todos los mercados.

• Un nicho de mercado puede ser un lugar o un territorio bien delimitados, que podría describirse por ubicación dentro de un sector de tu ciudad. Por ejemplo: "Los habitantes de la zona 14 en bloque 24 del Oeste de tu capital".
• También podría ser identificado como un grupo de personas de una profesión. Por ejemplo: "Los ingenieros agrónomos menores de 40 años".

Nunca salgas a construir una nueva empresa, si antes no has definido claramente tu nicho de mercado. Esto es más importante de lo que muchos principiantes se puedan imaginar.

Vacúnate contra la competencia...

La competencia en los segmentos de mercado es muy grande, en los nichos de mercado la competencia es mucho más selectiva.

La especialización aleja la competencia.

Una empresa especializada y enfocada puede ser capaz de crear barreras que eviten que otros quieran ingresar a tu mismo nicho.

Un ejemplo:

Localizas un sector de tu ciudad con suficiente densidad de población y abres un supermercado con el tamaño apropiado para satisfacer las necesidades de ese nicho de mercado. Pueden ser seis cuadras a la redonda. Puede ser un grupo de condominios ubicados en ese sector. Si lo haces bien, si tus clientes están satisfechos y has logrado desarrollar la lealtad de ellos, es casi imposible que un competidor quiera ingresar al mismo sector. La competencia sabe que tendría que invertir mucho dinero para ocupar un lugar allí y que al final el volumen de ventas que pueda rescatar no será atractivo para él.

1. Determina cuáles son tus competencias, tus capacidades.

2. Decide cómo te vas a especializar:

3. Mide el potencial del nicho de mercado elegido. 4. Decide si estás en capacidad de atender el nicho de mercado elegido. 5. Analiza el futuro de ese nicho de mercado. 6. ¿Te vas a sentir a gusto atendiendo este nicho de mercado?

Y recuerda... ¡Cambia todo cambia!

Aplica estos seis consejos. Estarás tomando una de las decisiones más importantes en tu carrera de negocios.

Adquirirás también una habilidad que te será útil para siempre en tus negocios, cuando quieras:

1. Incursionar en nuevos mercados.
2. Desarrollar nuevos productos.
3. Comprar otros negocios en marcha.
4. Hacer más inversiones en tu negocio.
5. Aumentar tus ganancias, cuando las ventas no aumenten.

Elegir el nicho de mercado adecuado es la diferencia entre el éxito y el fracaso. ¡Ya lo verás!

Si con este artículo, te hemos hecho pensar en que la decisión de emprender no puede nacer de una simple idea genial o de una corazonada, ya hemos logrado bastante.

Todo cambia, dice la canción. Los nichos de mercado también pueden cambiar, evolucionar o desaparecer. Debes tener la flexibilidad suficiente para detectar esos cambios y para adaptar tu negocio.

Fuente: http://www.fundapymes.com/6-consejos-para-elegir-su-nicho-de-mercado/

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