Desde hace un tiempo intento tener una visión global sobre el mercado de la relojería en general.
Cuando realizo está visión global, me doy cuenta que el mercado se está dirigiendo hacía una polarización marcada sobretodo por los precios.
Antes, te hablo de hace años, el Reloj de precio medio tenía una buena parte del pastel en el mercado, pero desde hace ya un tiempo, parece que esto está yendo a la baja.
Voy a intentar explicarme un poco mejor.
Por ejemplo, relojes de más de 200€ cada vez cuestan más de salir. Parece que el mercado se está decantando por relojes más baratos o bien mucho más caros.
Al final, ten en cuenta que el mercado somos tu y yo, es decir, las personas, así que esto, querido lector y estimada lectora, me lleva a las siguientes preguntas
¿Qué nos está pasando? ¿Lo que nos parecía bien antaño ahora ya no?
Bueno, la expresión “lo que nos parecía bien” no es del todo muy acertada pero supongo que sabes a lo que me refiero!
Así que antes de empezar este análisis comparativo entre las marcas quiero compartir contigo mi reflexión
Aviso para navegantes
He intentado escribir este post de una forma amena, por lo que encontrarás expresiones poco acuradas como “Relojes del Medio” o “buena o muy buena tendencia”
Así que me perdonará usted mi léxico poco profesional, pero estoy seguro que al final no le importará
Reflexión sobre la evolución del mercado Relojero
Como te decía antes, el mercado son las personas, es decir tu y yo.
¿Qué implica esto?
Que tanto tú como yo estamos sujetos a múltiples variables y factores que hacen que nuestros patrones de compra hayan ido cambiando…
¿Pero qué?
¿Qué ha pasado en los últimos años?
Pues… algo que cambiaría nuestras vidas… llamado “las nuevas tecnologías”
Los Relojes Baratos y las nuevas tecnologías
Para empezar, te diré que la irrupción de las nuevas tecnologías en nuestro día a día ha sido una de las principales causas (está claro que no la única)
Internet es poderoso y tener acceso desde cualquier parte y en todo momento (smartphones) ha hecho que las compras por impulso se acentúen. Solo hace falta picar a la puerta del impulso para acabar comprando con un par de clicks.
Vale… pero esto que tiene que ver con la polarización?
Pues verás, cada vez hay más marcas que lanzan relojes dentro del segmento barato (hasta 100€ o poco más). Porque saben que entrarán dentro del patrón de compra por impulso. Por lo tanto, será más fácil que tú o yo compremos un reloj de 50€ que no uno de 300€ !
¡Lógico vaya!
Y de hecho, el mercado no solo somos tu y yo, sino si hablamos de volúmenes de compra, al final tu target es muy grande, ya que te diriges a un público muy numeroso. Asi que si el precio es bajo, haces relojes “monos” y lo combinas con una buena estrategia digital… entonces ya tienes tu parte de pastel concedida
Entonces, ahora dicho esto, ya podemos afirmar que las nuevas tecnologías han trastocado nuestro patrón de compra.
Y los Relojes caros?
Los Relojes “caros” juegan en otra liga! Sí la liga de las personas que tienen dinero y buscan exclusividad!
En España, con la crisis sucedió algo curioso. Se polarizó la sociedad (Vaya que casualidad).
Lo típico, el nivel adquisitivo de muchos, baja y de otros sube…
Para que lo entiendas, o ganabas más antes o ganabas menos. En cualquiera de los 2 casos tu nivel adquisitivo se ha visto variado! Y aunque ganes igual… como todo ha subido, tu nivel adquisitivo habrá bajado!
Así que con la repentina y curiosa subida del nivel adquisitivo de mucha gente, el mercado de los “relojes buenos” subió!
La gente que quiere relojes buenos no se gastará 300€ en un reloj sino de 1.000 para arriba y hasta el infinito.
¿Y el segmento del medio?
No te preocupes. Existe vida en el segmento “del medio”.
Claro que sí!
En ningún momento lo he negado, lo único que parte de la masa que estaba en el medio o bien se ha ido para arriba o bien se ha ido para abajo! Pero también sigue habiendo mucha masa que sigue en el medio (no tanto como antes)
Por eso, si formabas parte de la “masa de en medio”, ahora quizás te hayas decantando por Relojes más baratos!
Bien, no pasa nada. Simplemente las preferencias cambian
¿Por qué se vende antes uno barato que no uno del medio?
Verás, las marcas que juegan en la liga de los Relojes Baratos, se han puesto las pilas para inundar al mercado diseños de Relojes similares a los “del medio”.
Es decir, encontramos en el mercado relojes de 90€ que son aparentemente muy similares a relojes de 250€ de marcas populares!
¿Pero son iguales?
No… solo son parecidos y/o similares!
Al final, las marcas buscan posicionarse en el mercado y qué mejor que hacerlo que intentar ofrecer algo similar que saben que funciona, pero por menos?
Y para mí, al final es un claro ejemplo de lo que describía el Sr Adam Smith cuando hablaba que el egoísmo o interés individual es lo que mueve al mercado.
Entendiéndolo tanto a nivel individual de individuo como a nivel individual de marca!
En pocas palabras…
Es la guerra
Y si has llegado a leer hasta aquí te agradezco tu tiempo y espero no haberte aburrido !
Así que, ya voy a lo que iba
Batalla de Tendencia de Marcas entre Marea, Michael Kors y Guess
Después del rollo que te he pegado, voy a empezar a describirte la Batalla de Tendencia entre las marcas de Relojes Marea, Michael Kors y Guess!
La Batalla de Tendencia es un estudio comparativo sobre la tendencia (valga la redundancia) sobre estas marcas.
¿Cuál es la que suscita más interés?
¿Cuál es el coste de oportunidad?
Tanto si eres particular como profesional, lo que te voy a contar te puede parecer interesante.
Ahí voy
Estudio Comparativo Tendencia Marcas – España 2016
La batalla de marcas o el estudio comparativo (o como quieras llamarlo) es para todo el año 2016 en España.
Es decir, los datos recogidos pertenecen a todo el año 2016 para España.
Y el objeto de estudio es la tendencia sobre los Relojes de cada marca en el mercado. Es decir, el interés suscitado por el mercado (las personas como tú y como yo!) en relación a las marcas y más concretamente por los Relojes de las marcas.
Las marcas de estudio son:
- Marea
- Michael Kors
- Guess
¿Por qué he escogido estas marcas?
La razón por la cual he escogido estas 3 marcas es porque buscaba 3 marcas que jugaran en la liga de Relojes de Moda.
Además, el caso de Michael Kors y Guess jugarían incluso en otra liga que Marea ya que tienen precios diferentes.
Es decir, los Relojes Michael Kors y Guess tienen precios de mercado muy similares y más altos.
Por el contrario, la marca de Relojes Marea, que como te he dicho antes, juega en la liga de Relojes de Moda pero a diferencia de las otras, juega en otra liga de precios.
Los Relojes Marea son más baratos
Batalla entre Michael Kors y Guess
La marca de Relojes Michael Kors, como bien sabrás, se trata de una marca de Relojes de Moda. Vamos, es una fábrica de lanzar al mercado diseños de Relojes con las últimas tendencias y estilos.
Tiene una amplia variedad de modelos tanto para hombre como para mujer.
Por otro lado, la marca Guess, es igual. Los Relojes Guess son Relojes de Moda, tanto para hombre y para mujer.
Por lo tanto, la lucha se reduce a la tendencia y al interés que suscita en la gente en el segmento de Relojes de Moda
¿No te parece interesante?
A mi la verdad que mucho!
Michael Kors
La marca de Relojes Michael Kors ha sacado un total de 1.296 puntos.
No está nada mal la verdad
Cómo se mide la tendencia Ten en cuenta que la tendencia se mide en un índice de 0 a 100 puntos. Pero ojo, 100 no es el máximo, sino 100 se considera que tiene una buena tendencia y por encima de 100… sería muy buena tendencia!Así que…
Para mostrártelo mejor… hacemos el siguiente cálculo
Si “buena tendencia” equivale a 100 puntos y el año tiene 12 meses, acabar el año con una buena tendencia equivaldría a sacar 1.200 puntos...
Como te he comentado antes, Michael Kors ha sacado 1.296 puntos.
Así que te paso a describir su tendencia en datos:
- Su máxima fue en Diciembre con 183 puntos
- El mínimo lo encontramos en Junio con 68 puntos
- Sus meses más fuertes por encima de 100 han sido Enero, Octubre, Noviembre y Diciembre
- Total puntos 1.296
Guess
La marca Guess ha sacado un total de 1.063 puntos. Aunque esté por debajo de los 1.200 puntos que determinaría el límite entre “buena tendencia” y “muy buena tendencia”, cabe decir que su tendencia es normal
Los datos a destacar de Guess serían los siguientes:
- Máxima en el mes de Enero con 185 puntos
- Mínima en el mes de Junio con 44 puntos
- Meses más fuertes por encima de 100: Enero y Diciembre
- Puntos totales 1.063
Comparación de Resultados entre Relojes Michael Kors y Guess
La batalla de la tendencia la ha ganado claramente la marca Michael Kors del Grupo Fossil.
A ver, no se trata de una gran victoria sino que realmente, le saca unos puntos de diferencia. Los justos y necesarios para tener una tendencia normal a una muy buena tendencia!
Guess no es que tenga malos resultados, al contrario, son buenos o tirando a “normales”, lo único que comparándolo con Michael Kors, los resultados de éste último son mejores.
Te enumero por puntos lo que opino que es relevante:
- Coinciden que Enero y Diciembre son de los meses más fuertes
- Junio en cambio, es el peor mes para las 2 marcas
- Guess solo supera los 100 puntos en Enero y Diciembre
- Michael Kors NO supera los 100 de Febrero a Septiembre
Conclusiones entre los Resultados Michael Kors y Guess
Como habrás visto, los meses de Enero y Diciembre son los más fuertes. La verdad que no me sorprende, ya que esos meses son meses fuertes por excelencia. La navidad es la culpable
Ahora bien, ¿qué pasa el resto del año?
¿Es curioso que el mes de Junio sea el peor mes para las 2 marcas?
Si miráramos un poco más allá y extrapoláramos estos datos a otras marcas, veríamos que es muy posible que el mes de Junio sea su peor mes.
Además, fíjate en la evolución de la gráfica que siguen exactamente la misma tendencia!
Por eso, amigo lector y querida lectora (
Luego está el éxito de Michael Kors sobre Guess… si te fijas en la gráfica verás que Michael Kors resurge en el mes de Octubre! Será entonces que Michael Kors prepara su campaña de navidad antes que Guess?
Me temo que sí!
O mejor dicho… podría ser que sí!
O al menos, en Michael Kors obtienen mejores resultados!
Guess por otro lado, solo repunta en Enero y Diciembre, es decir, plena campaña navideña! Por lo que seguramente vive de “rentas de imagen de marca”
Cuando hay más gente interesada en comprar Relojes de Moda es cuando Guess repunta!
Esto es querido lector o querida lectora
Lo malo no es que repunte en navidad.
No.
Eso es normal!
Lo malo es que decaiga bastante durante todo el año!
Y… como te decía antes…. esto no es más que un fiel reflejo de la “tendencia relojera” que se está viviendo en estos momentos!
Y los Relojes Marea?
Los Relojes Marea, como te comentaba antes, también son relojes de moda. Su característica principal es que van a buscar cubrir muchos targets diferentes a nivel de precio barato!
Ahora bien, son relojes mucho más baratos que los Relojes Michael Kors y Relojes Guess!
Por eso, vemos que su tendencia es similar pero no igual!
Datos de los Relojes Marea
Te voy a presentar los datos más relevantes sobre Marea
- Marea ha obtenido un total de 1.731 puntos
- Máxima es de 283 Puntos (Diciembre)
- Mínima es de 100 Puntos (Agosto)
- Los meses de Enero y Diciembre supera la friolera de los 200 puntos
Conclusión sobre los Datos de Marea
La verdad que los Relojes Marea empezaron el mes de Enero muy fuerte (223 puntos). Eso es debido a la campaña de navidad (cuando digo campaña de navidad también incluyo Reyes)
En Diciembre, lo acaba con 283 puntos. Es decir, con campaña de navidad a tope!
Ahora bien… Marea no ha bajado ningún mes de los 100 Puntos. También es verdad que ha sido por poco y rozando el larguero…
Pero… Oye!
No le quitemos el mérito no?
Su popularidad en comparación a sus meses fuertes es baja durante todo el año! Pero… no baja de estar mal, sino dentro de estar muy bien estaría en “menos muy bien”.
Sí lo sé!
A veces me explico como el culo! Pero estoy seguro que tú me entiendes!
Y entonces la Batalla entre los Relojes Michael Kors, Guess y Marea ?
Es la guerra!
Marea goza de más popularidad y su tendencia es mucho mayor que para Michael Kors y Guess.
¿Pero eso es estrictamente así?
A ver los datos no me los invento, solo los interpreto.
Pero… no se trata de una verdad absoluta, sino depende los indicares que tengamos en cuenta!
Pienso que los Relojes Marea son Relojes Modernos, pero que al jugar en una liga más baja que Michael Kors y Guess, consiguen responder a “las compras por impulso”
Si te gusta estar a la última y te gustan los relojes molones, tener la oportunidad de lucir un reloj molón cada mes como quién dice, pues en ese caso es algo atractivo! (para mucha gente)
También es cierto que, a nivel de marca, es más popular Michael Kors que Marea.
También pasa lo mismo con Guess que transmite más calidad y nombre que Marea.
Pero Marea no gana en cuanto a nivel de marca a Michael Kors ni Guess.
Es decir, Marea no gana la guerra realmente. Marea, gana la batalla entre la posible elección por el consumidor cuando esté muy influido por el precio!
¿Por qué?
Porque se sabe adaptar al mercado!
Tiene modelos en el mercado que suplen “el postureo” de llevar un reloj “bonito” y que de el pego!
¿Y el mercado que pide?
Pues lo que te contaba antes… relojes baratos y relojes caros!
Y luego están los del medio que se siguen vendiendo pero no tanto como antes.
Por eso, tampoco quiero que pienses que es el principio del Fin de los Relojes del Medio!
Porque no lo es!
A la gente le gusta lucir relojes de marca y no es lo mismo lucir un Michael Kors o un Guess que un Marea
¿Por qué?
Porque es así!
Tampoco pasa nada!
Reconclusión para Profesionales
Las 3 marcas juegan en la liga de Relojes de Moda, pero está claro que el factor precio es determinante, aunque solo sean 100€ de diferencia!
Tan determinante que hace equilibrar la balanza para un lado y no para otro, o más bien, mantenerla en equilibrio polarizado!
Al final si eres profesional (tienda de relojes, por ejemplo) tienes que saber aprovechar tu coste de oportunidad y trazar una estrategia.
Pero OJO, no una estrategia basada únicamente en creencias (yo creo que…) porque una creencia puede ser válida o no, pero también puede ser válida y no!
Es decir, simplemente es una creencia y poder determinar si es más cierta que falsa dependerá mucho de tu situación particular.
Por lo tanto, el coste de oportunidad y la estrategia se deberá aplicar y decidir en base a datos (obviamente) y según vaya el mercado (re-obviamente)
¿Conoces tu coste de oportunidad?
Reconclusión para Particulares
Este post no te servirá para decidir qué reloj comprar! Eso es tarea tuya en función de tus intereses y gustos (nada más faltaría). Este post te servirá para saber por dónde van los tiros y qué hace la masa de la gente.
Necesitas ayuda para decidir?Escríbeme y veremos juntos cuál es tu mejor opción!Por lo tanto, si tu interés es tener un Reloj de Moda barato, que de el pego, vaya. La respuesta ya sabes cuál es (Marea).
Si por el contrario, buscas un Reloj con una calidad y una marca de renombre, en ese caso deberás ir al segmento de “Relojes del Medio”. A Con los “Relojes del Medio” me refiero al segmento de Relojes de Moda de más calidad que no son ni muy caros ni muy baratos. Tipo Michael Kors y Guess por ejemplo.
¿Es bueno tener un reloj más caro?
Ni bueno, ni malo! Eso va en función de tus preferencias y de saber que “valores inconscientes” nos trasladan cada marca
¿Qué te aporta llevar una marca u otra?
Cuando lo sepas sabrás por qué a igual de condiciones de Diseño (por ejemplo Michael Kors y Guess) escogerás un modelo u otro!
¿Necesitas ayuda?
Si eres profesional y vas más perdido que tu primer día en el Ikea ? Y necesitas…
- Obtener datos del mercado
- Ver qué hace tu competencia
- Crear una estrategia
- Ver cuál es tu coste de oportunidad
- o… sorpréndeme…
No te cortes y escríbeme!
Si eres Particular y…
- No sabes qué reloj escoger porque todos te parecen igual
- O… qué marca escoger porque no las conoces
- Oscilas entre lo que quieres o qué reloj necesitas
- …etc
Déjate llevar y escríbeme…
Ponte en contacto conmigoEscríbeme y cuéntame tu caso a [email protected] <-
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