Afiliados y Acuerdos de Afiliados en los Negocios

La gente puede haber hablado con usted acerca de convertirse en "afiliados" de sus negocios en línea, o tal vez usted mismo es un afiliado de Amazon. El término "afiliado" parece ser confuso, por lo que trataremos de resolver el significado a continuación.

¿Qué es un afiliado?

El término "afiliado" tiene dos definiciones generales en los contextos empresariales:

En derecho corporativo e impuestos , una filial es una empresa que está relacionada con otra empresa, generalmente por estar en la posición de un miembro o un rol subordinado. Según Investopedia, por lo general, la filial es "menos del 50% de propiedad de la empresa matriz". Dos compañías pueden estar afiliadas si una compañía tiene control sobre la otra o si ambas están controladas por una tercera compañía.

Una corporación puede estar afiliada con otra corporación por medio de acciones, por tener un interés minoritario (que es inferior al 50% mencionado anteriormente), o una corporación puede ser una subsidiaria de otra.

En venta al por menor en línea, la afiliación es común en la comercialización y venta en la que una empresa puede afiliarse con otra para vender productos o servicios. El vendedor tiene un sitio web en el que los afiliados pueden vender productos. El vendedor tiene control sobre el sitio y paga una comisión a los afiliados. Esta relación a veces se llama "marketing de afiliación".

Ejemplos:

• Los afiliados de Amazon se llaman "Amazon Associates". Los asociados venden en el sitio web de Amazon, y Amazon se lleva un porcentaje del precio de venta por su tarifa.
• En la radiodifusión, las estaciones de televisión locales son filiales de una red nacional. Estas estaciones locales son de propiedad local, pero utilizan contenido y publicidad de la red.

Contratistas independientes

Sólo para ser claros, un afiliado no es parte de la compañía con la que está afiliado. Un afiliado es una compañía separada, un contratista independiente. Mientras que otra compañía puede afiliarse a través de la propiedad, esa propiedad no significa control total.

Los acuerdos de afiliación pueden ser celebrados por cualquier tipo de negocio, desde el propietario único hasta la corporación. Afiliarse con otra compañía es una buena manera de promover su negocio y ganar más dinero al unirse con alguien que tiene un historial comprobado y una base de clientes más grande. Pero antes de unirse a un programa de afiliados de cualquier tipo, considere estas preguntas (de Leslie Truex, experta en negocios en el hogar).

Un acuerdo de afiliación es un contrato entre las dos partes: el anfitrión u oferente y el afiliado. Como cualquier otro tipo de contrato o acuerdo, es importante poner por escrito este acuerdo de afiliación.

¿Qué debe incluir un Acuerdo de Afiliado?

Un contrato de acuerdo de afiliación debe incluir respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el término del acuerdo de afiliación? ¿Bajo qué circunstancias puede cualquiera de las partes rescindir el acuerdo?
• ¿Cuál es la definición de "afiliado" en esta situación?
• ¿Cuál es la relación de las partes?
• ¿Cuáles son las responsabilidades del afiliado? ¿De la ofrenda de anfitrión?
• ¿Qué tipos de materiales promocionales y contenido publicitario están disponibles para el afiliado?
• ¿Cuáles son las restricciones sobre el uso de materiales promocionales por parte del afiliado?
• ¿Qué licencias se requieren tanto del afiliado como del negocio anfitrión? ¿A quién pertenecen las licencias? Por ejemplo, una estación de televisión debe tener un tipo específico de licencia y mantenerla actualizada.

• A quién pertenece la propiedad intelectual (Las marcas registradas y las marcas de servicio son los tipos más comunes de propiedad intelectual en los acuerdos de afiliación). ¿Cuáles son las restricciones sobre el uso de la propiedad intelectual por parte del afiliado?
• ¿Cómo se realizan los pagos de los afiliados y cuándo? ¿Cómo se pueden renegociar las comisiones?
• ¿Cuál es la ley que rige ? Es decir, ¿qué ley estatal rige este acuerdo? La ley aplicable puede ser diferente según el lugar donde se encuentre la entidad que presenta la demanda.
• ¿Qué sucede si una de las partes cierra el negocio ?

¿Qué sucede si cualquiera de las partes incumple el acuerdo ?

Idioma estándar del contrato que debe conocer

Si está revisando un acuerdo de afiliación, verá otra terminología de contrato estándar. Dos cláusulas estándar que pueden ver son:

1. Una cláusula de confidencialidad/no divulgación que impide que el afiliado comparta con otros los detalles comerciales de propiedad exclusiva.
2. Una cláusula de indemnización (a veces denominada cláusula "hold harmless") que protege a cualquiera de las partes del daño por las acciones de la otra parte.

Revisión del abogado

Finalmente, asegúrese de que un abogado revise cualquier acuerdo de afiliación antes de firmarlo. Puede haber cláusulas de "gotcha" o lenguaje que usted no haya visto.