Cuando estamos en la fase de la idea de negocios lo primero que debemos hacer es una evaluación del mercado, que no es mas, que un análisis del sector en el cual queremos entrar a participar. Realizar un análisis del mercado es una de las piezas clave en el plan de negocios y con ellos nos aseguramos de conocer todo sobre el mercado y el sector que participaremos.
Cómo Realizar Un Análisis De Mercado
Para realizar un análisis de mercado, se debe cubrir una serie de aspectos; es importante recordar que el objetivo es aprender lo más que se pueda sobre el mercado y el sector. En el mismo, descubrirás quiénes serán sus clientes y cuánto es el potencial, examinarás dónde están gastando su dinero y cuánto están dispuestos a pagar por tu producto y desde luego buscarás información acerca de tu competencia directa e indirecta.
Aspectos que se deben cubrir
Descripción de la Industria y Su Tendencias
¿Qué aspecto tiene la industria? Investiga el tamaño, las tendencias, el ciclo de vida y cualquier crecimiento proyectado. Es bueno comenzar con una descripción y perspectiva de la industria, ya que proporciona al resto del análisis una visión sólida y amplia.
Demografía y Segmentación
Comienza por investigar datos demográficos y luego examina los diferentes segmentos, incluyendo la segmentación geográfica (donde vive la gente) y los hábitos y usos de las personas con respecto a ese mercado (cuáles son las acciones específicas y relevantes que toman las personas).
Mercado Total
El mercado total nos dice cuánto es el potencial de crecimiento que tenemos. Tanto el equipo emprendedor como los futuros inversores quieren saber si se está resolviendo un problema y cuál es el potencial de ese mercado. Los inversores quieren invertir en startups que puedan tener grandes resultados de manera de tener un retorno a la inversión realizada. Están pensando para sí mismos: “si esta startup no va tras un mercado lo suficientemente atractivo, no podrán generar un resultado exponencial para mí inversión”. El TM aborda la siguiente pregunta ¿Cuántas personas podrían usar este producto?
Mercado Objetivo
Así como la descripción de la industria representa la visión amplia del análisis de mercado, el mercado objetivo es la visión micro por denominarla de alguna forma, y representa a quén nos queremos dirigir. Aquí es donde se determina y establece para quién es el producto. Esta descripción debe incluir el tamaño del mercado, así como nuestro buyer persona.
Al desarrollar el perfil de nuestro usuario, nos ayuda a delimitar a quién nos dirigimos, así como delinear datos demográficos generales para nuestro mercado objetivo.
Necesidad del Mercado
La necesidad del mercado consiste en determinar que puede impulsar la demanda del producto ¿Por qué los clientes potenciales necesitan tu producto? ¿Qué los llevará a gastar dinero en ello? En esta sección, describes los comportamientos actuales de su mercado objetivo, así cómo esos comportamientos demuestran que están interesados en gastar dinero en su producto. La necesidad del mercado no es un análisis competitivo, pero ayuda a mirar a su competencia para determinar cómo las personas se están comportando, así como necesidades que actualmente no se satisfacen y que el producto puede cumplir.
Competencia
Una parte importante de un análisis de mercado es determinar quién ya está en el campo. ¿Quiénes son tus competidores? Delinear sus fortalezas y debilidades. Una vez que los haya determinado, podrá usarlos para determinar la ventaja y posición de comercialización de tu startup.
Pruebas de Mercado
En esta sección se describen los estudios de mercado que hayan podido hacer, bien sea, cuantitativos y/o cualitativos. ¿Cuáles son las conclusiones después de realizar la investigación?
Barreras para Entrar
La sección de barreras de entrada tiene que ver con lo que impide que un competidor asuma su posición en el mercado y lo que lo convierte en la mejor persona y su empresa en la mejor compañía para hacer lo que usted hace. También debe ser capaz de explicar por qué tendrá éxito en este mercado.
¿Cuáles son las barreras de entrada específicas para tu producto? Considere cosas como la tecnología requerida, las regulaciones en su mercado, la inversión necesaria, el acceso a los recursos, la visibilidad de la marca y la ubicación, según su empresa y su mercado.
Regulaciones
¿Qué regulaciones se requieren para su mercado? Explicar cuáles son y los pasos que se seguirán para cumplir con ellas.
Recursos Para Realizar Análisis De Mercado
Si bien existen herramientas en línea que pueden ayudarlo con su análisis de mercado (y lo destacaremos a continuación), un gran análisis de mercado no puede realizarse únicamente con herramientas en línea. En cambio, tendrás que poner el trabajo para realmente profundizar, a veces usando diversos métodos de investigación.
Instituto de Estadísticas
El instituto de estadísticas en cualquier país proporciona información demográfica, que puede ser útil para encontrar respuestas al análisis que están ejecutando.
Herramientas En Línea
Si busca recopilar información sobre su competencia y su empresa está principalmente en línea, puedes consultar SimilarWeb así como Statista, para obtener datos exhaustivos y proveen credibilidad de sus números.
Cámaras De Comercio
Las Cámaras de Comercio son una buena opción para las empresas que tienen sede local. Entonces, si su pequeña empresa o startup se está enfocando específicamente en el mercado local, diríjase a la Cámara de Comercio para conocer más sobre el clima de negocios en su área, así como también sobre quiénes ya están en su campo.
Instrumentos cuali-cuanti
Cuando intenta aprender más sobre su mercado, ¿por qué no se lo preguntas a tu segmento de mercado? Una encuesta bien diseñada puede brindarle información sobre sus usuarios que nunca hubiera esperado. Puedes diseñar y realizar encuestas o entrevistas en profundidad, lo cual te ayudará a comprender las necesidades y expectativas de tu segmento de clientes.
Contratación outsourcing
Sí no tienes muho tiempo o no se te dan algunos aspectos mencionados, puedes acudir al mercado de freelance que te ayude a completar esta tarea esencial. Los fundadores de startups a menudo piensan que tienen que hacer todo, y tratan de ahorrar dinero “usando todos los herramientas”, pero está bien admitir que simplemente no tiene las habilidades para ciertas cosas. Si el análisis de mercado se siente lejos de ti, investigue un poco y encuentre quién se encargue de ello.
¿Estás preparado para escalar tu negocio? Nos especializamos en emprendedores en fase inicial y startups en funcionamiento, ayudándolos en la formulación y ejecución de sus proyectos a través de la aplicación de las mejores prácticas del mercado.
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