La venta B2B ha dejado de ser un proceso improvisado para convertirse en una disciplina estratégica que requiere precisión, método y formación continua. En este escenario, la mentoría en ventas B2B en España ha cobrado un papel clave, especialmente para profesionales y empresas que operan en mercados de alto valor. En los últimos años, Alfonso y Christian han liderado este cambio a través de programas de formación y acompañamiento que han impactado a más de 5.000 perfiles comerciales.
Su metodología se enfoca en enseñar a vender con criterio, sin presión y con un enfoque centrado en el cliente. Gracias a una experiencia de más de dos décadas en cierres complejos, ambos expertos han transformado su conocimiento en un sistema replicable que mejora la tasa de conversión y eleva el nivel de las conversaciones comerciales.
Consultores, directivos, responsables de desarrollo de negocio y autónomos han encontrado en sus sesiones una guía práctica para alinear sus ofertas con las necesidades reales de sus clientes. Todo ello dentro de un contexto marcado por la competencia digital, el exceso de información y la dificultad para diferenciarse.
Mentoría basada en procesos reales, centrada en el valor de la conversación
Lo que hace destacar su enfoque es la personalización. La mentoría no se limita a entregar herramientas, sino que se adapta a las características específicas de cada negocio y sector. Los participantes trabajan sobre sus casos reales, reciben feedback directo y ajustan su discurso comercial con base en lo que funciona, no en teorías.
Cada sesión representa una oportunidad para identificar errores, clarificar propuestas de valor y abordar objeciones con mayor claridad. Esta forma de mentoría ha demostrado ser especialmente eficaz para cerrar contratos con clientes corporativos, donde la venta suele involucrar varios decisores y procesos más largos.
Alfonso y Christian SL, con sede en España, ha consolidado su presencia en el mercado hispanohablante como una firma referente en venta consultiva, negociación y estrategia comercial.
Una propuesta formativa con impacto comprobado en entornos B2B y B2C
Entre sus programas más demandados destaca ‘Closer de Ventas’, una formación intensiva que combina teoría, práctica y mentoría personalizada. A través de ella, Alfonso y Christian han ayudado a cientos de profesionales a dejar atrás el modelo de venta agresiva para adoptar un enfoque basado en el valor, la escucha activa y la autoridad profesional.
Compañías como Volkswagen Group y Vandemoortele Europe figuran entre las organizaciones que ya han confiado en su sistema. El crecimiento de su comunidad refleja un cambio en el paradigma de venta: formar profesionales capaces de generar relaciones duraderas y cerrar con solidez en entornos de alta exigencia.
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