Pocas estrategias empresariales no persiguen el crecimiento, la rentabilidad o la diferenciación. Para su logro, es clave contar con todos los recursos disponibles y considerar la batería de activos (visibles o no a primera vista) presentes en todas las organizaciones.
Todas (subrayo, todas) disponen de “betas de recursos” que, convenientemente explotados, pueden representar una fuente de generación ingresos adicionales. El quiz de la cuestión para su aprovechamiento se centra en:
- Que esta opción se encuentre habilitada desde la Dirección de la Organización.
- Que las personas que la conforman imaginen nuevas posibilidades de enfocar su actividad a través del estímulo necesario.
- Que estas opciones se valoren, articulen e implanten de manera adecuada (tiempo, forma…)
- Que se integren en la acción comercial como un elemento de la propuesta de valor.
- Y, por supuesto, que se establezca un mecanismo de seguimiento y mejora para convertirlos en una fuente sostenible de ingresos.
Archivado en: Acción Comercial
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