Mi perfil favorito de vendedor es el vendedor que no llega a objetivos a la vez que tiene decenas de opiniones acerca de cómo se debe vender.
Lo que funciona y lo que no, lo que piensa el cliente y cómo se sentirá si le dices tal o cual cosa.
En mis primeros tiempos he tenido clientes, y no pocos, más dispuestos a cerrar sus empresas o perder sus puestos de trabajo que a dejar las opiniones en casa. También vendedores en plantilla. Incluyen grandes hits como:
A mi cliente le gusta que le torturen con demos de dos horas.
Mi clientes me dicen que les gusto mucho.
Claramente tiene interés, está muy caliente.
Una vez aparté a uno de estos vendedores, era alguien que trabajaba para mí, le metí en una sala de reuniones y le conté, con toda la paciencia de la que dispongo, que no es mucha, 7 principios que cambiarían sus ingresos.
Funcionó durante una semana, a la siguiente había vuelto a las andadas y le tuve que despedir.
Si quieres saber lo que le conté puedes ver este vídeo que acabo de publicar:
Cuando entendí estos 7 principios empecé a ganar mucho dinero
Enlace alternativo.
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