Coface realizó charlas para empresarios sobre el manejo del riesgo crediticio

Coface, líder mundial en seguro de crédito, realizó en días pasados, una serie de charlas junto a la Federación Ecuatoriana de Exportadores, Fedexpor, con el fin de brindar información útil sobre los riesgos y oportunidades del manejo del crédito comercial. Adicionalmente se compartió con los asistentes un panorama sobre el desempeño del mercado mundial y su relación con el país. En las capacitaciones efectuadas en Quito, Guayaquil y Cuenca participaron empresarios pertenecientes a diferentes sectores de la economía ecuatoriana.
Durante estas charlas, Pedro Sánchez Saá, Gerente General de Coface Ecuador, expuso una reseña sobre el cambio de paradigma experimentado en Latinoamérica. Así, hizo referencia a los principales factores que marcan el contexto económico mundial actual. Entre ellos mencionó: la caída del precio del petróleo y de los commodities, la apreciación del dólar americano, el incremento de la tasa de interés de la FED, los bajos estímulos para la demanda interna y la tendencia a la desaceleración económica. De forma paralela asoció estos puntos con sus efectos derivados tales como: la reducción de ingresos de los gobiernos, la afectación en los ingresos de distintos sectores, la depreciación de las monedas locales de los países vecinos, las presiones a las tasas de interés, recortes presupuestarios de gobiernos y la caída en las expectativas del consumidor.
Por otro lado, ya entrando en materia local, se dio un repaso a la situación del comercio exterior en el Ecuador. Al respecto se expusieron cifras que situaron a los Estados Unidos como el principal destino de las exportaciones (32%) seguido de la Unión Europea (17%) y Asia (17%). Sobre la composición de las exportaciones se hizo referencia a la evolución de los principales rubros (banano, camarón y flores) entre los que el petróleo mostraría el principal cambio pasando de un 50,2% de participación en 2008 a un 32,5% en 20016.
Luego de este primer acercamiento, se procedió a describir los principales tipos de riesgo que pueden afrontar los exportadores, entre ellos: los riesgos de malentendidos en los derechos y obligaciones, el riesgo de transporte, el riesgo cambiario, el riesgo de eventos inesperados - riesgo político, los riesgos tributarios y normativos, los riesgos estratégico o de inversión y el riesgo crediticio. Sobre este último, Sánchez manifestó que la gestión del riesgo basado en valor permitirá romper con el enfoque tradicional cuyo paradigma indica que “cuanto menor sea el riesgo mejor” para transformarlo en: “cuánto más precisa sea la medición del riesgo mejor”. “De esta manera se podrá distinguir mercados rentables incluso a pesar del riesgo alto y lograr aprovechar los beneficios de estas transacciones”, agregó. 
Adicionalmente, se dieron recomendaciones sobre las consideraciones que se deben tomar en cuenta al momento de exportar. En este sentido, se habló de la necesidad de un análisis que permita saber si la empresa cuenta con un entorno adecuado para la administración del crédito comercial y si el equipo técnico tiene las habilidades requeridas para llevar a cabo tal actividad. Otro punto fundamental que se rescató fue el de asegurar procesos óptimos para la evaluación, concesión y recuperación de créditos comerciales y flujos de comunicación adecuados entre los departamentos de venta y crédito, entre otros.
Finalmente, se pasó a la descripción de las principales herramientas que los empresarios tienen para asegurar sus transacciones de comercio exterior. En este sentido, Coface destacó a la póliza de seguro de crédito Tradeliner como una opción eficaz para la prevención de este riesgo. Al respecto mencionó que este producto emplea una evaluación constante para cerciorarse de que sus clientes no operan en condiciones riesgosas con malos pagadores; además facilita la cobranza de las facturas pendientes mediante la red internacional de expertos de Coface y; asegura que si la cobranza tarda más tiempo de lo esperado o fracasa completamente el cliente reciba una indemnización por esta pérdida.
A través de este tipo de acercamientos, Coface y sus socios estratégicos buscan realizar acciones que más allá de su giro propio de trabajo faciliten un acercamiento con el sector para convertirse en aliados estratégicos que favorezcan el desarrollo empresarial en el país.Una empresa más de Grupo EcuaLink