Antes de iniciar un negocio de importación/exportación

Así que usted tiene un gran producto listo para importar o exportar. Ahora todo lo que tienes que hacer es ponerlo en manos de unos cuantos buenos clientes, y te vas al nirvana del comercio internacional. Espera, no tan rápido. ¿Cómo sabe que el producto se venderá? ¿Ganarás dinero vendiéndolo? ¿Cómo se debe fijar el precio del producto? Todos los importadores y exportadores deben enfrentarse a estas preguntas en algún momento si quieren tener éxito en el mercado global. Aquí hay algunas soluciones para guiarle en el proceso.

Tener un producto o servicio de calidad

Comience con un producto o servicio que usted sabe que se venderá, si no en todas partes, al menos en algún lugar. Usted mejorará sus probabilidades de elegir un ganador si cultiva un don para seguir las tendencias, detectar tendencias potenciales o incluso crear tendencias que cambien el juego.

¿Recuerdas la popular línea de peluches llamada Beanie Babies o las muñecas Cabbage Patch? Si se hubiera dado cuenta del potencial de exportación de esos productos antes de que se convirtieran en productos de mayor venta, se habría convertido en millonario cuatro veces en un período muy corto.

Lo mismo ocurre con la línea de productos japonesa Hello Kitty, que se basa en un personaje ficticio producido por la empresa japonesa Sanrio en 1974. Si hubiera encontrado ese producto desde el principio y hubiera solicitado la exclusividad de Sanrio para comercializarlo en los Estados Unidos, el nombre de su empresa se mencionaría aquí como una historia de éxito. Este es el tipo de previsión que se necesita para elegir a los ganadores de importación y exportación.

Rastree sus finanzas

Independientemente del tipo de negocio que dirija, no querrá esperar hasta el final de su año natural para saber cuál es su situación en términos de pérdidas y ganancias. Es mejor preparar estados financieros mensuales (estados de ingresos, balances y estados de flujo de caja) sobre la marcha.

Si aún no ha hecho una venta, probablemente se esté preguntando en este momento por qué necesita mantener estos registros financieros detallados. Es muy sencillo: Aunque usted tenga ventas mínimas, o ninguna, en los primeros meses, usted todavía está gastando dinero. Tienes gastos. Y tarde o temprano, todo negocio necesita capital de trabajo para crecer.

Otra situación que requiere el monitoreo de los gastos sería aquella en la que, después de dirigir su empresa durante unos meses, usted decide acudir a un banco para obtener un préstamo que le ayude a hacer crecer su negocio.

Antes de que el banco decida si usted es un buen prospecto de crédito, necesita ver algunos detalles sobre el historial financiero de su compañía, es decir, sus ventas hasta la fecha, gastos, estado de ganancias y pérdidas, preferiblemente preparado por su contador público o por una organización de contabilidad de buena reputación. Esto no sólo le ayuda a controlar los costos, sino que también le indica de un vistazo si está ganando dinero o lo está perdiendo y dónde debe hacer los ajustes.

Desarrollar precios competitivos

Ya sea que esté importando o exportando, debe desarrollar precios competitivos que incluyan su margen de ganancia o comisión, sea cual sea el caso. Considere los siguientes criterios para determinar qué tan alto o bajo puede llegar en su margen de beneficio:

• Unicidad : ¿Es usted el primero en comercializar-entonces el precio es más alto?
• Calidad : ¿Es la calidad del producto de alta gama o el precio marginal en consecuencia.
• Su Costo : Si es alto, mantenga su margen de beneficio bajo.
• Novedad : Precio más alto en los nuevos y más bajo en los establecidos.
• Contacto con el cliente : ¿Preguntó el cliente por su producto o se acercó al cliente?
• Posicionamiento del producto : Colóquelo de la mejor manera posible para determinar el precio al que podrá venderlo.
• Directo :
  Usted puede permitirse un margen de beneficio más alto.
• Competencia :
  Precio para jugar (competir) en el juego global.

• Políticas gubernamentales :
  Puede tener un impacto directo e indirecto en las políticas de precios.
• ¿Está asociado con una celebridad conocida internacionalmente? Considérate afortunado de trabajar con una celebridad, y busca el precio más alto.