Asociarse con grandes empresas: ventajas para emprendedores

"La mayoría de los emprendedores exitosos saben que no es suficiente inventar una tecnología inteligente o disruptiva por sí sola para hacer que los clientes vengan corriendo. El desarrollo comercial implica, entre otras cosas, conectarse con las personas adecuadas. Sin embargo, los aspirantes a empresarios a menudo subestiman el valor, el costo y la dificultad de formar asociaciones estratégicas."

Así empieza un artículo en inglés del 20 de enero de 2022 en el boletin de noticias del Massachusetts Institute of Technology, de Cambridge EEUU, nombrada la mejor universidad del mundo en 2021 por noveno año consecutivo en el ranking QS. Su autor es Daniel de Wolff de MIT Startup Exchange.

  :(Foto del nuevo centro para la innovación y el espíritu empresarial del MIT en un edificio de cinco pisos  - imagen de la Iniciativa de Innovación del MIT)Credits:

Por este motivo el MIT ha creado un programa dentro del departamento MIT Corporate Relations que se ha convertido en la plataforma universitaria más grande para que las nuevas empresas se conecten con las corporaciones, creando fuertes sinergias entre ambas.

El autor dice que en una encuesta de 2020 realizada por McKinsey, el 75 por ciento de los encuestados de empresas emergentes dijeron que consideran muy importantes las asociaciones con empresas. Más recientemente, un estudio realizado por Innovation Leader en conjunto con MIT Corporate Relations examinó el panorama cambiante del compromiso entre empresas emergentes y descubrió que el 61.7 por ciento de las nuevas empresas dijo que obtener presentaciones de la persona adecuada en la empresa adecuada era el aspecto más desafiante de iniciar una relación formal. compromiso con una gran corporación.

El programa, que empezó en 2014 y que ha crecido hasta incluir aproximadamente 1400 nuevas empresas conectadas con el MIT que participan activamente o están en evaluación en un momento dado, negocia cerca de 600 reuniones privadas al año entre empresarios conectados con el MIT y la industria. 

MIT Startup Exchange se formó como una respuesta inmediata a un panorama empresarial en evolución. El programa se involucra en el punto de inflexión donde una startup tiene un producto mínimo viable y está lista para comprometerse con las empresas. 

Startup Exchange aprovecha una extensa base de datos de varios cientos de empresas de 36 países diferentes en todas las industrias y sectores para proporcionar introducciones específicas para nuevas empresas fundadas por expertos del ecosistema de innovación de MIT.