Buen Fin en México, el Black Friday sureño.

14 nov, 2014 by Marketing News Imprimir este artículo Font size -16+

Cada año, desde octubre los estadounidenses empiezan a planear sus compras para el Black Friday, día siguiente al thanksgiving donde los almacenes ofrecen hasta más del 80% de descuento (su nombre nació en Filadelfia, por el espeso tráfico que se genera cuando los ciudadanos regresan de visitar a su familia el día de acción de gracias).

Sin embargo, las ofertas también llaman la atención de los mexicanos, quienes suelen cruzar la frontera ese día para asistir masivamente a los centros comerciales, sin importarles mucho el daño que esto le ocasiona a su economía nacional.

Buscando contrarrestar dicha situación, el gobierno mexicano y los líderes comerciales propusieron en noviembre de 2011 la creación del ‘’Buen Fin’’. Como se le llama desde entonces al  fin de semana anterior al Black Friday, y durante el cual la mayoría de empresas pretenden incrementar ventas gracias a grandes ofertas, bonos de descuentos y facilidades de financiación.

Para esa primera ocasión, se generó suficiente expectativa como para que norteamericanos de la frontera vinieran a ciudades como Monterrey, creyendo que encontraría mejores opciones de compra y más cómodas que lo que se vive cada año en Estados Unidos.

Las estrategias de las marcas de ese entonces no superaron las expectativas a nivel general, sólo 2 de cada 10 mexicanos hicieron compras significativas ese fin de semana, sin embargo, las ventas fueron de 106 mil millones de pesos mexicanos (más de 16 billones de pesos colombianos). En ese momento, igual que al otro lado de la frontera, los consumidores buscaban principalmente artículos como ropa, calzado y electrodomésticos. Con el tiempo, evidentemente la tecnología ha ido ocupando un rol más importante.

Lentamente, muchos mexicanos han ido cambiando su punto de vista sobre si comprar en Estados Unidos o si dejar su dinero en su país, algo relativamente paradójico, pues en México algunas de las tiendas que más se llenan esos días son los mismos Victoria’s Secret, Walmart y Best Buy, entre otras marcas estadounidenses a donde solían acudir en el Black Friday.

En el ‘’Buen Fin’’ de 2014 las cifras esperadas llegan a 200 mil millones de pesos mexicanos., por lo cual se percibe como una estrategia bien lograda por el gobierno, sumado a ideas que han tenido muchas empresas como dar un tercio o la mitad del aguinaldo navideño a sus empleados durante esa semana, de tal forma que haya buena cantidad de dinero en las calles libres para circular ese fin de semana.

Se cree también, que esta edición del ‘’fin de semana más barato del año’’ será donde los consumidores inviertan más en compras de mayor nivel de involucramiento, destacándose cinco categorías: Carros, casas, alta tecnología, salud y vacaciones. Esto se debe a que por lo menos desde el punto de vista publicitario, cada vez disminuyen los anuncios con promociones de hasta el 80% de descuento que llamaban tanto la atención, y aumentan los que se refieren a mejores tasas de financiación, o donde se regalan cuotas por comprar con tarjeta de crédito, permitiendo así que las entidades bancarias sean las protagonistas del ‘’Buen Fin 2014’’.

Esta tendencia también se debe a que el senado mexicano está vigilando cada vez más  la publicidad engañosa, pues en años pasados fue común ver tiendas que por ejemplo, subían el precio de un producto de $100 a $180 una semana antes del ‘’Buen Fin’’ y luego lo anunciaban con el 50% de descuento.

También hay marcas que optan por hacer de esta fecha una oportunidad para reforzar sus ventas online, como lo vemos en este comercial de Construrama, una de las ferreterías más grandes de México y que recientemente abrió sus puertas en Bogotá.