Antes de vender su empresa, realice una valoración del negocio

Si se está preparando para vender su negocio, primero tendrá que saber cuánto vale su empresa mediante la realización de una valoración del negocio. Le dará a usted, a sus inversores y a los compradores potenciales una buena idea de cuál es el valor de su negocio al considerar tanto los activos tangibles como los bienes raíces y el efectivo, como los activos intangibles como la propiedad intelectual. Siempre es bueno estar preparado para realizar una valoración del negocio al menos una vez al año.

Los siguientes son algunos de los métodos de valoración utilizados por las empresas para determinar su valor. Usa esto para ayudarte a conseguir el mejor trato.

Valoración del negocio de activos

La valoración de activos mide el valor de sus activos, tales como inventario, equipo y bienes raíces. La valoración de activos funciona mejor si usted no tiene un negocio rentable y está buscando liquidar. Aunque este es un método bastante simple y popular de valoración de negocios utilizado por las pequeñas empresas basadas en activos, los expertos advierten que no refleja con precisión el valor total de su empresa.

Si una empresa tiene 500.000 dólares en activos, como ordenadores, por ejemplo, el valor de la empresa no es automáticamente de 500.000 dólares. Una valoración del negocio debe tener en cuenta lo que las empresas hacen con esos ordenadores para crear ingresos y beneficios.

La valoración de activos tampoco mide intangibles, como el fondo de comercio de una empresa, según Stan Feldman, presidente de Axiom Valuation Solutions y profesor de finanzas de Bentley College. La buena voluntad de una empresa puede incluir una base de clientes leales o una relación sólida con los proveedores. Un tasador puede ayudar a integrar el fondo de comercio de su empresa en la valoración del negocio.

Market Business Valuation

También llamado la regla de oro o método de multiplicador de mercado, esto determina el valor de su negocio basado en un multiplicador establecido por su industria. Por ejemplo, el punto de referencia para valorar empresas de su ramo puede ser tres veces las ventas. Por lo tanto, teóricamente podría valorar su empresa en tres veces sus ingresos. Sin embargo, este método se basa en los promedios de la industria y puede no reflejar el verdadero valor de su pequeña empresa.

Valoración de las ganancias del negocio

Esto también se denomina valoración empresarial basada en los ingresos o método de capitalización de beneficios. La valoración de las ganancias determina el valor de su empresa basándose en las ganancias históricas. Este método funciona bien para valorar empresas con activos intangibles fuertes porque sólo calcula las ganancias y tiene en cuenta los riesgos de comprar su negocio. No distingue entre el valor de los activos materiales e inmateriales. Sin embargo, la valoración de las ganancias no puede predecir las ganancias futuras ni el flujo de caja descontado.

Flujo de caja descontado

El flujo de caja descontado es un método complicado que proyecta ganancias futuras. Se utiliza para estimar los flujos de caja futuros de su empresa, excluyendo los gastos de capital y los aumentos del capital circulante, o el dinero necesario para dirigir el negocio.

Feldman prefiere este método para empresas que históricamente han sido rentables, citando investigaciones académicas que indican que es el método más valioso para determinar el valor de una empresa. Se debe utilizar un analista financiero o una cuenta para determinar las ganancias futuras.

Consejos antes de realizar una valoración del negocio

• El valor es relativo. Así como su negocio es único, también lo es su estructura y valor: Su flujo de caja puede ser fuerte, pero sus ganancias pueden estar por debajo del promedio de la industria. O quizás usted tiene activos intangibles valiosos, como una base de clientes leales o patentes. El proceso puede ser subjetivo e influenciado por factores que un vendedor no puede controlar, como los pronósticos de la industria y la economía.
• Empiece temprano. Usted querrá realizar una valoración del negocio años antes de una venta, particularmente si desea aumentar las ganancias o el flujo de caja para aumentar el precio de venta. Necesitará mostrar los últimos tres años de estados financieros a un posible comprador, por lo que la valoración de su empresa cuatro o cinco años antes de la venta es una buena estrategia si desea aumentar su valor antes de la venta final.

Haz tu tarea. Debido a que las valoraciones de negocios son a menudo complicadas y se prefieren diferentes métodos en diferentes industrias, es mejor investigar las valoraciones a fondo y emplear asesores financieros, en particular especialistas en valoración de negocios, antes de proceder con una venta. Para encontrar un tasador, consulte con otros propietarios de pequeñas empresas, incluyendo competidores que puedan querer comprar su negocio o con la Sociedad Americana de Tasadores.