Se estima que alrededor de un 70% de los usuarios dedican su tiempo a leer artículos de marcas que les interesan, siempre y cuando ese material les aporte información que puedan usar en su vida cotidiana. Esto ha llevado a que cada vez más empresas pongan en marcha estrategias que unan contenidos de calidad y marketing para así potenciar sus ventas.
Este conjunto de acciones es llamado Inbound Marketing o mercadotecnia de atracción. Y es una técnica que ha sido pensada para captar a potenciales clientes mediante la publicación de contenidos de calidad que respondan a sus interrogantes y necesidades como consumidores.
Ventajas del Inbound Marketing
¿Pero qué ventajas tiene trabajar los contenidos de marca como lo propone el Inbound marketing? Aquí mencionamos algunos de sus principales beneficios:
1 - Genera tráfico y produce leads de calidad: básicamente, lo que busca cualquier negocio. Obtener el mayor número posible de potenciales clientes. La idea principal de esta metodología es lograr que el usuario que se encuentra buscando cierta información específica en la web, llegue hasta tu sitio con una idea o necesidad en mente que coincida con el producto que ofreces.
2 - Mejora el conocimiento de marca: no puedes vender si no te conocen. Salir del anonimato es el primer paso. Por eso, para una estrategia de Inbound Marketing, es fundamental generar contenidos optimizados para SEO, con palabras clave meticulosamente seleccionadas; de ese modo será sencillo tener mayor visibilidad.
3 - Aumenta la confianza: a través de una repetida exposición vas logrando la confianza que te acerca a culminar el proceso de venta. Cuando los usuarios reconocen tu marca, vuelven a ella o incluso la recomiendan, mejoran las chances de que se concreten las ventas.
4 - Es menos invasivo y genera mayor engagement que otras acciones de Marketing: adaptarte a los gustos y necesidades del potencial cliente significa que tu presencia no genera rechazo, más bien sucede todo lo contrario. Es fundamental estudiar al público objetivo y ser consciente de todo lo que le interesa para que naturalmente se identifique con tu marca.
5 - Conduce al cliente a lo largo del proceso de venta de manera sutil: dado que el cliente trata conscientemente de ignorar la publicidad, este enfoque no se encuentra con dicho tipo de resistencia. Se utilizan herramientas más ingeniosas como pedirle que se suscriba a un newsletter, descargue un e-book con información más detallada o que responda a una breve encuesta.
6 - Más eficaz y rentable: las formas tradicionales de inducir al cliente a tomar acción son más difíciles de cuantificar, a menudo más caras, y casi siempre menos efectivas. Con el Inbound Marketing es posible ver el efecto de tus acciones de marketing en tiempo real, permitiendo impulsar el costo/efectividad de la campaña y además sabiendo si todo está funcionando de la forma esperada.
7 - Favorece la fidelidad: captar un cliente es verdaderamente complicado, pero mediante el Inbound Marketing se establece una relación que va un paso más allá de satisfacer una necesidad puntual. Eso tiene como resultado que los clientes vuelvan una y otra vez cada vez que necesitan el servicio o producto con el que resuelves su problema.
Claro y directo. ¿Te han convencido estas 7 ventajas para darle una oportunidad al Inbound Marketing?
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