Blitzscaling: La guía para escalar empresas rápidamente

Estimad@s amig@s

Sinopsis

El cofundador de PayPal y LinkedIn, e inversor de Greylock, nos muestra en este libro prologado por Bill Gates, cuáles son los elementos que se necesitan para escalar una empresa a la velocidad de un rayo y así vencer a la competencia y captar un nuevo mercado.

En Blitzscaling se muestran una serie de técnicas y parámetros a tener en cuenta para saber cuándo y cómo hacer un escalado e intentar hacerlo con el menor riesgo posible.

Ya sea que tu empresa tenga diez o diez mil personas, este libro es la guía básica para conocer los elementos que permiten analizar la conveniencia o no de hacer un escalado relámpago y cómo hacerlo.

«Lo que hoy parece genial

en dos semanas es la peor idea de la historia»

Zara

Prólogo

(…) priorizar la velocidad sobre la eficiencia, incluso ante la incertidumbre, es especialmente importante cuando el modelo de negocio depende de tener muchos miembros y de recibir sus comentarios. Si tú llegas temprano y comienzas a obtener esa retroalimentación y tus competidores no, entonces te encuentras encaminado hacia el éxito. En cualquier negocio en el que la escala es realmente importa, llegar temprano y hacerlo rápido puede marcar la diferencia.

(…) hay un rico ecosistema de proveedores de servicios y empresas de subcontratación para apoyar el crecimiento rápido. Muchas compañías han pasado por sus propios momentos de gran crecimiento, por lo que hay gran cantidad de ejemplos de los que aprender. La retroalimentación de los usuarios viene en un flujo constante de datos. Los ciclos de los productos han bajado de anuales a semanales o diarios. Y las buenas criticas pueden difundirse por Internet en un instante, así que un producto fuerte puede atraer rápidamente a una gran audiencia.

Bill Gates

«Tu margen

es mi oportunidad»

Jeff Bezos

Introducción

Aquí estaba la pregunta (…) ¿debería Airbnb seguir la estrategia de Groupon y comprar la empresa imitadora? (…)

(…) «No lo compres» (…) «el mejor producto ganara».

(…) «son mercenarios. Vosotros sois misioneros»

(…) la cuestión clave no era el precio y la dilución, sino la forma en que una fusión podría suponer un impedimento para la velocidad y el éxito (…)

Cuando una empresa de nueva creación madura hasta el punto de tener un producto arrasador, un mercado clave y considerable, y un canal de distribución robusto, tiene la oportunidad de convertirse en un «scale-up», que es una empresa que cambia el mundo y que afecta a millones o miles de millones de vidas (…) el camino más rápido y directo desde una start-up es el hipercrecimiento producido por el Blitzscaling.

(…) en la era del Blitzscaling, tienes que tomar una decisión difícil:

• Asumir el riesgo y la incomodidad adicionales que vienen con el Blitzscaling de tu empresa.

• o aceptar lo que podría ser un riesgo aún mayor: que la competencia haga Blitzscaling antes que tú y perder.

(…) ¿Cuál es la manera más efectiva de erigir compañías de gran valor rápidamente?

(…) a menudo la gente piensa que la clave de esta cuestión es la tecnología innovadora (…) la innovación tecnológica por sí sola no convierte en prospera a una empresa.

(…) las empresas de nueva creación que logran alcanzar un gran valor son aquellas que han encontrado una manera de escalar en tamaño a un ritmo exponencialmente más rápido que sus competidores.

«La gente debería ser parte de la construcción del futuro

en lugar de sentir que el futuro se les impone»

Vivimos una etapa de hipercrecimiento o muerte, parece que los grises nunca han existido. Las empresas que año tras año crecen de manera ordenada, sostenible, que han seguido a flote o incluso reforzadas después del Covid-19, parece como si no existiesen. Lo malo de los externos es la cantidad de empresas y personas que dejamos en el camino, apostemos también por las empresas grises sostenibles, de ellas es el futuro.

¿Libros como Blitzscaling son necesarios leerlos? Por supuesto que sí, pero con mesura, capacidad de reflexión y extrapolando los resultados, entendiendo cómo funcionan los mercados.

Las metodologías son útiles, pero tenemos que ser prudentes en su aplicación y entender las modas, hoy funcionan, mañana no, o hay una nueva que en “teoría” nos hará escalar de una manera más rápida, sostenible…

«Toma riesgos,

dice la sabiduría convencional,

pero toma riesgos calculados

que puedas medir y costear»

(…) tu trabajo como líder y empresario es asegurarte de que tienes suficiente combustible para impulsar su crecimiento mientras haces los ajustes mecánicos necesarios al cohete para evitar que se haga pedazos debido a la aceleración.

Los tipos de escala

Eficiencia

Velocidad

Incertidumbre

Crecimiento clásico de start-up

Blitzscaling

Certeza

Crecimiento clásico de scale-up

Fastscaling

Las cinco etapas del Blitzscaling

Etapa 1 (Familia)

1-9 empleados

Etapa 2 (Tribu)

Decenas de empleados

Etapa 3 (Aldea)

Cientos de empleados

Etapa 4 (Ciudad)

Miles de empleados

Etapa 5 (Nación)

Decenas de miles de empleados

• Técnica 1: innovación en el modelo de negocio

-   Factor de crecimiento 1: tamaño del mercado

-   Factor de crecimiento 2: distribución

-   Factor de crecimiento 3: márgenes brutos altos

-   Factor de crecimiento 4: efectos de red

-   Limitador de crecimiento 1: Falta de producto /market fit

-   Limitador de crecimiento 2: Escalabilidad de las operaciones

• Técnica 2: innovación de la estrategia

• Técnica 3: innovación en la gestión

-   Transición 1: de pequeños equipos a grandes equipos,

-   Transición 2: de generalistas a especialistas,

-   Transición 3: de colaboradores a gerentes y a ejecutivos,

-   Transición 4: del dialogo a la comunicación,

-   Transición 5: de la inspiración a los datos,

-   Transición 6: de un solo foco a hilos múltiples,

-   Transición 7: de pirata a armada,

-   Transición 8: escalarse a uno mismo: de fundador a líder.

La velocidad y la incertidumbre son la nueva estabilidad

-   Se un aprendiz infinito.

-   Se el primero en responder

-   Se una fuente de estabilidad

«Lograrlo

o morir»

Blitzscaling

La guía para escalar empresas rápidamente

Reid Hoffman

Chris Yeh

Empresa activa

Link de interés

• De cero a uno: Cómo inventar el futuro

• Cruzando el abismo: Cómo vender productos disruptivos a consumidores generalistas

• Scaling Up Dominando los hábitos de Rockefeller 2.0: Como es que algunas compañías lo logran y ¿Por qué las demás no?

«Crece rápido

o muere lento»

Recibid un cordial saludo