A qué dedican su tiempo los inmobiliarios

Fruto de la pregunta que le espetó un cliente: “¿pero que hacéis los inmobiliarios todo el día?“, el agente Jared Christiansen meditó acerca de lo que piensan sus clientes sobre su trabajo, de la imagen del profesional inmobiliario, de las tareas que realizan a diario los agentes y que pasan inadvertidas.

De tal forma que revisó su agenda de esa misma semana, para extraer la actividad diaria de los agentes inmobiliarios americanos :

• organizar las visitas y estar presente en ellas, fines de semana incluidos, porque para muchos clientes es más cómodo hacerlo sábados y domingos,

• prospección de nuevas propiedades,

• llamar a propietarios,

• mantener relación con antiguos clientes,

• reportaje fotográfico y video-reportajes de las viviendas,

• responder a consultas de usuarios online,

• búsqueda avanzada en la MLS para encontrar propiedades apropiadas para clientes compradores,

• atender la oferta de los particulares,

• concertar las visitas con clientes compradores, avisar a propietarios y colaboradores inmobiliarios,

• preparación de la vivienda para su exposición: home staging,

• cualificación de compradores ante financiación e hipoteca,

• preparar el Análisis Comparativo del mercado inmobiliario local,

• preparar el plan de marketing de la vivienda,

• tomar medidas de las estancias,

• señalizar la vivienda con cartelería, pancartas, lonas,,

• introducir los datos en el sistema MLS,

• coordinación con otros agentes para el cierre de la operación, gestión de documentos y asistencia en Notaria,

• formación y asistencia a eventos y seminarios,

• repaso de contratos para renovar con propietarios y compradores,

• revisar las propiedades recién captadas y las vendidas recientemente,

• coordinar a fotógrafos profesionales, decoradores, albañiles, fontaneros,

• preparar open homes e invitar a personas del vecindario,

• blogguear,

• networking en redes sociales.

Gran parte de los clientes inmobiliarios con los que trabajo, son personas muy ocupadas, con una actividad profesional intensa y a los que les une un elemento común: la pasión por su trabajo.

Una pasión que les guía a ofrecer servicios útiles para las personas que confían en ellos.

Además de las tareas indicadas por los brokers y agentes americanos, añadiría que en España se realizan estas actividades por parte de los inmobiliarios:

• Valoración de las propiedades captadas,

• Registro de datos de inmuebles y contactos en el sistema de gestión,

• Elaboración de Informes para el propietario,

• Atender a reuniones de la MLS local,

• Educación al cliente sobre el sistema de exclusiva compartida,

• Formarse y formar resto del equipo,

• Seguimiento de compradores,

• Marketing individualizado de la vivienda gestionada,

• Landing pages de viviendas,

• Minisites para usuarios,

• Diseño de folletos, flyers, tarjetones, boletines (plan de promoción en la zona)

• Difusión de los anuncios inmobiliarios en medios propios: web, blog, revista, perfiles sociales,

• Organizar y asistir a safaris inmobiliarios,

• Editar revistas inmobiliarias propias,

• Contratación de seguros,

• Visitas virtuales,

• Campañas SEM: Adwords, FacebookAds, TwitterAds,

- Cambio de titularidad de los suministros de Gas, Luz y Agua,

• Asistencia y asesoramiento jurídico,

• Escribir artículos para blogs, responder a entrevistas a medios de comunicación,

• Leer blogs del sector, como Inmoblog

  

Gran parte de la masa social desconoce las actividades que realizan los inmobiliarios.

Esa ignorancia es la causante de la mala imagen de los inmobiliarios y de que una parte de los propietarios  crean que pueden gestionar la venta de su vivienda sin asesoramiento profesional.

Pero comprar o vender una vivienda, es una operación compleja que resulta más sencilla con la compañía de un profesional inmobiliario.

Artículo original en ActiveRain