Sí, amigos, Facebook, además de recordarte los cumpleaños, dejarte ver fotos de amigos de tus amigos y conseguir “me gustas” por el último chiste que has compartido, sirve para conseguir contactos para tu negocio, incluso buenos contactos, mediante los anuncios de Facebook.
Su sistema publicitario tiene la ventaja de segmentar personas, porque conoce muy bien a los usuarios, como ellos mismos declaran en sus mensajes de autopromoción.
Y no sólo nos conocen bien (nuestra ubicación, edad, sexo e intereses, entre otros datos), nos conocen a muchos: 1400 millones de personas usan Facebook para seguir lo que les interesa (y entretiene), y un 64 % lo visitan a diario.
La publicidad, casi por definición, interrumpe y molesta. Pero en este medio, los anuncios de Facebook se muestran al público objetivo junto a las historias de sus amigos, como si fueran un complemento informativo, ya que son piezas que gustan a tus amigos; al menos es lo que tratan de vender desde FB.
Si entre tus objetivos de campaña se encuentra alguno de los siguientes, los anuncios de Facebook pueden ser una buena opción:
- Atraer personas a tu web inmobiliaria
- Convertirlos en contactos que realicen una acción, como rellenar un formulario
- Llegar a compradores o vendedores de vivienda que están cerca de tu inmobiliaria
- Conseguir que las personas conozcan y consulten tu selección de viviendas
- Promocionar un evento, como una jornada de puertas abiertas de una vivienda
5 tareas que no debes olvidar en los anuncios de Facebook para tu inmobiliaria
Utilizar más de una imagen en los anuncios
La imagen lo es todo en Facebook; si, los anuncios van con una imagen, pero puedes colocar 5 imágenes de una vivienda, dejando la primera con una vista exterior de la misma.
Se permite la subida de imágenes de alta resolución, asi que adelante con ellas (yamaño de imagen recomendado: 600 × 600 píxeles)
Recuerda no usar más de un 20% del espacio de la imagen para textos; es decir, úsalo sólo para la llamada a la acción.
2. Sobre segmentación:
Edad, sexo, profesión, hábitos de consumo, nivel de ingresos, intereses, ubicación,… Hay muchos criterios por los que poder fitrar al público objetivo.
Pero si pretendemos hilar muy fino, puede que nos quedemos sin audiencia a la que exponer nuestros anuncios.
No querrás tener una campaña activa sin ninguna interacción (y Facebook tampoco).
El equilibrio entre una gran audiencia y muchos criterios seleccionados, define el volumen de público objetivo apropiado.
Selección de público personalizado (definición de tipo de público) desde el Power Editor anuncios de Facebook
3. Landing pages
Generar tráfico a tu web inmobiliaria está bien si hay un plan de conversión preestablecido.
Llevar a los usuarios desde Facebook a la home de tu web, sin más propósito que entren a verla, no es ni siquiera un objetivo de reconocimiento de marca.
La página de destino debe mostrar la información prometida en el anuncio de Faceook, además de la llamada a la acción de forma prominente, con el objetivo de convertir la visita en un nuevo contacto interesado en el producto o servicio ofrecido.
4. Monitorizar a los visitantes
El propio Facebook te va a mostrar estadísticas de los anuncios y su efectividad… hasta que llegan a tu web inmobiliaria.
A parir de ahí, necesitas tener la herramienta analítica que te permita estudiar la procedencia de los usuarios, desde las campañas activas, seguir su comportamiento (tiempo en la página, páginas visitadas, páginas de abandono) y comprobar la consecución del objetivo que hayas establecido para identificar la conversión.
Google Analytics ofrece estas posibilidades y muchas más.
5. Instalar el código de seguimiento
Es decir, el Pixel, que es un código que se incorpora a la web para crear un público personalizado y monitorizar las acciones que realizan los usuario en la web en varios dispositivos. Permite:
- Medir las conversiones multidispositivo: cómo pasan de un dispositivo a otro antes de realizar una conversión.
- Optimizar la entrega para llegar a las personas que tienen más probabilidades de realizar una acción.
- Realizar el seguimiento de las conversiones, la optimización y el remarketing.
- Ver el tráfico del sitio web y usarlo para realizar el seguimiento de las conversiones y la optimización, e incluso del remarketing.
Por lo tanto, es fundamental generar e implementar el código en la web inmobiliaria.
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